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品牌营销策略

 

《品牌营销策略》课程大纲

第一模块:品牌思维•经济转型中营销模式升级
■ 单元 共享经济时代营销新思维
■ 单元 经济转型中的新营销变革
第二模块:品牌策略•品牌团队修炼与品牌策划
■ 单元 狼性销售团队的心态修炼
■ 单元 营销策划与销售业绩推进
■ 单元 竞争市场中的品牌化路径
第三模块:品牌推广•品牌价值与品牌推广策略
■ 单元 客户价值与客户关系强化
■ 单元 品牌竞争优势与粉丝经济
■ 单元 品牌推广策略与内容营销
附:课纲
第一模块:品牌思维•经济转型期的新营销变革
■ 单元 共享经济时代营销新思维
(一)互联网与新营销思维
      1.1 营销与中国式营销
      1.2 中国式营销的两种状态
      1.3 深度营销与互联网营销
      1.4 020实现线上线下联动
      案例:线上到线下的深度营销
  (二)从交换到共享的平台营销
        2.1 不同企业的营销路径
        2.2 营销:交换与共享的艺术
      2.3 完全市场竞争性企业的营销选择
      2.4 营销是企业最重要的工作
      案例:阿里巴巴与滴滴
■ 单元 经济转型中的新营销变革
(一)企业赚钱越来越难?
      1.1 第五次产业转移的大环境
      1.2 价格竞争:优势变劣势
      1.3 制造业突围的战略与战术
      1.4 近期拼营销,远期拼技术
      案例:以营销换时间
  (二)经济新常态催生新营销变革
        2.1 变革一:价格战到价值战
        2.2 变革二:制造业到服务业
      2.3 产业融合:制造业服务转型
      2.4 经济转型中的商机
      2.5 创业机会分析
      案例:做时代的企业
第二模块:品牌策略•品牌团队修炼与品牌策划
■ 单元 狼性销售团队的心态修炼
(一)狼性销售团队的必备心态
1.1 不抱怨产品
1.2 不抱怨后台
1.3 自我经营
1.4 不惧怕失败
        案例:中国营销四大高手
(二)销售高手的职业素养
2.1 享受过程还是享受结果?
2.2 难缠的客户与忠诚度的客户
2.3 大客户难以“摆平”吗?
2.4 客户是上帝还是朋友?
        案例:享受销售的快乐
(三)淡季出高手
3.1 淡季营销的制胜策略
3.2 淡季营销与市场的“冬天”
3.3 淡季营销与营销团队的战斗力
3.4 营销团队的狼性文化
3.5 品牌是“冻”出来的
案例:淡季不淡,旺季更旺
■ 单元 营销策划与销售业绩推进
(一)营销战略到营销执行的转化器
      1.1 管理视角下的营销策划
1.2 营销执行的推进器
      1.3 端到端:有温度的营销
      1.4 基于准确的市场研判
      案例:无处不在的营销策划
 (二)营销策划的路径与方法
        2.1 营销策划中的仪式感
        2.2 场景化与客户认同
      2.3 产品策划与管理策划
      2.4 产品策划的基本构成
      案例:复杂的事情如何简单化
■ 单元 竞争市场中的品牌化路径
(一)借鉴成功营销,提升营销实战能力
      1.1 经验的积累与成功的借鉴
1.2 营销的中国之路
      1.3 行业间的营销差距
      1.4 营销创新的路径:需求
      案例:行销与营销
 (二)跨行业的营销经验研究
        2.1 行业的对比性研究
        2.2 产品竞争时代
      2.3 市场竞争的加剧与促销创意
      2.4 渠道竞争与决胜终端
      2.5 品牌竞争时代
      案例:市场营销的解决方案
第三模块:品牌推广•品牌价值与品牌推广策略
■ 单元 客户价值与客户关系强化
  (一)互联网时代的客户定义
        1.1 用户、客户、顾客的区别
        1.2 客户价值与客户购买行为的激发
        1.3 提升产品附加值
        1.4 电商时代的用户体验
        案例:客户价值提升的方法
  (二)客户关系强化的行为路径
        2.1 客户购买行为的四个步骤
        2.2 如何实现持续的客户购买(回头客)?
        2.3 让客户成为你的“粉丝”
        2.4 不赚钱的业务做不做?
        2.5 销售业绩下滑(增长)的原因深度剖析
        案例:缔造客户粘性
■ 单元 品牌竞争优势与粉丝经济
(一)品牌力量与品牌效应
      1.1 品牌中的感性价值与客户心理满足
      1.2 品牌的主导作用分析
      1.3 品牌的独特性
      1.4 品牌形成的四个阶段
        案例:客户购买选择中的品牌效应
  (二)品牌关键元素与品牌策略选择
        2.1 品牌的基本作用
        2.2 品牌的核心元素:品牌名称
        2.3 品牌元素设计的六大要点
        2.4 多品牌战略选择
        2.5 CI体系的导入
        2.6 品牌建立体系图
        案例:品牌建立的过程
■ 单元 品牌推广策略与内容营销
(一)品牌传播过程中的去中心化
1.1 品牌传播中的关键点
1.2 品牌接受者的接收全过程
1.3 品牌传播的基本要素
1.4 从泛众传播到碎片化传播
1.5 人找信息到信息找人
案例:CCTV的去中心化
(二)互联网时代的内容营销
      2.1 小众到大众
      2.2 传统行业的内容营销
      2.3 互联网时代的内容营销
      2.4 网红与“病毒传播”
      案例:碎片化时代的“故事会”
  (三)互联网营销的推广策略
        3.1 善于运用互联网语言
        3.2 讲故事的能力
      3.3 事件炒作的技巧
      3.4 互联网对传统营销的颠覆
      案例:电商企业的宣传


培训师介绍

庄老师

著名营销实战与品牌研究专家,实战营销策划师。拥有20余年一线实战营销经验和10余年的专业培训、咨询经历。清华大学、北京大学、西安交通大学、浙江大学、华中科技大学、西北大学、上海交通大学、广州中山大学、青岛大学、中国科学院研究生院、南昌大学、中欧商学院、山东大学、中国科技大学等十多所知名大学相关学院MBA总裁班客座教授。

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