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市场管理与产品规划培训

 

《市场管理与产品规划培训》课程大纲

课程特点

o       系统化的方法:不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法,该课程提供了一整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略及产品规划的专业方法,是一套真正的“组合拳”。

o       全景案例分析:某公司一个产品线市场管理及产品规划的全景案例将贯穿始终,帮助学员实际体会市场管理方法的应用。

o       全程演练:学员分组后,每组选定一个产品线,按照市场管理的步骤全程演练,切实掌握相应的概念和方法。

o       模板参考:提供主要的模板参考,便于学员今后应用。

o       丰富的案例和经验分享:通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享,拓展学员视野和思路。

&      课程收获

o       掌握市场管理的运作流程和一套系统化方法

o       掌握企业实现市场导向的运作模式和要点

o       了解产品经理的定位、角色及职责

o       学习先进企业在市场管理和产品规划方面的经验

o       学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合

o       掌握制定、优化和监控产品线规划的流程、方法和工具

&      课程对象

企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、研发总监、研发经理、项目经理等。

&     课程内容

1   市场管理概述

o       MM(市场管理)是什么

o       MM的使命

o       MM在产品开发流程整体框架中的位置

o       MM与产品开发流程的关系

o       MM与市场需求管理流程的关系

o       MM流程的六大步骤

o       MM流程的三大交付件

o       MM流程的三个方面(市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理)概述

o       讨论:贵公司MM的现状及存在的主要问题

2  产品经理的角色及职责

o       产品管理和产品经理

o       产品经理在企业运作中遇到的典型问题

o       产品经理的典型职责

o       产品经理在企业组织结构中的位置

o       如何履行产品经理的职责

o       PMT的角色划分及运作

o       讨论:贵公司产品经理的职责应该如何定位?

3  理解市场

o       理解市场的概述(目的、主要活动、输出)

o       市场评估定义

o       市场评估:环境分析

o       市场评估:竞争分析

o       市场评估:市场分析

l          客户$APPEALS

l          $APPEALS的维度及构成要素

l          $APPEALS差距分析

l          客户访谈模板及要点

l          讨论:应用$APPEALS讨论客户的购买标准

o       市场评估:公司自身分析

o       市场评估输出:优势与劣势

o       市场评估输出:机会与威胁

o       市场评估输出:市场地图

o       市场评估输出:业务计划评估

o       演练:市场地图及业务设计评估

4  市场细分

o       市场细分的概述(目的、主要活动、输出)

o       市场细分的定义

o       不同方式下的市场细分

o       三维细分方法

l          客户特征

l          产品特征

l          利益特征

o       市场细分流程“七步法”及举例

o       演练:对一个产品线的市场进行细分

5  组合分析

o       组合分析的概述(目的,主要活动,输出)

o       战略地位分析的工具:SPAN

o       SPAN应用举例

o       财务分析工具:FAN

o       FAN应用举例

o       SPANFAN组合应用举例

o       演练:对初选的细分市场进行组合分析

6  制定细分市场的业务计划

o       制订业务战略概述(目的,主要活动,输出)

o       业务战略规划程序概览

o       确定细分市场目标及关键行动

l          审视营销目标

l          制定初步的方案

l          安索夫(Ansoff)矩阵和差距分析

l          确定备选方案

l          选择目标

l          关键的前提假设

l          预备行动指示

l          技术生命周期

l          利润区

l          价值准则

l          市场细分

l          以客户为中心

l          业务设计

o       制定细分市场的业务战略及计划

l          快速回顾为制定战略完成的所有活动

l          确定细分市场的战略目标

l          确定细分市场的价值定位

l          按照《业务计划要素》来制定战略

l          风险评估

o       演练:制定选定细分市场的业务计划

7  制定产品线的业务计划及产品规划

o       整合产品线业务计划(目的,主要活动,输出)

o       建立细分市场产品包与产品线对应关系

o       组合决策标准(PDC

o       组合路标开发的六个步骤

l          定义权重框架

l          确定所有的潜在项目

l          将项目划分为不同的组

l          根据权重框架给项目打分

l          确定项目间的依赖关系

l          将一个路标内的项目进行排序

o       整合为公司级的项目清单

o       通过管道管理优化项目优先级排序

o       整合产品线业务计划

o       产品包需求分析(QFD

o       产品平台划分

o       制定产品线路标规划

o       产品线路标规划示例

o       演练:制定某产品线路标规划

8  管理业务计划并评估表现

o       管理业务计划概述(目的,主要活动,输出)

o       准备初始的产品包业务计划(IOBP

o       项目任务书准备材料

o       制定项目任务书(Charter

o       产品线的考核

培训师介绍

谢宁

谢宁

专著《智慧研发管理》,产品转型专家、产品创新管理专家、IPD专家、流程与项目管理专家、资深讲师和顾问,具有美国项目管理协会PMP认证资格。曾在华为等知名高科技企业担任项目经理、项目管理总监、运营总监职位,现专注于战略转型、创新管理、产品管理、研发管理、项目管理和流程管理等咨询和培训。



服务过的客户有:

成功主持了国家电网电科院科研项目管理咨询项目、宁波博洋产品线管理优化项目、方太厨具研发管理优化、研发系统人力资源项目(任职资格、人才培养与薪酬接口)、上海某汽车安全系统公司产品锐明视讯研发管理咨询项目、锐明视讯供应链管理咨询项目、瑞达电源供应链管理咨询项目、合元集团集成产品开发管理体系(IPD)项目、BBE公司研发管理提升项目、GJ研发流程管理项目、GJ公司PLM系统综合实施项目、GJ产品数据中心管理项目等、妈咪宝人力资源项目(任职资格、绩效与薪酬)、妈咪宝研发与质量流程管理提升项目、亿联网络研发技术人员任职资格、技术评审和技术规划项目、华新任职资格项目(IT、人力资源、质量等职位)、广日电气人力资源项目(任职资格和薪酬设计)、ABS人力资源项目(绩效管理和薪酬设计)等项目。

客户见证

中国石油兰州润滑油研究中心、国家电网公司、中国电力科学研究院、中国电子科技集团、鞍钢集团、上海移动、方太厨具、中国南车、比亚迪BYD、丹麦生物技术公司诺维信(Novozymes)、上海科技创业中心、松下电器、浪潮集团、用友软件、ATL(新能源科技)、杭州海康威视、华工软件、顺丰科技、中电电力、德捷科技、华新水泥、广日集团、南玻集团、宁波博洋、唐狮服饰(tonlion)、亿联网络、四川宏华集团、艾比森、华磊光电、Mybaby集团、锐明视讯、中威电子、BBE、共进电子、键桥通讯、同维科技、瑞达电源、北京理工雷科电子、中航华东光电、北京大华无线电厂、北京国电智深、北京中油测井、山东鲁能智能、轩宇空间、时代光电、某核动力院、上海延锋百利得汽车安全系统、深圳建筑科学院IBR、奥特维科技、赛威实业、建霖工业、天恒测控技术、中车轨道、同智机电、某XX研究所等企业.......



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