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供应商管理与采购谈判技巧

 

《供应商管理与采购谈判技巧》课程大纲

一、课程特色
☆ 本课程您将会:学习采购革新规划观念,掌握供应商优化选择与评估的技巧;学习先进企业成功案例引申经验并传承与复制;通过实战演练掌握使用不同的战术及不同的谈判技巧,提升采购谈判能力,获得最优采购成本。

二、课程设计
第一讲 采购战略管理革新做法
* 供应商关系管理中JIT与VMI创新定义
* 同步JIT与VMI并行的区别
* 推行VMI陷阱的防范
* 采购链责任交接真义
* 采购主管最重要该关心的2件要事
* 采购6大信息ERP终极目标
第二讲 供应商选择与管理
* 供应商评价框架/标准/积极性评价模型
* 供应商的识别/筛选与调查
* 如何设定权重与评定等级
* 供应商财务状况评价实例
* 对候选供应商进行SWOT分析
* 供应商分类/记录供应商的信息/案例
* 世界著名跨国公司供应商评估标准实例
第三讲 如何优化管理供应商
* 先涨后跌原则
* 达交率与份额/直通率与库存准备
* 订单量与降价比
* EPI / EVI标准化
* VMI真义与VMI信息实操
* 供应商交期管理分析案例
* 供应商产品质量控制的实战练习
第四讲 如何进行供应商绩效评估
* 进行供应商的SWOT分析
* 建立供应商绩效考核标准
* 供应商绩效分析/价结果反馈
* xxx企业供应商绩效评估案例
* 如何淘汰不良供应商/协助供应商改善绩效
第五讲 采购谈判技巧
* 谈判的步骤详解
* 谈判准备/谈判会议/后续工作
* 了解采购的背景/分析价格和成本
* 了解供应商/了解所涉及的人员
* 决定实力的均衡/SWOT分析
* 设定现实可行的谈判目标和策略
* 确定谈判的不同变量或问题/析不同的选择
* 确定各变量的指标及其优先次序
* 制定谈判策略
* 决定所采用的说服技巧和方法
* 组织和策划谈判
* 正式谈判:开始/验证/建议/议价/协议阶段
* 分组实战演练
第六讲 如何获取与选择报价
* 获取与选择报价框架
* 获取与选择报价三个维度
* 获取与选择报价流程
* 供应定位模型和获取供应商报价方法
* 获取报价的方法/招标步骤
* 阿里巴巴的贸易通/网上竞标心战解析
* 评估报价的标准
* 影响供应成本的因素/谈判核心要素
* 价格主要元素案例
* 价格列表分析供应商的定价
* 报价破局经典法则/如何量化成本
* 不同采购项目的报价评估方法和深度
* 供应商家数的决策分析/终极目标
* 邀请一家或多家报价对采购成本风险

培训师介绍

顾闻知

顾闻知
学历
台湾 国立 清华大学IE工业工程学士 1980级毕业
美国 州立 德州大学IE工业工程硕士 1987级毕业

经历
台湾 台北 自动化服务团中卫小组 资深IE工程师
台湾 竹北 南顺集团宝顺制罐 工业工程经理
美国 加州 洛杉矶Red Chamber海产 物流执行经理
美国 加州 洛杉矶EDEK电子科技 业务执行经理
台湾 中华 航空公司修护总处 专案执行经理
中国 深圳 富士康计算机手机制造 系统规划处长
中国 广州 毅昌(金发)科技集团 董事长特助

现任
中国 深圳 派德诺全球供应链管理顾问 执行总经理
中国 北京 时代光华 特聘讲师
中国 广州 中山大学MBA物流与供应链 特聘讲师
中国 北京 联合国ITC国际采购认证 培训教官
中国 广州 PMAC&CIPS认证 特聘讲师

行业背景
顾闻知(Monroe Ku)讲师结合企业本身现状与自身23年供应链 (涵盖.制造,采购, 物控, 生管, 仓储, 交货, 物流, IE改革) 等管理相关经验与20多家企业咨询的体会, 通过众多企业在供应链管理方面的成功经验与失败教训, 提供清晰的供应链管理管理策略, 思路和改善方略.

