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PGSCM—采购技巧和合同相关法律进阶培训

 

课程大纲

1. 谈判的步骤
 谈判准备
 谈判会议
 后续工作
2. 了解采购的背景
3. 分析价格和成本
4. 决定实力的均衡
5. 正式谈判
 开始阶段
 验证阶段
 建议阶段
 议价阶段
 协议阶段

第二节 如何获取与选择报价
学习本节目的:
1.决定何时,采用何种采购方法; 2.了解如何评估报价; 3.有效地使用不同方法; 4.确定所邀请报价的供应商数量

1. 获取与选择报价框架
 获取与选择报价三个维度
 获取与选择报价流程
 供应定位模型和获取与选择供应商报价的方法
2.获取报价的方法
 招标步骤
 电子谈判网上竞标心战解析
3. 评估报价的标准
 谈判核心要素
价格主要元素案例
价格列表分析供应商的定价
报价破局经典法则
4.供应商家数的决策分析
 供货商家数终极目标
 邀请1家报价对采购成本的风险解析
 邀请1~3家报价对采购成本的风险解析
 邀请3~多家报价对采购成本的风险解析


第三节 合同管理
学习本节目的:
1.签约后如何合同管理; 2.良好关系的维持管理; 3.运作型与项目型区别

1. 采购合同概述
 描述决定合同管理方法的3个主要问题
 项目合同特点&运作合同特点
2. 建立合同管理团队
 合同经理具备8个相关技能,能力和经验
3. 制定合同管理计划
 合同管理计划所包括信息3例
 合同管理中考虑的政策3例
 自下而上制定合同进度表的5个阶段
 合同质量计划中要考虑的4个问题
 合同实施过程中考虑3个优先因素
4. 制定风险登记表
 列出3个常见成本风险
 列出3个常见的质量风险
 列出3种可能发生的商业和其它风险
 风险登记表包含7要素
5. 监督和管理绩效
 合同检查报告的内容3例
 减少进度偏差采取措施3例
 减少成本超支采取措施3例
 减少质量问题影响措施3例
6. 合同管理和检查
 合同签订后的管理工作
 导致合同变更原因3例
 合同总结4个考虑
7. 关系管理争议与终止
 建立与供应方合作型关系5个考虑
 解决问题技术的5个阶段
 4个引起索赔原因
8. 运作合同管理
 运作型和项目型合同的4点区别
 运作型和项目型合同的4点相同
 供货商转型-过渡计划需考虑
 延长合同应考虑因素
 合同回顾的一个关键的结果
9. 合同制定关键考虑
淡季旺季; 快速上市; 特殊节日与事件; 期货炒作; 同月四周; 弹性保障; 寿命终结; 末路狂花; 库存与参展促销; 耶诞狂欢…

培训目标

1.精心准备以增加成功机会; 2.积极倾听恰当提问; 3.设定现实且能达到的目标; 4.使用战术及不同的谈判技巧

培训师介绍

顾闻知

顾闻知
学历
台湾 国立 清华大学IE工业工程学士 1980级毕业
美国 州立 德州大学IE工业工程硕士 1987级毕业

经历
台湾 台北 自动化服务团中卫小组 资深IE工程师
台湾 竹北 南顺集团宝顺制罐 工业工程经理
美国 加州 洛杉矶Red Chamber海产 物流执行经理
美国 加州 洛杉矶EDEK电子科技 业务执行经理
台湾 中华 航空公司修护总处 专案执行经理
中国 深圳 富士康计算机手机制造 系统规划处长
中国 广州 毅昌(金发)科技集团 董事长特助

现任
中国 深圳 派德诺全球供应链管理顾问 执行总经理
中国 北京 时代光华 特聘讲师
中国 广州 中山大学MBA物流与供应链 特聘讲师
中国 北京 联合国ITC国际采购认证 培训教官
中国 广州 PMAC&CIPS认证 特聘讲师

行业背景
顾闻知(Monroe Ku)讲师结合企业本身现状与自身23年供应链 (涵盖.制造,采购, 物控, 生管, 仓储, 交货, 物流, IE改革) 等管理相关经验与20多家企业咨询的体会, 通过众多企业在供应链管理方面的成功经验与失败教训, 提供清晰的供应链管理管理策略, 思路和改善方略.

