当前位置:培训频道岗位技能培训传媒公关 》廖立新:《危机时期的企业利润突围》总裁特训营 (课程编号:100111121)

《危机时期的企业利润突围》总裁特训营

 

培训目标

通过学习真正理解企业经营的本质,建立科学的经营理念
认识利润在行业,产业及企业之间流动的规律,有效发现企业自己的利润区
使企业成功的从外部扩张盈利转向内在优化赢取利润
您将分享到多个企业利润增长的成功案例和经验
您将获取的使您的企业利润倍增的实战技巧和工具
更重要的是,只要您使用其中的方法,您的企业将立即获取利润增长!

课程大纲

尊敬的朋友:
中国俗话说:“覆巢之下,焉有完卵”? 突然而至的金融海啸、经济危机,震撼了无数人,使得大多企业处于惶恐不安、手足无措局面?
但是沧海横流,方显英雄本色!
在市道行情好时,就象龙卷风来了,猪都可以飞上天,企业能赚点钱又算什么?
危机对一些没想法、没创新、没信心、抱残守缺的企业,是灾难!相反对有信心、有想法、有技术、有创新精神的企业而言,却是一个难得的低成本增长良机!
在危机时期,市场需求减少,企业销售增长放缓,依靠过去销售规模快速增长而带动利润增长的模式,现在已经不太可能。盲目追求规模的结果是,做大没做强,最后倒做烂!
低毛利、低增长、低利润的市场环境,使相当多的企业,面临生存压力?
企业的出路在哪里?
危机时期的企业利润突围》总裁特训营,精彩奉献金融海啸下的生存之道,经济危机时的发展良策, 将颠覆传统经营理念,让您的企业真正回归企业经营的正道!让您学会在不增加销售规模的情况下,如何提升30-50%利润,从而您的企业逆势飞扬,再创辉煌! (课程承诺:第一天结束,如对课程不满意,学费100%退还)

课程背景
危机来时,企业过去的经营理念需要彻底反思,盲目追求规模,不重视利润,是过去最大的问题!
很多教科书、很多MBA班和很多理论,错误的把企业经营者引向歧途,什么战略、流程、管理模式和领导艺术,没有利润一切都是空谈!
中国企业盈利低,最大的问题是不重视利润,大多数企业以销售增长为目标,很少以利润增长为目标!
做企业,盈利是出发点与终结点,遗憾的是,很多企业忘了企业存在的目的!
企业不论大小,赢利是第一位,如果不解决利润管理问题,企业永远赚不到利润!
经济危机来临时,是企业练内功的佳机,提升利润是其中核心,销售不增长,但利润增长是完全可能的!
企业每年该赚多少利润应该在年初算出来,并在每月进行控制,若等到年终时,算出来也于事无补!
企业业绩的核心,最终应该是利润,可惜80%的企业、80%的员工、80%时间在做与利润无关的事情!
大部分企业走入了盲目追求规模的误区,企业利润的增长,主要靠规模扩大来带动利润的简单增长,
规模经济和集约经营效应没有真正出现!

主要课程内容
一、危机时期的企业任务
与其坐以待毙,不如主动出击
1.企业利润的过去,现在和未来
2危机时期,活下来就是成就 ,把危险转化为机会
3.企业持续发展的三大关键事项:利润、战略和文化
4.危机时期企业的盈利模式转变:从规模扩张转向内部优化
5.危机时期企业的战略转型和投资方向
6.案例分析:摩托罗拉的战略转型带来的利润增长
二、利润的基本定义和规律
发现利润秘密,盈利其实简单

1.利润定义 2.利润等式
3. 利润类型 4.利润结构
5. 利润最大化:边际利润最大化 6.高利润原则
7. 案例分析

三.获取利润的四大杠杆和利润地图
建筑需要设计图,打仗需要军事部署图,企业需要利润地图
1.四大利润杠杆
价格提升
变动成本降低
销量提升
固定成本降低
2.通向盈利大道的利润地图
提高总毛利
减少总固定成本
四.有效定价和价格提升
价格是企业利润贡献最大的,可是90%企业做的很差
1.定价是事关企业盈亏的大事
-价格每个点100%都是利润 -价格损失5.5%需要增加20%以上销量来弥补
-合适价格是销售最有效的武器
2.如何正确定价
-从完全成本法转向边际成本法 -把定价和产品、客户、促销和营销目标结合起来
-以期望毛利率来管理客户
3.提高价格的三大策略
-供求关系平衡 -制定正确策略 -有效管理交易
4.案例分析
正确定价如何使一个企业提升了500%利润
五、产品品类管理和销量提升
产品就是企业盈利的武器,要让每个产品都能盈利
1.拳头产品是企业发展关键 2.庞杂产品线,使很多企业缺少竞争力,
3.如何优化产品线和拳头产品 4.如何提升产品销售量
六、客户价值管理和利润提升
客户是企业的银行户头,让每个户头,多些财富
1.客户是企业利润的基础 2.客户金字塔
3.客户的终身价值观 4.提高客户投资回报
5.案例分析
七、变动成本降低及采购成本优化
中国大多数企业有10-15%采购成本降低空间
1.变动成本构成 2.采购成本构成
2.采购成本降低的三个层面 4.供应商开发和整合
5.采购政策调整 6.案例分析
八.建立以利润为核心的业绩管理体系
企业绩效的根本是利润,利润是每个员工绩效的责任
1.以利润为核心的经营理念 2.全员利润管理
3.建立内部化的利润中心 4.以利润作为考核和分配基础
5.案例分析

培训师介绍

廖立新

中国利润管理研究第一人,360度利润倍增模式创设人,首席利润官概念的提出者,著名品牌营销专家,价值营销思想的倡导者,资深培训导师,深圳十大金牌顾问,弘邦(中国)营销经理俱乐部主席,红邦顾问机构首席专家,影响深圳咨询业的20个风云人物之一,北京大学、清华大学、中山大学多家著名大学特聘专家。对供应链、产业经济、品牌营销、客户管理和财务管理等具有深厚的功底和丰富的实战经验,曾经辅导多家企业大幅提升利润,取得巨大突破!曾服务客户包括:联合利华、法国达能集团、格力电器、TCL集团、中兴通讯、美的集团、奥康集团、九阳股份、温氏食品集团、立白集团、新中源集团、华侨城集团等大型企业。

培训对象

限企业董事长、总经理、营销总监、财务总监,采购总监等,每个企业最少4人,每一个班限报10个企业

所属分类
关键词
企业战略、
《《危机时期的企业利润突围》总裁特训营》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-11)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的在线报名/需求提交功能报名,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

危机管理

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·公司获2016山西企业百强殊荣
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·2016大益嘉年华发酵论坛、营销论坛开启行业
·【新闻故事】讨个“说法”
·枣矿集团召开党委中心组学习会,进一步学习党的
·满慎刚会见山东工商学院客人
·贵州钢绳股份有限公司供应部长刘海涛一行莅临建
·民生银行太原业务中心经理乔鹏一行莅临建邦集团
·三公司;安紫项目提前一天完成30米T梁预制
·成都铁路局检查组一行莅临涪秀二线项目部检查指
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×