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新市场营销管理沙盘模拟课程

 

《新市场营销管理沙盘模拟课程》课程大纲

培训对象:各层级管理者

培训规模:20—60人

授课时间:2-3天(12-18小时)

教学特点:学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评

课程特色:

ü 创造模拟企业经营环境,使抽象的理论与学员模拟经营的数据深度相结合;

ü 将学员自己的经营成败结果作为案例,讲师点评与学员理解没有任何障碍

ü 循序渐进的剖析,视野逐步开阔;

ü 经营的困惑与点评分析的结果,在下一个模拟经营年度中“即可”可以得到验证;

ü 信息化手段应用、讲师、学员之间零距离沟通交流、生动活跃
课程简介:

人类交流的两种基本形式:战争与营销

营销是实现抱负最正当最有效的方式

一个企业的所有活动的最终目的都是利益最大化,而企业的利益能够在市场中得以实现的最终执行者市场营销!通过产品(包括有形和无形产品)来实现,而产品价值的实现又必须要进入市场、让市场了解产品,让消费者认识并接受,这样才能最终实现它的价值,这就是市场营销的任务。市场营销将产品引进市场并被消费者所接受实现了企业的利益和价值,因此市场营销是企业利益和价值得以实现的最终执行者。
    市场营销为企业和消费者搭建了一个良好的沟通渠道,营销实现了企业利益为消费者带来了服务和享受企业要生存就必须最大限度的提高并实现自己的利益,而企业利益的一个重要因素就是产品和服务的附加价值,这正是现代营销根本任务!

市场营销沙盘模拟课程,让学员在模拟经营企业的过程中,透彻了解市场营销的方方面面,并掌握市场营销的精髓。

 

课程大纲:

