当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》丁兴良:弯道超越,十倍法则——实战辅导班 (课程编号:1001112398)

弯道超越,十倍法则——实战辅导班

 

课程大纲

【招生对象】
适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等广大工业品行业;
企业的老板、企业的CEO、首席营销官、营销总经理、营销总监等负责企业负责人或营销部门的总经理。
 
【课程背景】
当下市场经济环境恶劣,实体经济遇到前所未有的挑战,银行贷款只收不放、环保压力与日俱增、产业重复投资的恶果不断浮现、同行生存的前景堪忧、市场价格战不断发生、利润越来越微薄....
步入2017年,经济环境受2012年经济危机影响以来,中国钢铁行业亏损面超三成,大批钢厂实质性停产减压; 工程机械企业如山河智能上半年净利下滑50%~80%;十大光伏产业巨头已近破产边缘,如赛维上半年净亏10亿元,资产负债率高达80%;国内风电设备产能过剩率50%以上;浙江协成硅业破产,掀多晶硅行业倒闭潮;浙江金港船业负债3亿申请破产;企业贷不了款,银行 “晴天借伞,雨天收伞”……
营销管理者对于企业的价值,已不仅仅是驱动市场营销活动,还将影响产品开发策略、供应链策略、商品定价策略、客户服务策略、人才团队培养……只有那些能在不断变化的环境中仍能所向披靡的营销管理者,才能帮助企业成功打造营销领域的核心竞争力,成为一个卓越的营销企业。
 
身处如此宏观经济环境中,您的企业是否也正在面临如下困境?
 
◆ 成本在上升                  利润微薄化
◆ 产品同质化                  价格透明化
◆ 招标现象多                  成本触底线
◆ 低增长的经济模式            风险大于市场机遇
◆ 内销市场持续乏力            出口市场不断萎缩
◆ 空白市场越来越少            供求市场严重失衡
◆ 市场需求持续低迷           企业发展遭遇危机  
◆ 全新的经营与传播模式        消费者日益成熟
 
 
【课程目标】
本课程的目的是与学员分享企业营销及相关领域内最前沿的研究成果和最新的观点,深入探讨当前所面临的种种挑战,帮助企业高管以更为宽阔的视野及时把握市场的脉动,制定与调整营销战略,不断地为企业创造价值。让学员理解关于营销战略与规划的最新概念,并了解如何使用这些有效工具创造更大的客户价值和竞争优势;专为企业负责营销领域的最高决策层而设置。
【课程收益】
Ø 了解工业营销领域最前沿的研究成果和创新;
Ø 从全国各行各业的最佳营销实践中获得启示,开阔视野,寻找到新思路;
Ø 与来自各行的营销精英深入探讨当前所面临的困境,寻求具有创造性的解决方案;
Ø 运用新的营销工具与理念深入剖析客户行为与需求,挖掘潜在的市场机会,从而推动企业的持续增长;
Ø 了解中国近几年宏观政策、探究未来企业发展的方向在哪里?
Ø 企业如何利用卡位战略,聚焦核心优势,成为小而精的NO.1?
Ø 掌握如何利用五力模型建立品牌优势,抢占用户的心智模式?
Ø 企业如何抓大放小,发展并管理好20%的大客户?
Ø 如何利用天龙八部,从粗放式做好精细化营销管控?
Ø 如何利用压模系统来锻造优秀的销售精英人才梯队?
Ø 如何利用阿米巴绩效模式让员工成为自己的老板?
 
【课程特色】
复合知识结构:理论体系+营销工具+市场案例
实战案例教学:依托工业品营销研究院300多家企业咨询的实操经验,针对学员企业的问题及需求针对性选取案例讲授,现场问答,课后微咨询,探讨解决思路。
导师制1对1:资深专家一对一咨询辅导,手把手教你落地,交少量培训费,收获巨大的咨询式培训效果!强实操面对面应用指导。
学员与标杆互学:链接高端人脉,搭建优势互补互学平台。在整个课程中,我们将分析一些典型性企业案例,说明我们讲授的不同概念的实际应用情况。学员们将参与各种各样的创造性诊断规划练习,学习如何完善企业的战略性营销规划流程。
 
【课程设置】
一、定战略--成就细分行业的NO.1
Ø 如果你创造新的游戏规则,结果会是怎样?
Ø “十六字真言”卡位的核心战略思想
Ø 抢占市场最高地,聚焦卡位战略
Ø 创造优势战略的六大步骤
Ø 聚焦原理,优势最大化
Ø 不仅需要狼性团队,更加需要一致信仰
案例分享:南玻集团--工程玻璃行业的领导者
 