专业背景
供应链推广与培训-采购物控, 生产交货, 渠道物流;
工业工程改革咨询-工厂之现场管理; 企业管理诊断辅导-项目管理.

顾闻知先生长期从事采购供应链管理和物流管理工作, 为多家著名跨国公司, 外资企业及国内大型集团公司提供采购, 生产与销售物流一体化, 供应商开发与管理, 采购管理实务, 物料计划与仓储管理, 仓储与配送等课程培训和管理咨询, 推进企业同国际接轨, 在同行中享有较高的知名度. 顾闻知先生拥有超过23年的工作经验, 20年以上担任高层管理职务, 不仅有专业型知识背景, 更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历. 在跨国公司任职期间, 辅导过许多中小型公司通过降低成本, 优化供应链管理的方式提升其内部产销流通. 顾闻知先生具备丰富的实践经验和扎实的专业理论, 其授课方式生动活泼, 企业内部咨询分析独到, 透彻, 善于通过独特的促导技巧, 启发深层思维, 调动其主动参与的热情, 受到学员和客户的一致赞誉.

部分咨询培训客户评价:

湖北十堰东风汽车重卡承运商物流运输招标标书编写规划(永奥公司程学江副总经理在评标后评价, 此标书在整个物流招标商中是规划最完善最好的一个)…

深圳同州电子<<制造企业供应链一体化>>内训 (董事长袁明与副董事长40多人参加培训/效果非常好)(袁明总裁感慨的说, 以前公司库存偏高, 总认为是采购的问题, 听了顾老师实战经典的课程分析, 深受启发, 库存是整个供应链的问题, 指明了公司物流供应链未来走向与发展, 很实战, 对快速发展企业非常有用) 曾多次邀请顾老师到企业内训…

TCL国际电工卢生江副总在深圳参加顾老师物流经理班课程 (评价说: 观念新颖, 课程没有用书中的理论, 完全用企业现实的发展案例, 讲述物流规划与物流发展趋势, 对我的职业生涯非常有用), 并邀请顾老师到企业内训…

深圳奥拓电子采购经理高杰参加顾老师<<采购谈判与成本控制技巧>>培训, 收获很大, 从战略成本控制到采购谈判实操作业, 给采购运作指明了方向, 可操性强…
服务过的客户有:培训或内训过的企业有:中兴通讯, 联想集团, 林德叉车, 广州移动, 腾讯, 广州金鹏, 雅马哈电子, 中兴新通信, 长城电脑, 深圳永奥, 东风汽车, 奥林巴斯, 深科技, 南孚电池, 同洲电子, 腾邦物流, 惠州港业, 盐田港出口货物监管仓, TCL国际电工, TCL海外事业部, 湛江通用电器, 大亚湾核电站, 三和国际, 深圳太太药业, 三洋电机国际物流公司, 西安山脉科技有限公司, 深圳奥拓电子, 建兴光电科技, 深圳三九医贸, 河北华日家具, 西部物流, 沈阳特变电工, 深圳软通物流, 浙江秋水伊人服饰...等.

辅导咨询过的企业有:中兴新通信, 惠州港业, 深科技, 东风汽车指定物流公司永澳和平物流, TCL国际电工, 同洲电子, 盐田港出口货物监管仓, 大亚湾核电站, 湛江信威, 河北廊坊华日家具, FOXCONN企业集团, 中国广州毅昌科技集团...等.
顾闻知先生在全国著名杂志《环球供应链杂志》发表过多篇非常有影响力的文章“供应商家数选择, 从掌控物料开始”,“订单管制”,“存货周转与呆滞分析”,“常用EDI简介”,“仓储管理实战经典”等, 并为环球供应链杂志长期扼稿人.
点击查看顾闻知的详细资料>>>>

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