一、收集信息和测量市场需求

Ø 现代营销信息系统的构成

Ø 内部报告系统

Ø 营销情报系统

Ø 营销调研系统

Ø 营销决策支持系统

Ø 市场预测和需求衡量

二、营销环境扫描

Ø 宏观环境分析

Ø 主要宏观环境的辨认和反映

三、购买行为分析

Ø 消费者购买行为模式

Ø 影响消费者购买行为的主要因素

Ø 组织购买行为

Ø 组织购买的特点

四、SWOT分析

Ø 识别机会与风险

Ø 识别自身的优势与劣势

Ø 谋求顾客导向和竞争导向的平衡

五、辨认市场细分和选择目标市场

Ø 市场细分的层次和模式

Ø 市场目标化

六、波士顿矩阵

Ø 如何实现差别化

Ø 开发企业定位战略

Ø 产品生命周期的营销战略

七、设计定价战略与方案

Ø 产品定价方法

Ø 价格修订

Ø 如何应对价格战

八、整合营销

Ø 营销职能的演变

Ø 内部营销与外部营销

Ø 现代服务利润链

Ø 协同竞争

九、销售目标与计划

Ø 销售目标的明确性、数字化、量化

Ø 可预测、可预知的客户状况

Ø 时间性与大目标分解、客户量、客户特性

Ø 销售的可达成性

Ø 销售的实务性

  营销管理者管理素养提升

Ø 营销管理者需要的五个基本认知

Ø 营销管理者存在的使命与价值

Ø 营销负责人的任务与岗位分析

Ø 从专业高手到营销管理者提升中的常见问题

Ø 影响营销管理者管理效果的原因分析

Ø 、营销管理者管理素养

十一    如何制定营销团队的计划

Ø 营销进度计划的层次和体系是什么

Ø 谁来组织营销计划的制定

Ø 进度计划的制定过程是怎样的

Ø 如何确定的关键路径  不动摇的进度生命线

Ø 如何确定营销里程碑节点?--管理节点、营销节点、时间节点排序、节点成果

Ø 进度基准时间的确定?--资源估算、时间基准确定

Ø 如何进行营销计划的整合

十二   如何对营销团队的执行进行监控和调整

Ø 营销执行中的监控要点与方法

Ø 如何进行进度监控?--里程碑、关键路径、计划前置

Ø 如何进行质量监控?--客户敏感质量点

Ø 如何对营销成本进行监控?--敏感成本、关键成本控制、责任成本落实

Ø 定期营销业绩回顾质询会

Ø 如何解决营销突发问题    分析问题、抓住关键、系统解决

十三     管理者如何带好营销团队

Ø 营销团队合理的人员结构是怎样的

Ø 如何帮助员工发现自己的专长

Ø 如何帮助认知员工营销岗位的任务、工作成果与工作特点

Ø 如何对四种不同类型的员工进行管理?--情境领导的艺术

Ø 如何用教练式方式辅导员工

Ø 如何针对员工不同个性进行有效的沟通

Ø 如何对团队进行激励?--节点、成果、团队的组合激励

 

 

课程收益

1、学会收集、整理与分析商业信息,了解顾客的消费行为和竞争对手的策略
2、分辨竞争对手,做相对竞争对手的关键竞争因素分析

3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识

4、统一企业面向市场的信息传播,将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率

5、降低营运费用,强化物流管理,强化资金流管理,强化信息流管理,增强企业综合市场竞争力

6、学习运用营销组合策略,缔造竞争优势,提高市场占有率。

7、适应市场的诸多不确定性,练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。

8、演练营销战,提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。


培训师介绍

刘宝霖

刘宝霖

被誉为“中国杰出的沙盘管理专家”

拥有中国最顶级的沙盘教学系统

致胜沙盘模拟课程  体系创始人、首席课程开发专家

曾任500强企业泰康人寿营销部  高级营销经理

2012年被大唐电力集团聘为指定培训师,曾应邀为61个中高层管理班授课记录

清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学、中山大学等38所院校  特聘讲师

专注沙盘模拟实战培训,受邀1300多场沙盘培训

【背景介绍】

实战派培训师、沙盘培训专家、总裁班首选讲师、体验式培训倡导者与教练、清华北大上海交大等38所院校特聘讲师。在企业实战管理领域近12年工作经历,外资企业和大型国有企业从事营销管理工作,曾先后服务于美国HMC公司、中国泰康人寿、宝来利来集团,并担任集团营销总监、高级管理职位。2002年13年以来,一直从事企业管理咨询和沙盘模拟培训工作,主要为企业提供经营管理,辅导企业中高层管理者领导与管理技能提升培训工作,现担任中国沙盘讲师联盟首席顾问和资深培训师。

【工作经历】

曾任美国HMC国际营销集团北京分公司 市场营销专员

曾任中国泰康人寿保险股份有限公司营业总部 高级营销经理

兼任山东宝来利来集团 战略总监

兼任东方致胜管理学院  首席沙盘课程开发专家

现任中国沙盘讲师联盟  高级合伙人、沙盘培训专家

【教育背景】

山东师范大学中文系  文学学士

清华大学经济管理学院MBA  工商管理硕士

清华大学社会科学学院  认证心理学辅导师

【经典案例】

1、中国大唐电力集团中高层管理干部《企业经营管理沙盘》61期轮训;

2、中国移动(北京、温州、来宾、深圳、东莞等)高管《营销管理沙盘》5期轮训;

3、攀枝花钢铁集团管理干部《企业全面经营管理沙盘》4期轮训;

4、江苏邮储银行分行行长《银行业市场营销管理沙盘》4期轮训;

5、西安曲江文旅分公司总经理《企业领导力管理沙盘》4期轮训;

6、连续六年获聘清华大学总裁班首席沙盘讲师;

【授课工具】

物理沙盘道具与独特的沙盘教学软件相结合,共6个小组,每个培训小组(模拟企业)电脑与教师端电脑相连,共享学员模拟经营的业绩和报表,分析学员经营成果,老师用学员模拟经营的数据、图表、图像有效展开全面分析、点评。刘宝霖老师4大授课特色:

1、源自西方商学院MBA教学模型。授课思路清晰,逻辑严密;

2、严谨的商业游戏,洞悉企业运营的本质与规律。深入浅出,易于接受和理解;

3、把复杂的事情简单化,直观、实战。结合实例让学员对企业管理的各种工具方法有更深刻的理解;