专业背景
供应链推广与培训-采购物控, 生产交货, 渠道物流;
工业工程改革咨询-工厂之现场管理; 企业管理诊断辅导-项目管理.

顾闻知先生长期从事采购供应链管理和物流管理工作, 为多家著名跨国公司, 外资企业及国内大型集团公司提供采购, 生产与销售物流一体化, 供应商开发与管理, 采购管理实务, 物料计划与仓储管理, 仓储与配送等课程培训和管理咨询, 推进企业同国际接轨, 在同行中享有较高的知名度. 顾闻知先生拥有超过23年的工作经验, 20年以上担任高层管理职务, 不仅有专业型知识背景, 更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历. 在跨国公司任职期间, 辅导过许多中小型公司通过降低成本, 优化供应链管理的方式提升其内部产销流通. 顾闻知先生具备丰富的实践经验和扎实的专业理论, 其授课方式生动活泼, 企业内部咨询分析独到, 透彻, 善于通过独特的促导技巧, 启发深层思维, 调动其主动参与的热情, 受到学员和客户的一致赞誉.

部分咨询培训客户评价:

湖北十堰东风汽车重卡承运商物流运输招标标书编写规划(永奥公司程学江副总经理在评标后评价, 此标书在整个物流招标商中是规划最完善最好的一个)…

深圳同州电子<<制造企业供应链一体化>>内训 (董事长袁明与副董事长40多人参加培训/效果非常好)(袁明总裁感慨的说, 以前公司库存偏高, 总认为是采购的问题, 听了顾老师实战经典的课程分析, 深受启发, 库存是整个供应链的问题, 指明了公司物流供应链未来走向与发展, 很实战, 对快速发展企业非常有用) 曾多次邀请顾老师到企业内训…

TCL国际电工卢生江副总在深圳参加顾老师物流经理班课程 (评价说: 观念新颖, 课程没有用书中的理论, 完全用企业现实的发展案例, 讲述物流规划与物流发展趋势, 对我的职业生涯非常有用), 并邀请顾老师到企业内训…

深圳奥拓电子采购经理高杰参加顾老师<<采购谈判与成本控制技巧>>培训, 收获很大, 从战略成本控制到采购谈判实操作业, 给采购运作指明了方向, 可操性强…
服务过的客户有:培训或内训过的企业有:中兴通讯, 联想集团, 林德叉车, 广州移动, 腾讯, 广州金鹏, 雅马哈电子, 中兴新通信, 长城电脑, 深圳永奥, 东风汽车, 奥林巴斯, 深科技, 南孚电池, 同洲电子, 腾邦物流, 惠州港业, 盐田港出口货物监管仓, TCL国际电工, TCL海外事业部, 湛江通用电器, 大亚湾核电站, 三和国际, 深圳太太药业, 三洋电机国际物流公司, 西安山脉科技有限公司, 深圳奥拓电子, 建兴光电科技, 深圳三九医贸, 河北华日家具, 西部物流, 沈阳特变电工, 深圳软通物流, 浙江秋水伊人服饰...等.

辅导咨询过的企业有:中兴新通信, 惠州港业, 深科技, 东风汽车指定物流公司永澳和平物流, TCL国际电工, 同洲电子, 盐田港出口货物监管仓, 大亚湾核电站, 湛江信威, 河北廊坊华日家具, FOXCONN企业集团, 中国广州毅昌科技集团...等.
顾闻知先生在全国著名杂志《环球供应链杂志》发表过多篇非常有影响力的文章“供应商家数选择, 从掌控物料开始”,“订单管制”,“存货周转与呆滞分析”,“常用EDI简介”,“仓储管理实战经典”等, 并为环球供应链杂志长期扼稿人.
点击查看顾闻知的详细资料>>>>

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《供应商管理与采购谈判技巧》关键词
市场营销、
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