当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》廖立新:《外销型企业国内市场突破》特训营 (课程编号:100111122)

《外销型企业国内市场突破》特训营

 

培训目标

1.让受训学员认识内外销市场的差异和国内市场的挑战
2.实现从生产或销售观念向现代营销管理理念的转型
3.深入了解国内市场的特点,制定相应对策
4.学会国内市场战略制定,品牌规划,渠道建设,营销队伍打造等实战技巧
5.帮助企业有效实现在国内市场的快速突破

课程大纲

课程背景:
1.金融危机后,外销型企业受到巨大的冲击,寻求国内市场突破,实现两条腿走路,对外销企业已是迫在眉睫!
2.中国本身具有巨大的市场空间,外销型企业要真正实现持续发展,做好国内市场是必经之路!
3.外销企业,要做好国内市场,面临重大的转型,不是生产和管理能力转型,而是市场运作能力的重大转型
4.做国外订单,诸如产品设计开发问题、品牌问题、渠道问题、终端推广问题对企业来讲,都不需要过多考虑,而做国内市场这一切都得全面考虑和重新面对。
5.建立制胜的现代营销模式,是大多数外销型企业实现国内市场突破的真正瓶颈所在。
主要课程内容:
一、内外销型企业的差异比较
1.研发差异 2、生产差异
3、产品差异 4、市场差异
5、品牌差异 6、渠道差异
7、促销推广差异 8.案例分析

二、国内市场环境的特点
1.消费需求特点 2、产品特点
3、品牌特点 4、定价特点
5、渠道特点 6、促销推广特点

三、外销型企业国内市场运作的六大误区
1.重贸易,轻营销 2、重产品,轻品牌
3、重销售队伍,轻组织建设 4、重客户开发,轻市场规划
5、重订单,轻需求 6、重短期收益,轻长期投入

四、国内市场的营销战略和品牌定位
1.市场细分 2.市场重新定位
3.品牌规划和产品开发 4.案例分析

五、 国内市场的定价策略
1.国内顾客对价格的反应 2.定价基本原理
3如何建立价格体系 4.价格如何与促销,产品及客户结合
5.案例分析
六、国内市场规划和渠道模式设计
1.区域市场规划 2.渠道模式的演变
3.渠道的基本功能 4.渠道模式的设计
5.经销商的开发和招募 6.经销商的管理
7.案例分析
七、国内市场的促销推广和队伍建设
1.促销推广策略制定 2.终端推广技巧
3.营销组织设计 4.销售队伍建设
5.案例分析

培训师介绍

廖立新

中国第一个利润倍增专家,著名品牌营销专家,价值营销思想的倡导者,资深培训导师,深圳十大金牌顾问,影响深圳咨询业的20个风云人物之一,北京大学、清华大学、中山大学特聘专家。对营销和财务具有深厚的功底和经验,曾经辅导多家企业从外销向内销转型,取得巨大突破,曾服务客户包括:联合利华、法国达能集团、格力电器、TCL集团、中兴通讯、美的集团、奥康集团、九阳股份、温氏食品集团、立白集团、新中源集团、华侨城集团等大型企业。

培训对象

外销型企业的总经理、营销总监、销售总监等

所属分类
关键词
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上课时间:   (时间格式:2016-12-07)
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