当前位置:培训频道岗位技能培训财务税务 》有效的应收帐款管理—信用控制 (课程编号:100111251)

有效的应收帐款管理—信用控制

 

《有效的应收帐款管理—信用控制》培训目标

透彻掌握应收账款的四大信用成本,读懂信用报告
◆ 各部门与应收账款及信用管理人员在统一的平台上达成有效沟通
◆ 建立起清晰的信用风险和成本控制意识
◆ 强化应收账款信用风险意识,提高企业经营运作效率
◆ 学会使用信用调查、分析、评估等信用管理工具加强内部管理
◆ 运用信用思维解读企业运作,并寻求提升经营绩效的方法

《有效的应收帐款管理—信用控制》课程大纲

加强企业信用管理,建立企业信用管理机制,是我国企业内部管理的关键工作之一。随着经济全球化和我国经济的高速发展,买方市场已经形成,各行各业的信用销售(赊销)正在成为企业竞争的主要手段。信用交易给企业带来无限商机的同时,大量债务拖欠和坏账也给企业造成巨大损失,严重影响了企业的竞争能力和获利能力。信用风险已成为我国企业最亟待解决的问题之一,企业学习信用管理知识和技能已经到了刻不容缓的地步。那么,如何提高信用意识和信用管理水平,以实现快速收款、增加现金流量?如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化?

【培训特点】
◆ 专门针对非信用专业人员,培训方式深入浅出,通俗易懂
◆ 紧密结合企业的实际运作,使培训生动、实用、有效
◆ 跳出应收账款来看信用,将企业管理思路贯穿始终
◆ 专门设计的信用管理工具和方法可直接应用于实际工作

【课程内容】
1. 信用管理如何与公司的整体战略规划相结合
 信用管理如何引导和支持销售增长
 通过信用管理实现公司资产组合的合理搭配
 信用资源的合理运用,使效益最大化
2. 相关行业的信用风险管理知识介绍
• 中国企业信用管理的现状介绍
• 国际流行的先进信用管理方法
• 建立适合中国市场需求的“3+1+1“系统信用管理体系
• 信用部门的主要职能及日常工作的关注点
• 如何妥善处理信用部与销售部的关系,理顺内部关系
• 案例分析,问题解答
3. 根据企业需要制定有效的信用管理方法
• 如何制定适合企业发展的信用管理制度
- 结合特发目前的信用制度进行有针对性的分析及改进建议
• 相关行业的有效的信用管理方法
- 对应不同产品线的有效信用管理
- 对应不同销售方式的有效信用管理
• 信用审核的合理流程
• 信用管理的四大原则
• 案例分析,问题解答
4. 客户资信管理,客户信息收集
• 如何建立规范的客户档案库
• 目前市场上有效收集客户信息的渠道和方法
• 如何量化及合理利用客户的历史交易记录及付款记录
• 识别客户风险的方法
 “5C”原则
 “5W”原则
 “CAMEL”原则
• 及时更新客户信息
• 案例分析,问题解答
5. 信用评估方法及制定给客户的信用额度与期限
• 不同客户类型及销售方式的有效信用管理手段
• 建立信用评估模型的三部曲
- 制作信用评估模型的方法
- 信用评估模型应该考虑的因素
- 相关行业信用评估的特点
• 信用分析的关键指标
• 根据客户的信用等级计算信用额度
 销售额预测法
 净资产法
 付款能力法
• 如何定期重新审核客户,相应调整信用等级
• 案例分析,问题解答
6. 结合评估结果合理使用风险转移的工具,支持业务的健康增长
• 如何在合同中准确定义付款条款
• 订单管理流程
• 停发货及恢复发货流程
• 目前流行付款工具及相应风险控制点
• 常用的付款条款及支付工具
• 科学的风险转移办法
-在客户有风险的情况下如何进行合作
-中国市场上可用的风险转移工具
-如何合理利用金融工具转移风险
• 合同风险控制
• 有关的法律知识
• 问题解答,自由讨论
7. 应收帐款管理
• 应收账款管理制度与流程
 收款流程
 争议发现及解决流程
 内部激励机制
• 应收帐款管理的关键指标
• 坏帐准备金及冲销制度
• 有效的风险转移手段
• 对特发目前收账制度的分析及改进建议
• 问题解答,自由讨论
8. 收款技巧
• 收款过程中的三大禁忌
• 识别客户拖欠的危险信号
• 收款的四大原则
• 专业的收款流程及技巧-POWER法则
• 不同环境下的收款方法
• 其它可利用的收款工具
• 角色扮演,现场演练

培训师介绍

《有效的应收帐款管理—信用控制》培训对象

 企业负责人
 财务经理、信用经理、销售经理
 商务信用或专业会计人员
 催帐人员、清欠人员、销售人员
 负责信用或应收账款管理的相关人员

《有效的应收帐款管理—信用控制》所属分类
《有效的应收帐款管理—信用控制》关键词
《有效的应收帐款管理—信用控制》公开课需求表
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上课时间:   (时间格式:2016-12-05)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
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