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逼定客户与铁军打造

 

《逼定客户与铁军打造》课程大纲

课程大纲
第一部分:地产政策深度解析——把握大势、跟上形势
一、地产政策深度解析——十八大即将召开、十八大的猜想;
二、深度剖析购房者“非买不可”的十个理由——挖掘需求、引导需求;
三、房价问题以及房价制定策略——房价抉择、得失权衡;
第二部分:销售人员必备房地产风水——风生水起、价值无限
一、风水的基本原理;      
二、常见的小区风水缺点;
三、常见的户型风水缺点;  
四、楼盘风水点评;(本楼盘风水说辞)
第三部分:运筹帷幄方能决胜千里——策划先行、重在执行
一、商业地产实操要点; 
二、尾盘与滞销楼盘诊断;  
三、团购计划;  
四、融资计划;  
五、长线计划; 
六、员工价计划;  
七、保价计划;
第四部分:知己知彼——剖析客户、成交至上
  3.1 难侍候的完美客户,用事实帮助你说话;        
  3.2 乐于助人的给予型客户,保持愉悦的人际关系是关键;
  3.3 以客户为导向的成就型客户,满足他们的求胜心理;
  3.4 灵动敏感的浪漫型客户,从他们的内在需求下手;
  3.5 冷静含蓄的思考型客户,给他们适度的精神空间;
第五部分:细节决定成败——销售细节决定成交时机、成交量
 4.1  找对人做对事——从众多购房者中找到你需要的人;
 4.2  得人心者得天下——得购房者的心能成交;
1、动作能够吸引客户的目光;   
2、用微笑消除客户的戒备心理;
 3、倾听和点头:神奇的感染力;  
4、注视的力量:用眼神增加客户的好感;
 5、专业的着装,无声胜似有声;  
6、适当使用肢体接触增进好感;
4.3  状态决定心态——沟通中时刻要“察颜观色”
1、手势透漏了客户的心态;      
2、眼睛是心灵的窗口,透过眼镜看性格;
3、客户抖动双腿时,您怎么办;  
4、摊开双手;真诚传递感染客户;
5、“4字腿”的客户怎么应对;   
6、您的状态在哪里?您的信任怎么建立? 
第六部分:打造销售铁军、掌握销售主动权
一、销售人员心态技能提升;
二、答疑处理娴熟技巧;
三、逼定十个绝招;


培训师介绍

姜仁

姜仁

u 城市运营专家,资深房地产全程策划营销实战专家;

u 清华、北大EMBA客座教授,中国房地产企业家协会全国理事会副会长

u 中国策划协会副秘书长;

u 人力资源与劳动社会保障部房地产策划师职业资格考试专家组专家兼评审组组长;

u 中国房地产营销学院客座教授、全国高管委经济专业委员会高级顾问;

u 新浪房产、搜狐房产、搜房全球第一门户网房地产业内专家等、北京姜仁工作室董事长。

u 服务过的大型地产集团500余家,专业致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目:市场调研及定位、项目建设与开发、品牌规划及管理、全程策划及营销、战略及运营等。

u 2003年获“中国十大房地产职业经理人”称号,04、05年获“中国十大房地产策划营销专家”称号,07年荣膺新浪网与堂堂网TOP10的“房地产评论家”称号。

u 主要著作有:《量价分离后的影响工程造价的因素浅析》;《房地产全程策划》、独创了复合地产“四维模式”、《品牌中国,商标先行》、《感动生活》、《地产策划流程与技巧》、《城市运营》、《销售读心术》、《尾盘滞销楼盘成功解套》等。



服务过的客户有:

微创地产、泸州老窖地产、海航地产、中房集团 、中海置业、万科集团 、万达集团 、绿地集团 、中 石 油 、中 石 化、兴隆集团 、山建地产、 万邦地产 、宏力集团 、万都实业 、金领集团 、颐和地产、恒大地产、 尚品佳美 、清泉开发 、宁达集团 、银田置业 、广和地产、 文登住开、晟鑫物流 、恒祥置业 、嘉禾置地 、渤海地产、 龙源地产、 三元地产、 首创地产、昊天开发、 民生集团 、德州扒鸡 、京顺地产 、万诚置业 东海地产 、蓝海集团、拓城置业 、金达置业 、新泰城建、 欣建地产、 闽峰地产 、中昌集团 、泰浩集团、中仁集团 、汇龙地产 、佳领地产、 亚太地产 、恒源置业 、华城实业、 金瀚集团、华源实业 、浩泰城建 、香港力贝 、亿达地产 、强人集团 、千 禧 龙 、中润地产、众成地产、 鲁房集团、 华信地产 、宝安地产 、鸿景新业 、阳光建材 、龙彪地产、安居房产 、蓝帆集团 、信德地产、 金峰地产、 天同集团 、星耀集团、广泰地产、隆章置业 、天鸿集团、 富豪集团、 烟建集团 、东方投资、 中湖集团 、银田投资、银隆股份 、祥华地产、 中原花都 、山东城建 、祥达地产、 世纪金源 、沂蒙集团、贵人居股份、 新大陆置业 、福瑞德股份 、王府井百货集团… …



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培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
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师资要求:   
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学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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