当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》朱晓波:标杆房企业绩跨越式增长基因解码及快速去库存实战解析 (课程编号:1001112542)

标杆房企业绩跨越式增长基因解码及快速去库存实战解析

 

课程大纲

课程背景:
专家说,中国已经进入了后地产时代,市场需求逐渐走向相对平衡,利润率不断下降,精细化程度日益提升,所以,房地产传统营销模式必须进行变革,谋求与新时期元素、“新常态”市场特征相结合的新模式,重构营销环节价值链;若继续沿用砸广告、蓄客、拓客、杀客的套路将会在房地产营销的路上越来越步履蹒跚。如何在“新常态”下变革升级营销模式,如何以创新思维寻求新千亿业绩的风口?
2016年前5个月房地产榜单已经揭晓, 万科以1440多亿的成绩继续领跑,全年直奔3000亿;碧桂园以949亿的业绩首度进入前三名, 今年创历史新高已经没有问题。一连串的数据显示白银时代不缺赚钱效应,新常态下依旧演绎强者恒强的逻辑。数字背后留下的是一连串的思考:标杆房企跨越式的业绩增长是如何形成的?支撑这种增长的背后动因是什么?成功的关键因素是什么?标杆房企的内在基因是什么?究竟要向标杆房企学什么?本次培训由前碧桂园营销学院院长朱晓波从分析标杆房企入手,解码标杆房企的顶层设计、创造性提出业绩持续增长的背后逻辑是业务链、人才链、文化链的打造,提出新常态下拉动业绩依靠的业务链、人才链、文化链这三驾马车的无缝对接和完美结合,同时分享了20招标杆房企去库存实战。营销人,7月末我们在西安的中房商学院大讲堂等你!
课程对像:
房地产企业董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理、地产策划及销售人员等。
 
课程大纲:
第一部分:标杆房企跨越式增长基因解码  
一、强者恒强的背后逻辑:2016年前5个月榜单分析及启示
1. 2016年房产前5月榜单分析
2. 万科为何一骑绝尘
3. 碧桂园业绩大涨的密码
4. 恒大海花岛破纪录究竟说明了什么
 二、 新常态下拉动业绩的三驾马车:业务链、人才链、文化链
1. 打造标准化业务链是实现高效运营和多项目管控的最有效途径
2. 人才链条是所有业务实施的保障,人才的招募和培养的定位是满足和超越业务需求。
3. 文化链是业务链和人才链的润滑剂,是企业持续增长的关键。
4. 案例分享:标杆房企是如何实现业务链、人才链、文化链的完美结合。
三、业务链打造
1. 围绕标准化去打造业务链,标准化意味者规范化、执行力。
2. 标准化包括从拿地、定位、工程、设计、运营、营销、物业等全过程。
3. 业务标准化的几个要素:阶段、任务、时间节点、责任部门、输出
4. 案例分享:龙湖项目开发标准工序及工期。
5. 从营销标准化看标准业务链的打造
6. 营销标准化构建的步骤及关键环节
7. 案例分享:万科、碧桂园的营销标准化体系
8. 业务链监控体系的构建
四、人才链打造
1. 以业务链实施和业绩目标达成为核心的人才体系构建
2. 互联网+时代人才的四大核心能力:用户导向、数据分析、品牌推广、自媒体运营。
3. 新常态下的招聘策略:岗位标准、渠道策略、胜任能力分析。
4. 人才盘点和梯队建设:人才矩阵图及关键岗位的1+1备份
5. 人才培养体系:基于核心能力认证的人才培养体系的构建
6. 案例分享:如何打造自有营销团队
7. 案例分享:碧桂园如何培养销售冠军
8. 人才激励:万科的合伙人制度和恒大的销售佣金管理制度。
五、文化链
1. 文化不仅是对内,更是对外。对内是激励,对外是品牌
2. 案例分析:从万科愿景使命的变化看万科的文化建设
3. 如何通过文化引擎打造有执行力的团队
4. 案例分享:如何通过竞争机制、淘汰机制营造营销文化
6. 如何利用自媒体进行文化传播的。
7. 案例分析:恒大是如何通过品牌文化吸收粉丝的。
六、综合案例:恒大海花岛:业务、人才、文化完美结合下的营销奇迹
第二部分:标杆房企快速去库存营销策略实战 
第一篇:产品配套篇
1、产品改造、转型带动批量去化。
2、新货带动旧货,形成联动销售
3、打造专业圈层活动场地  增强意向客户粘性
4、提升服务品质、升级交通配套
第二篇:推广篇:
1、深挖核心卖点,梳理项目优势,打造一句关键推广语。
2、寻找概念,事件营销,为项目造势。
3、关注竞品市场,推陈出“新”,及时调整项目、板房、景观说辞、抗性说辞、竞品说辞、政策引导说辞; 
4、从传统媒体向自媒体,充分发挥自媒体功能。
第三篇:拓客篇
1、拟定拓客地图,渠道纵深,城乡结合,以外打内
2、矩阵式拓客铺排,拓客招式随机应变
3、专项拓展编外经纪人,发展特殊线下经纪人 
4、掌握竞品客户资源,深挖老客户资源
5、启动全员营销,开发自有APP软件 
6、找准客户需求,重视资源整合置换
7、精准圈层营销  挖掘客户资源
8、开拓电商渠道,引入分销体系
第四篇:资源对接篇
1、金融产品资源:解读目前最热门的金融产品
2、教育资源:导入优质幼儿园,学校资源,增加项目卖点
3、健康医疗资源
4、智慧社区资源
第五篇:价格篇
1、价格杠杆,分类促销
2、一口价试水
3、价格压力测试
第五篇:快速“去库存”之狼性团队打造
1、互联网+时代销售人员四大核心能力
1)客户关怀        
2)自媒体运营
3)品牌传播        
4)资源整合
2、销售冠军培养三部曲
1)职业前景描绘    
2)销冠标杆学习 
3)市场销情研讨 
3、项目操盘手四大关键能力提升培养
1)项目经营        
2)推广策略
3)拓客圈层        
4)人力战略
4、营销人员的淘汰与激励
1)“大吃小”“末位淘汰”的竞争机制 
2)管理佣金及奖金池的设定
3)万科合伙人制度分享


培训师介绍

朱晓波

朱晓波
曾任华为培训中心培训讲师;美国友邦培训经理;香港上市公司全国培训负责人。国内实战派管理专家,十年大型企业人力资源经理任职经历,具有丰富的管理、人力资源和培训经验。

朱老师有多年的高科技行业、制造行业、金融行业及世界500强的背景,特别擅长中基层管理技能训练、企业文化建设、绩效管理、招聘与面试技巧、非人力资源的人力资源管理、沟通与影响技术等方面的培训。精通培训体系的构建及企业内部讲师的培养。
服务过的客户有:中国电信、中国移动、中国网通、万科、富力地产、招商地产、AIG、AIA、HSBC、西门子、北大方正、日立环球、广日电梯、五羊本田、本田汽车、风神汽车、广州科密电子、安利、日本松下电器电机有限公司、立德国际集团、南方航空、国际航空、联想、中兴集团、华为技术、科龙空调、松下电器、欧普电器; 山东农信社;江苏协鑫光伏:南方电网;立白集团;龙翔药业;阳光保险;国联证劵
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