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如何做一个赚钱的经销商

 

《如何做一个赚钱的经销商》课程大纲

一、当前经销商面临哪些挑战
1、国家宏观环境影响
2、自身经营环境的困扰
3、同行竞争的加剧
二、突破瓶颈的根本的解决方向
1、对内企业化
2、对外品牌化
3、主动学习,掌握新赢利模式,追赶厂家发展进度,与厂家建立战略合作伙伴关系,最终让自己成为一名“赢商”。
三、如何成为一名赢商?
1、赢商与传统商人的区别
小故事说说大生意——汉斯&比尔的故事
2、成为赢商应具备哪些条件
⑴良好的心态
⑵诚信
⑶敢争第一
⑷经销商要有自己的战略目标
(5)经销商如何做自己的营销计划?
(6)经销商如何做规范化管理?
商道故事:一个小男孩的取胜之道
四、经销商提升自身核心竞争力之道
飞机失事的故事
1、经销商如何组建自己的团队?
(1)团队成员构成
(2)有效人才招聘渠道
(3)人才使用原则
(4)创新留人方式
2、经销商如何打造高效能团队?
(1)信念牵引
(2)合理授权
(3)互动沟通
(4)高效激励
3、巧用营销组合策略
(1)产品创新策略
(2)价格创新策略
(3)渠道创新策略
(4)高效促销策略
(5)创新服务策略
(6)客户关系管理策略

培训师介绍

崔自三

崔自三
一、工作经历和成果:
崔自三,市场一线成功历练的本土实战营销专家,中国品牌研究院研究员“营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者。
十年保健品及快速消费品行业营销实战经验,历任多家大型生物制品及食品集团业务主任、区域经理、分公司经理、总部营销经理、培训经理、企划总监、运营总监、营销总监等职,现任职于某中国四强啤酒集团销售总公司,同时独立领衔操作河南新烟集团大型营销咨询项目“精益化营销策略报告”。独创“强势营销”、“情感营销”以及“市场速胜论”等实战营销方法论,并有众多市场实操成功案例。
在《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《经理日报》、《医药经济报》、《品牌真言》、《新食品》等一线专业媒体发表各类营销及管理实战文章百万余字,《销售与市场》、《中国营销传播网》、《中国营销专家网》、《博锐管理在线》等二十余家知名财经媒体及网站专栏作家、特约撰稿人。
服务过的客户有:河南新烟集团(大型咨询项目:精益化营销策略报告)
中国商品贸易公司
北方电子有限公司
河南九头崖食品集团有限公司
河南健元生物工程有限公司
点击查看崔自三的详细资料>>>>

《如何做一个赚钱的经销商》所属分类
《如何做一个赚钱的经销商》关键词
市场营销、
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