4、跨越实兵演练高昂的成本,获取核心竞争优势。将自己丰富的实用管理技能与经验与学员分享,实用性、参与性大大加强;



服务过的客户有:

大学院校:清华大学总裁班、北京大学总裁班、中山大学总裁班、北京航天航空大学工程项目研究生班、上海交通大交总裁班、山东大学MBA、四川经信委中小企业家总裁班、山东财政学院MBA、西南财经大学EMBA、四川青联企业家总裁班、齐鲁商学院总裁班、山东经济学院MBA、电子科技大学总裁班、浙江大学总裁班、西安交大总裁班、复旦大学总裁班、中国人民大学总裁班、南京大学总裁班、武汉大学总裁班、四川大学总裁班、南昌大学总裁班、中南大学总裁班、中国农业大学总裁班、中央财大总裁班、山东省经济管理干部学院等等…

企业客户:

政府机关:江西省国资委、中国担保、山东交委、河北社保、国税总局、中国航空工业集团、深圳招商局、成都组织部

银行保险:泰康人寿、中国人寿、太平人寿、新华人寿、平安保险、中行总行、山东农行、辽宁农行、工行总行、四川工行、宜宾工行、江苏建行、东莞建行、福州建行、山东交行、四川邮政银行、山东邮政银行、江苏邮储银行、广西邮储银行、潍坊农商行、济南农商行、陕西农商行、广州农商行、上海农商行、重庆农商行、昆仑银行、潍坊银行、南京银行、乌鲁木齐农信社

移动电信:中国移动、广西移动、大唐电信、中国网通、温州移动、东莞移动、陕西联通、黑龙江联通、辽宁联通、山西联通、天津网通、黑龙江网通、北京电信、厦门电信、湖北联通

电子I T:三星电子、京东方电子、TCL、清华紫光、北京鑫淼远昌、Lenovo联想、前程无忧、上海贝尔、联宝集团、四川蓝天通迅、携程网、京东商城、浪潮集团、中兴通讯

医药制药:云南白药、拜尔制药、上药控股、西安杨森制药、国药控股、双鹤药业、长沙九芝堂、江苏先声药业

能源化工:山东电力、南方电网、大唐电力、北京高井热电厂、国家电网、海化集团、上海通用、神华能源、云南云天化、山东矿业、东营油田、鲁能矿业、中海油、广州石化、汕头石油、中国石化、齐鲁石油

物流航运:海南航空、东方航空、飞力达国际物流、中外运、中国运载火箭发射中心、南方航空、德邦物流、海航物业、中航动力、天津港、首都机场、空港配餐、南航航食、山东高速

烟草钢铁:保烟集团、青岛卷烟厂、贵州烟草、浙江烟草、昆明烟草、首钢集团、莱钢集团、济钢集团、泰山钢铁、攀枝花钢铁、攀枝花机电学院、宝山钢铁、河北钢铁、太钢不锈钢、云南铜业、上海宝钢

房地产:恒大地产、银泰地产、中铁十四局上海分局、中建三局、万科地产、首创集团、上海建工、保利房地产、万达集团

机械制造:桂林长海、中航工业集团、西安启源机电、中纺织集团、陕鼓集团、美的制冷、潍柴动力、船舶重工、创维集团、青岛海信、创维集团、钱江摩托、中氟科技、Ainuo仪器、冠捷电子、欧普照明、中国兵器、亚都集团、长虹电器

汽车行业:起亚汽车、一汽解放、宇通客车、江淮汽车、江铃汽车、一汽大众、中国南车、东风汽车、比亚迪股份、长安汽车、郑州宇通客车、现代汽车

沙盘公开课:淄博公开课、武汉公开课、济南公开课、广州公开课、深圳公开课、苏州公开课、南宁公开课、昆明公开课、合肥公开课、杭州公开课、北京公开课、重庆公开课

商贸服务:雷音公司、九阳家电、曲江文旅、优力广告、云游四海公司、金利来集团、华联集团、新希望六和集团、雀巢集团、大连珍奥、黎明种业、山西华亚、中国粮油、正大集团、长沙大北农等等…



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