当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》崔自三:五倍速超级终端业绩提升与突破 (课程编号:100111139)

五倍速超级终端业绩提升与突破

 

《五倍速超级终端业绩提升与突破》课程大纲

决战终端、决胜终端的时代已经来临。WTO的不断深入,外资企业的不断渗透,大型零售业态雨后春笋般的快速崛起,引发了渠道领域的一场新革命,渠道扁平化以及掌控终端成为了未来发展的主流趋势,终端成为了很多厂家角逐的主战场。
您的企业是否陷入“不做终端是等死,做终端是找死”的困惑?
您的企业是否面临产品虽好但却铺货率低的窘境?
您的企业为何产品铺货率不低但能见度却很低呢?
您的企业为何产品摆上了货架但却难以实现销售的最后一公里?
您的企业为何促销费用投入了但产品却仍难走进消费者的心智?
您的企业是否遭遇终端有质无量单店产出低的陷阱?
…………
本课程通过终端操作实践的总结与成功模式的提炼,详细讲述了终端的作用、终端的分类、终端与企业及产品的匹配度、终端业绩提升与突破的四大营销利器——铺货、陈列、促销、客情以及终端团队的建设等精彩内容,必将为您的企业终端业绩大幅提升与营销目标突破提供切实的帮助。


《五倍速超级终端业绩提升与突破》学习要点:
1、 终端的分类
2、 终端标准化流程
3、 提高铺货率的方法
4、 终端生动化技巧
5、 客情关系提升策略
6、 终端团队激励诀窍
7、 终端管理与维护方向
8、 终端促销设计步骤与创新
《五倍速超级终端业绩提升与突破》课程大纲:
一、 认识终端——哪类终端适合你
1、 终端的概念
2、 终端的分类
1) 按经营类型划分
2) 按性质划分
3) 按重点作用划分
3、 终端的作用
4、 终端营销的存在的问题及障碍
5、 终端营销的四种误区
二、 终端业绩提升——瞄准你的核心客户
1、 什么是核心终端?
2、 核心终端的标准
3、 核心终端的调研
4、 核心终端的目标确定
5、 核心终端的开发
6、 核心终端的管理与维护
三、 终端业绩突破——五大营销切入利器
1、 最高的铺货率——让产品无所不在
1) 铺货的4P策略制定
2) 铺货的原则
3) 铺货的四种形式
2、 最优的陈列面——让产品赏心悦目
1) 终端生动化的作用
2) 生动化陈列的十六大法则及例举
3、 差异化的终端促销——让产品魅力无限
1) 终端促销的设计原则
2) 促销设计的流程
3) 终端促销设计的5W2H法则
4) 面对促销资源不足如何做促销?
5) 如何进行有效终端拦截?
6) 促销管理常见的问题
4、 完善的终端客情——让产品脱颖而出
1) 良好客情关系的标准
2) 打造良好客情关系的最高境界——经商不言商
3) 完美客情关系打造技巧
四、 终端业绩保障——高绩效终端团队打造与锤炼
1、 终端人员的招聘——终端业绩提升与保障之根本
1)招什么人?
2)在什么地方招?
3)如何招?
2、 终端人员的培训——终端业绩持续提升之道
1) 培训的作用
2) 培训的内容
3) 培训的方法
4) 培训的技巧
3、 终端人员的管理——终端业绩保持秘密法宝
1) 七定法则
2) 拜访八步骤
3) 述职与例会
4) 自我管理——时间管理
5) 过程管理——3E管理模式
4、 终端人员的激励
1) 马斯洛需求层次论
2) 把握终端人员需求层次
3) 终端人员激励方式
4) 终端人员激励技巧

《五倍速超级终端业绩提升与突破》培训目标

1、 增强决战终端、赢在终端的观念与意识。
2、 减少终端操作的误区。
3、 掌握终端标准化的运作体系。
4、 掌握提升铺货率的实战方法。
5、 灵活运用终端生动化技巧。
6、 建立完善的客情关系。
7、 激发终端团队积极性、主动性。
8、 把握终端差异化促销创新设计方向

培训师介绍

崔自三

崔自三
一、工作经历和成果:
崔自三,市场一线成功历练的本土实战营销专家,中国品牌研究院研究员“营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者。
十年保健品及快速消费品行业营销实战经验,历任多家大型生物制品及食品集团业务主任、区域经理、分公司经理、总部营销经理、培训经理、企划总监、运营总监、营销总监等职,现任职于某中国四强啤酒集团销售总公司,同时独立领衔操作河南新烟集团大型营销咨询项目“精益化营销策略报告”。独创“强势营销”、“情感营销”以及“市场速胜论”等实战营销方法论,并有众多市场实操成功案例。
在《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《经理日报》、《医药经济报》、《品牌真言》、《新食品》等一线专业媒体发表各类营销及管理实战文章百万余字,《销售与市场》、《中国营销传播网》、《中国营销专家网》、《博锐管理在线》等二十余家知名财经媒体及网站专栏作家、特约撰稿人。
服务过的客户有:河南新烟集团(大型咨询项目:精益化营销策略报告)
中国商品贸易公司
北方电子有限公司
河南九头崖食品集团有限公司
河南健元生物工程有限公司
点击查看崔自三的详细资料>>>>

《五倍速超级终端业绩提升与突破》所属分类
《五倍速超级终端业绩提升与突破》关键词
市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《五倍速超级终端业绩提升与突破》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

终端培训

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×