二、定市场—利用五力模型打造强势品牌
Ø 德国制造的成功奥秘:高科技竞争力+品牌
Ø 中国制造和德国制造:只是一字只差?
Ø 品牌核心价值的提炼:五力模型
Ø 市场品牌推广的七把利剑
案例分享: 三一重工--强势品牌打造
 
三、定模式-利用渠道扩大市场触角
Ø 制定销售政策四个原则
Ø 三种返利政策
Ø 掌控代理商的五大策略
Ø 协助经销商争取市场份额的关键
Ø 协同经销商推进项目进展
Ø 维持并发展经销商的忠诚度
案例分享:施耐德电气的六类渠道模式
 
四、定管理—业务精细化营销管控
Ø 标准化的业务管理-“天龙八部”
Ø 精细化管控的四大原则
Ø 过程分析与项目推进
Ø 销售漏斗的运用策略
Ø 营销管控工具- 保障体系
l 销售手册集
l 经典案例库
l 策略规划库
l PSM软件工具
案例: 浙江人本轴承的“天龙十三部”
 
五、定激励--让员工成为老板
Ø 薪酬结构的调整--“承包制的方式”
Ø 成本定价的机制
Ø 员工变成老板的模式
Ø 员工疯狂的关键
Ø 承包制的注意事项
案例:远东电缆--员工创业激情


【开课地点】上海市浦东新区张江高新科技开发园区


培训师介绍

丁兴良

丁兴良
荣誉称号:
 中国工业品实战营销创始人
 国内大客户营销培训第一人
 卡位战略营销理论的开创者
 中欧国际工商管理学院EMBA
 工业品营销研究院首席顾问
2005年荣登“中国人力资源精英榜”,并被《财智》杂志评为“杰出培训师”;
2006年被评为“中国十大企业培训师”;
2007年被《第三届中国管理大会》授予“杰出管理专家奖”;
2008年,荣任中国市场学会常任理事;
2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访;
2009年专著《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜;
2010年荣获全球营销类华人十强讲师;


实战经历:
世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理 全球婴儿护肤排名第一;
凯泉泵业集团担任资深销售经理 全国水泵行业第一;
世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一;
18年知名企业实战营销高管经验;
15年研究工业品行业营销的专业背景;
8年营销专业培训与咨询经历
70多家企业咨询项目高级顾问
1000多场的营销培训经验.
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘讲师。

擅长咨询领域:
工业品营销战略,团队组织管控,项目性营销,大客户营销,渠道营销,品牌战略等。

营销著作:工业品营销专著68余本,拍摄营销光盘十余套。
服务过的客户有:电力、电气自动化:
ABB变压器、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、江苏金智科技股份、南京朗能机电、西安润辉仪表科技、南京中电电气、南京亚派科技、银山智能、河南思达电气通信、上海电气、南海电气、南方电网、久隆电气、亚太电效、浙江飞马集团、厦门科华股份、艾默生电气、科远自动化集团、大全电气、南瑞继保、浙江中控,浙江万控集团、正泰电气、远东控股集团 浙江万马电缆、特变电工、许继集团、飞利浦 ……

工程机械:
徐州工程机械、郑州宇通重工有限公司、上海工程机械、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、三一重工股份、山河智能工程机械、杭州锅炉厂、沈阳鼓风机厂、宁波欣达集团、中粮包装印刷机械、三一起重机、柳州重工、大连重工、龙工集团、普茨迈斯特……

IT信息化:
微软(中国)、中国移动、上海电信、中国网通、朗讯科技、东方通信、浙大网络、八方电信、五矿金网、信雅达、雄震集团、3721青岛雷迅、佳杰科技、IBM、EPSON、鸿海精密、北电网络、日月欣、中陵电子、圣立科技、技嘉科技、科林研发、联测科技、华为科技、高格信息……

客车、卡车、汽车制造:
厦门金龙、苏州金龙、郑州宇通、江淮客车、长安客车、齐鲁客车、湖南三湘客车、上海客车制造、三一客车美的客车、上汽集团、亚星奔驰、奥迪汽车、东风裕隆、大众汽车、瑞风汽车、延锋饰件、人本集团、钱江摩托、本洲摩托、和平汽车、东昌汽车、山东时风集团……

中央空调:
开利空调(中国)有限公司、上海一冷开利空调有限公司、江苏双良集团、豪申开利、美的集团空调海外和国内营销事业部、上海豪曼制冷设备、澳柯玛冰柜、上海逸腾制冷设备有限公司、烟台任原空调、上海台佳电力自动化、青岛海信集团、远大电力自动化、瀚艺空调制冷设备有限公司、TCL电力自动化、盈峰集团、常州兰柯西通阀、供热制冷杂志社、地暖工程行业协会……

其它行业:
烟台万华,华润化工,三聚环保,圣泉化工,南玻集团,信义玻璃,方块锅炉,华菱衡钢,金瑞智公司,青州中联

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