当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》朱晓波:三四线城市快速去库存营销策略实战解析 (课程编号:1001112543)

三四线城市快速去库存营销策略实战解析

 

课程大纲

课程特色
1、 最干货,5个维度20招去库存策略。
2、 最实战,标杆地产企业营销与管理实战一站式全面解析。
3、 最热点,解读最新房产新政及一季度业绩分析。
4、 最超值,针对每家企业,给出一招去库存建议。
5、 最专业,营销学院院长传授营销人才培养实战经验。
 
课程大纲


一、 2016年房地产市场展望及政策解读
Ø 《中国住房发展报告2015-2016》 
Ø 两会政策解读
Ø 3.25上海和深圳房产新政对三、四线城市的启示
二、 2016年一季度房地产销售TOP100分析
Ø TOP10、TOP20、TOP50、TOP100同比2014、2015年的变化及启示
Ø 门槛值比较,集中度分析
Ø 从一季度销售看房地产格局变化及市场预测
三、 三四线城市房企快速“去库存”策略
1. 三四线城市房地产市场的特征
2. 三四线城市客群特征分析
3. 三四线城市去库存策略
Ø 第一篇:产品配套篇
ü 产品改造、转型带动批量去化。
ü 新货带动旧货,形成联动销售
ü 打造专业圈层活动场地  增强意向客户粘性
ü 提升服务品质、升级交通配套
Ø 第二篇:推广篇:
ü 深挖核心卖点,梳理项目优势,打造一句关键推广语。
ü 寻找概念,事件营销,为项目造势。
ü 关注竞品市场,推陈出“新”,及时调整项目、板房、景观说辞、抗性说辞、竞品说辞、政策引导说辞; 
ü 从传统媒体向自媒体,充分发挥自媒体功能。
Ø 第三篇:拓客篇
ü 拟定拓客地图,渠道纵深,城乡结合,以外打内
ü 矩阵式拓客铺排,拓客招式随机应变
ü 专项拓展编外经纪人,发展特殊线下经纪人 
ü 掌握竞品客户资源,深挖老客户资源
ü 启动全员营销,  开发自有APP软件 
ü 找准客户需求,重视资源整合置换
ü 精准圈层营销  挖掘客户资源
ü 开拓电商渠道,引入分销体系
Ø 第四篇:资源对接篇
ü 金融产品资源:解读目前最热门的金融产品
ü 教育资源:导入优质幼儿园,学校资源,增加项目卖点
ü 健康医疗资源
ü 智慧社区资源
Ø 第五篇:价格篇 
ü 利用价格杠杆,分类促销
ü 价格压力测试,从数据预测价格与销量关系
ü 一口价试水,看看市场反应
4. 典型三四线城市去库存成功案例剖析
四、快速“去库存”之狼性团队打造
Ø 互联网+时代销售人员四大核心能力


• 客户关怀
• 自媒体运营
• 品牌传播
• 资源整合


Ø 销售冠军培养三部曲


• 职业前景描绘 
• 销冠标杆学习 
• 市场销情研讨 


Ø 项目操盘手四大关键能力提升培养


• 项目经营
• 推广策略
• 拓客圈层
• 人力战略


Ø 营销人员的淘汰与激励


• “大吃小”“末位淘汰”的竞争机制 
• 管理佣金及奖金池的设定
• 万科合伙人制度分享
• 恒大海花岛佣金方案分析




培训师介绍

朱晓波

朱晓波
曾任华为培训中心培训讲师;美国友邦培训经理;香港上市公司全国培训负责人。国内实战派管理专家,十年大型企业人力资源经理任职经历,具有丰富的管理、人力资源和培训经验。

朱老师有多年的高科技行业、制造行业、金融行业及世界500强的背景,特别擅长中基层管理技能训练、企业文化建设、绩效管理、招聘与面试技巧、非人力资源的人力资源管理、沟通与影响技术等方面的培训。精通培训体系的构建及企业内部讲师的培养。
服务过的客户有:中国电信、中国移动、中国网通、万科、富力地产、招商地产、AIG、AIA、HSBC、西门子、北大方正、日立环球、广日电梯、五羊本田、本田汽车、风神汽车、广州科密电子、安利、日本松下电器电机有限公司、立德国际集团、南方航空、国际航空、联想、中兴集团、华为技术、科龙空调、松下电器、欧普电器; 山东农信社;江苏协鑫光伏:南方电网;立白集团;龙翔药业;阳光保险;国联证劵
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