当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》高定基:新零售+经销商经营突破与升级发展 (课程编号:1001112684)

新零售+经销商经营突破与升级发展

 

课程大纲

【课程背景】
为什么有的经销商越做越大,有的停滞不前?为什么有的经销商越做越强,有的却实力远去?为什么有的经销商越做越大,有的步履艰难?也许你做了很多很多,但你的思路是否与时俱进?
如今,经销商不仅仅是开个门店,然后等顾客上门那么容易。坐商时代已经结束,行商时代已经来临。经销商必须主动出击,通过各种渠道和策略提升品牌在当地的影响力和市场份额。
如果有很多钱,可以投入很多的广告,这个谁都会做,可更多的时候,经销商的推广费用是非常有限的。如何用最少的投入甚至零投入来获得较好的营销效果,是我们要解决的问题。
靠什么影响客户?靠什么决胜终端?靠什么业绩倍增?经销商应该遵循科学的销售方法,理解消费者的心里特点,在终端的一切行为要让客户容易理解、接受、记住,形成强有力的影响力。
中国手机网民接近7亿,三成网民上网只用手机,如此规模,全球仅此一家,别无分店。传统互联网,经销商来不及参与,移动互联网时代,经销商务必跟上节奏,否则,死了连凶手都找不到。
马云提出的新零售跟经销商的命运息息相关,甚至决定经销商的未来。马云说,每当新事物出现,如果“看不到、看不上、看不懂、跟不上”,那等待你的只有消失和出局。千千万万经销商,面对新趋势、新技术、新未来,必须提前准备,紧跟时代脉搏,在新一轮的财富盛宴中,找到自己的位置。
因此,鉴于现状与未来,销客荣耀创始人、资深经销商培训导师高定基老师推出重磅课程——《新零售驱动下经销商的经营突破与升级发展》,以帮助更多的经销商突破自我,不断超越。
【课程时长】 2~3天(12~18小时)。
【课程对象】 经销商、店长、导购、渠道经理、渠道管理者
【课程收益】
1.理解新零售的内涵和对实体门店的影响
2.掌握经销商加强终端影响力途径与步骤
3.掌握经销商建立区域品牌的思路与策略
4.掌握经销商升级发展的经营路线与途径
5.掌握经销商团队建设和管理的措施
6.掌握经销商+互联网落地方法
【培训方式】
课堂讲授、案例分析、互动训练、现场答疑、视频赏析、小组讨论、学员分享、团队竞赛。
【课程大纲】
第一单元  经销商面临的困境
一、成本上涨:人力、租金等上涨,利润下降
二、竞争加剧:越来越多的8090加入经销商队伍
三、高频促销:促销大战此起彼伏,被迫迎战
四、电商紧逼:实体店份额被电商强势掠走
五、团队迷惑:人才难招,招来难管,管了难留
六、客流勇退:卖场人烟稀少,来了不是看看,就是比价
第二单元  新零售的内涵与特征
一、新零售的案例:无人值守超市
二、新零售的主线:线下、线上、物流
三、新零售的内容:高性价比、快速迭代、个性定制、方便快捷
四、新零售的推动力量:移动互联网、物联网、人工智能、大数据
五、经销商融入新零售必然方向:强体验、重场景、全渠道、轻库存
第三单元  实现突破的六大经营思维
一、诚信思维:以前可以忽视诚信,但未来最大的资产是信用
二、品牌思路:不仅要经营好产品品牌,更要经营好个人品牌
三、行商思维:坐在那里等生意,等到的唯有入不敷出和出局
四、进取思维:小富即安已经不可能再让你安,不进就灭亡
五、投资思维:投入未必有预想的收益,不投入注定更艰难
六、合伙思维:单打独斗已成为历史,没有合伙人就没有未来
七、互联网思维:运用互联网资源、技术和方法,与时代同步
第四单元  经销商区域品牌运作方法
一、广告宣传:不投一分钱广告做品牌是自欺欺人
二、促销不断:保持促销频率,酬宾而不愁宾
三、传播故事:以客户价值为主线,积累口碑
四、自组织圈:坚持异业联盟,不是一夜联盟
五、公益慈善:坚持做一件公益,善小也为之
第五单元  互联网+终端门店五大策略
一、新技术引进:移动支付、管理软件、微推广
二、线上店铺:选择靠谱平台,精装网上门店
三、精准推广:锁定目标群体,落实精准推送
四、在线资产:积累网络数据资产,优化搜索营销
五、门店网红:运用新媒体、直播平台,打造门店品牌
第六单元  经销商掌控终端六大秘诀
一、品牌定位:提炼诉求
二、产品体验:道具与场景
三、服务升级:超越客户期望
四、促销引流:吃透价格密码
五、情绪共鸣:引发客户的购买情绪
六、客户见证:经典案例和特殊客户
第七单元  终端体验营销与场景营销
一、体验营销类型:六大体验类型
二、体验营销的必然性:从产品时代到体验时代
三、体验营销是客户价值:满足客户,还要取悦客户
四、体验营销实施方向:创造业务价值与非业务价值
五、互联网+体验营销:参与感与互动性是体验营销的常态
六、VR与体验营销:VR(虚拟现实)的历史、现状与未来
七、开展体验营销的原则:健康、快乐、安全、尊重
八、体验营销的发展与升级:场景营销
第八单元  经销商升级发展八大思路
一、从实体店向新零售升级:跟不上趋势就是灭亡
二、从销售商向服务商升级:未来是服务型社会关系
三、从夫妻店向公司化经营升级:游击队变成正规军
四、从雇佣模式向合伙模式升级:单纯的雇佣越来越少
五、从传统营销向场景营销升级:消费升级产生新要求
六、从单一店铺向连锁店铺升级:扩大影响力和服务商圈
七、从单品类向多品类和一体化升级:降低风险,确保核心业务
八、从低频产品到高频低频组合升级:拉低低频产品的获客成本
第九单元  经销商的团队建设与管理
一、团队的核心作用:五大作用
二、团队管理常见困惑:五困惑
三、团队管理存在的问题:六大问题
四、成功团队的核心特征:五大特征
五、团队建设管理路线:六个步骤
六、团队的激励机制:六大激励策略
七、团队管理关键:提升领导魅力


