当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》秦毅:销售领袖研修班 (课程编号:100111171)

销售领袖研修班

 

《销售领袖研修班》培训目标

是国内唯一兼顾理论与实操,完整的西方体系工具与本土案例完美结合的高端销售管理课程。课程研发与讲师团队核心成员全部拥有至少十年以上500强企业销售与管理经验,把一个销售管理者需要的了解与掌握的方方面面,从角色认识、人本统御(人员管理)、绩效管控(市场分析预测、绩效管理)到知人解事(销售学、消费行为学、人之性格分析)……做全面的诠释。字字珠玑、字字真言

《销售领袖研修班》课程大纲

在中国
从来都不缺好产品,而是缺卖产品的人、
很多企业甚至都不缺卖产品的人,而是缺:
有职业意识、角色认知、有理念、有工具、
能塑造、推动“一群人”去卖产品的人.
看大环境:
国家层面的经济转型,生产能力早已过剩。庞大的内需市场、大幕开启:
销售型的企业,销售团队的领军者、你准备好了吗?卖不出产品,收不回钱,企业岌岌可危。
管理者是关键!

看管理者的真相:
93%的销售管理者是由于业绩好、脑子转得快或年资长而成为管理者,殊不知自己能做好和让大家都做好不是一码事; 
78%的销售管理者不了解管理者该做什么?如何很好行使管理职能,变成一个佣金更高的业务员。偶尔当当“管理者”就是定目标、耍官腔、发脾气。
招聘不知道问什么、看什么?培训、开会、不知道讲什么;管控不知道用什么、没有体系、没有理论、没有工具……
管理者是关键!

看业务团队:
企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饭吃;
自信心不强,不敢做,不像做业务而像做小偷; 执行力不强,计划不如变化快;
技巧方法不好,不会做,瞎猫碰死耗子;
人员流失率高,流走的是“精兵强将”,留下的是“散兵游勇”
合作意识不强,你不理我,我也不理你……
兵熊熊一个,将熊熊一窝。有什么样的管理者,就有什么样的队伍!
你还要让问题困扰你多久?成功团队做对了什么?
管理者是关键!

课程内容(必修)

从销售到管理:(1天)
销售管理者的使命、责任、实务 

管理者角色认识
销售经理职能、能力、素质
销售的革命:销售型态分析
销售型态与管理要点
管理者的工作内容
……

人本统御:(2天)
销售人才的招募、培训、激励

不同销售型态对销售人员的典型要求
素质模型与甄选流程要点
行为面试技巧
培训体系建立
如何将培训内容内化为能力
激励的本质
12个激励的实践案例
……


绩效管控:(2天)
市场分析与预测、目标与绩效管理

如何进行市场分析
制定区域市场策略的方法
销售计划的核心内容与辅助工具
考核要点
四种典型的薪酬考核模式解析
整体管理制度设计
管理体系改造关键点
……
知人解事:(2天)
销售学、消费行为学、人之个性心理与行为研究

人为什么买?顾客的感知
决策方式与决策链
人格类型分析与测试
如何推动不同人格类型决策
销售中的社会与伦理问题
   ……


选修系列:

商业策略研习营 (2天) 服务型领导力与教练技巧(2天)

培训师介绍

秦毅

秦毅
中国销售力研究院研究员
深圳浩瀚顾问公司高级讲师
2001年北京大学光华管理学院营销管理专项MBA;
2003年北京师范大学心理学院管理与教育心理学硕士;
2003年通过国家注册职业指导师认证;
清华大学继续教育学院培训中心营销管理专项顾问;
上海交通大学安泰管理学院培训中心营销管理专题讲师;
浙江大学管理学院高级管理培训中心营销管理专题讲师;
著有《系统规划营销组织与业务》、《销售队伍的日常管理与控制》、《销售队伍的系统培训与激励》等多部专著。

沙晓春

国销售力研究院高级研究员
深圳浩瀚顾问公司高级讲师
新加坡国立大学工商管理学院
美国领导力中心: “情境领导”认证讲师
曾服务于HANSOM、KOG、TS等著名跨国快速消费品、连锁企业、IT企业等,从事市场营销和培训顾问工作十五年,历任品牌经理、市场经理、培训经理、培训总监等职。熟悉了解不同类型企业的内部营运流程,亲自参与人力资源培训体系策划与开发、考核、建立和维护管理、队伍建设及培养,积累了丰富的实战经验。结合国内外全面系统的管理理念,逐步建立了以西方先进的管理理念为基础,融合中国文化及市场特点、适合中国学员的培训模式。

杨明宇

杨明宇
中国销售力研究院研究员
深圳浩瀚顾问公司高级讲师
清华大学总监班客座教授
AACTP(美国培训认证协会)认证讲师
中国品牌管理研究中心顾问
曾在可口可乐、宝洁等世界500强公司从事销售、市场等工作
劳动部职业认证中心职业经理人认证课程特聘讲师
十多年销售及管理经历,五年咨询培训经历;
曾在可口可乐、宝洁等世界500强公司从事销售、市场工作;从一线业务人员成长为销售总监,在销售、市场和人力资源管理工作方面具有丰富的工作经验和深厚的理论功底 。

张伟奇

张伟奇
中国销售力研究院 执行院长
中国十大培训师 八大新锐演说家 登上15所大学的讲坛 全球近四十家机构智慧合伙人
开公开课最多,拥有一个销售力研究中心
连续三年被同一家公司以百万酬劳礼聘的销售教官
被国内外20多家媒体报道,并且被媒体誉为销售哲学家/销售思想家
唯一位被中国百强企业以上及广泛的中小型企业都极力推崇的销售教练,
主导品牌课程《销售英雄大会》

《销售领袖研修班》培训对象

董事长、总经理、销售总监、所有想提高带团队能力者

《销售领袖研修班》所属分类
《销售领袖研修班》关键词
市场营销、
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