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『去库存必修课』房地产营销策划管理与营销创新实践

 

课程大纲

不久前的中央经济工作会议上,“化解房地产库存”被列为2016年中国经济工作五大任务之一。延续2015年的货币政策、监管政策的诸多利好,2016年将是房地产企业消化剩余存量、调整战略方向、优化财务结构的关键一年。中央经济工作会议同时表示,要促进房地产业兼并重组,提高产业集中度。这也意味着房地产企业的发展前景并非一片光明,想要存续、发展,就要在这场去库存的长跑竞赛中占据领先位置。毋庸置疑,切实的提高企业营销能力,仍将是生存发展的受要条件。本次培训,将针对房地产企业营销在新形势下遇到的问题进行逐一解答,帮助企业顺利完成“去库存”的紧要目标。
培训对象
房地产开发、代理及其他相关企业高层管理人员,营销业务负责人,项目总,项目营销总监等房地产行业从业人员。
 
课程收益
通过学习,了解并掌握一下内容:
1. 经典营销理论在房地产领域的应用
2. 大数据技术在产品、客户定位方面的应用
3. O2O模式对地产渠道营销的影响和意义
4. 全民营销的适用范围和实操精要
 
【课程介绍】
培训内容  
《市场转型+互联网背景下房地产营销创新策略与精典案例解析》
一、 经济新常态下的房地产业特征
1. 房地产开发投资完成情况
2. 商品房销售和待售情况
3. 房地产开发企业到位资金情况
4. 房地产开发景气指数
5. 房地产发展新常态表现
6. 房地产企业面临的挑战
7. 房地产企业的转型路径
二、 互联网时代的特征及对房产的影响
1. 互联网时代是垄断、并购的时代
2. 互联网时代是资本、服务的时代
3. 互联网时代部分房企的困惑和不安
4. 互联网时代房企格局和位置的瞬间转化
5. 互联网时代已经改变的几个事实
6. 互联网时代部分房地产类企业的出路
三、 互联网时代房地产产品策略
1. 房地产全程营销理论体系
2. 房地产开发经营三个阶段
3. 房地产全程营销八大流程
4. 房地产全程营销各流程工作内容
5. 互联网思维要求房地产企业“四变”与“四不变”
6. 住宅地产产品策略
7. 商业地产产品策略
8. 产业地产产品策略
四、 互联网背景下产品营销策略
1. 互联网营销在房地产项目中的运用
2. 互联网营销核心特征
3. 互联网营销核心收获
4. 以积极的心态拥抱互联网
五、 互联网时代房地产营销案例解析
1. 互联网营销在房地产项目中的运用
2. 互联网营销核心特征
六、 房地产营销的大数据应用
1. 大数据及其对房产开发营销模式影响
2. 房地产客户数据管理
3. 客户地图的编制
七、 房地产众筹模式
1. 互联网众筹模式
2. 互联网房产众筹模式营销
八、 房地产微营销与O2O营销模式
1. 微信营销搭建与维护
2. 房地产全方位线上平台构建
3. O2O模式下的全民营销
九、 房地产跨界营销模式
1. 房地产跨界营销意义与作用
2. 房地产跨界营销模式创新
十、 房地产销售拓客和高转化率策略
1. 房地产营销有效拓客模式
2. 新形势之下营销团队构建特点


培训师介绍

朱曙东

朱曙东

著名房地产全程营销专家;

著名区域综合开发运营专家;

 工作经历:

   先后服务于天津尧舜集团、江苏新意达集团、现代(中国)集团公司、广东美的集团、(深万科)国际企业服务公司等国内著名企业,出任企划、营销总监及分公司总经理、助理总裁、执行董事等重要职务。

   现任全国房地产行业培训中心教授、中国房地产业协会中介委常务理事、中国房地产研究会房地产法规政策委员会副秘书长等职。

主持或参与策划、开发、经营、管理过国内外数百个住宅、商业及旅游项目,熟悉城市发展规划、房地产法规及项目运作流程,积聚了丰富的开发经营经验,理论与实践相结合,于1996年初,率先提出房地产全程营销观念,并在相关项目中成功实施。



服务过的客户有:

被中海外兴业集团、北京当代集团、北京信通投资集团、江苏亚东集团、广东云星集团、江苏苏源集团、河北卓达集团、湖北翔龙集团、大连亿达集团、黑龙江辰能集团、伊尔堡集团(奥地利)等国内外大型企业集团聘为房地产企业管理及品牌顾问,北京大学、清华大学、中国人民大学、浙江大学、重庆大学、湖南大学、中山大学、江西师范大学、山东师范大学、珠江物业管理学院等多所国内院校聘为经济学、房地产专业课座教授;

 被苏州市、三亚市、儋州市、德州市、长春净月潭旅游经济区、张家界市、黄山市、武当山旅游经济特区、唐山市曹妃甸工业区、秦皇岛市、贵阳花溪区聘为城市经济发展及品牌顾问

成功策划运营的品牌项目:

广东美的海岸花园、广州羊城商贸中心、广州碧花园、深圳中海阳光棕榈园、深圳万科四季花城、三亚碧海蓝天、长沙创远景园、湘西凤凰翡翠城、南昌象湖源、南昌国奥城、重庆骏逸天下、重庆南部金佛山、成都万科银都花园、上海松江大学城、南京苏源颐和美地、苏州国际科技园、济南齐鲁花园、临沂金鹰花园、东营清风湖、烟台九隆街、河南金瀚上河城、郑州鑫苑名家、十堰四方新城、武当山太极湖生态文化旅游区、大连恒达花园、哈尔滨立汇美罗湾、北京竞园、北京时代庄园、匈牙利亚洲中心

讲师领域:

长期从事城市战略策划、城市土地开发、基础设施项目开发、房地产经营、企业管理、资本运营、连锁商业、品牌战略及咨询服务工作。



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