培训师介绍

高定基

广受学员欢迎的实力派终端培训专家和管理培训专家,擅长于领导力、终端销售、谈判领域的课程。暨南大学企业管理研究生;行业翘楚大自然地板集团、科龙电器集团八载锤炼,曾任销售经理、销售副总、企划部经理、培训经理、市场推广部总监、高级培训导师等职,具有丰富的家电和建材行业实战经验,擅长于理论和实践的无缝对接;中国企业管理培训网高级顾问,中国第一部终端销售励志小说《我本魅丽》作者。十年历练,厚积薄发,创立“水智慧执行力体系”,“零售终端价值营销体系”。课程以实战压倒气氛,内容饱满,穿透力强。
服务过的客户有:联想、格力、海尔、科龙、华美乐、华耐集团、海信集团、大自然地板、圣象地板、理想橱柜,欧美木业,赛维纳木业等。
点击查看高定基的详细资料>>>>

所属分类
所属专题
关键词
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《新零售+经销商经营突破与升级发展》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
经销商渠道培训相关讲师
肖宁
  • 培训师:肖宁
  • 所在地:深圳
  • 门店运营管理专家
崔学良
  • 培训师:崔学良
  • 所在地:上海
  • 著名家居建材行业专家
经销商渠道培训相关公开课
1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网...
1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网...
市场开发相关讲师
张方金
  • 培训师:张方金
  • 所在地:泉州
  • 著名实战营销管理专家
姚路加
  • 培训师:姚路加
  • 所在地:郑州
  • 农资农牧销售培训专家
市场开发相关公开课
1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网...
1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网...
经销商的开发与渠道管理相关讲师
肖宁
  • 培训师:肖宁
  • 所在地:深圳
  • 门店运营管理专家
崔学良
  • 培训师:崔学良
  • 所在地:上海
  • 著名家居建材行业专家
经销商的开发与渠道管理相关公开课
1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网...
1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网...
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×