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市场营销课程

 

《市场营销课程》课程大纲

【课程简历】
企业间的竞争其实也是营销的竞争.但是同质化的广告和互联网渠道,是所有公司都会。成人力成本不断攀升.如何破解难题,是本课程的探讨的焦点.

本课程设计:简要口诀讲授+电影视频理解+案例分析和练习.

 

【培训目标】

掌握市场营销建立和维护的方法。

【课程对象】

企业的让销售部门和管理者

【授课方式】

讲述完整的知识体系,并辅助以案例分析和学员现场演练,使学员能在轻松的氛围中循序渐进的掌握课程.

【课程大纲】

一、 企业品牌营销的基础

1 市场分类

A地域分类

B 购买力分类

C、消费者分类

 

2 营销的细分

A市场细分

B目标市场选择

3营销的核心

A销售部

B 市场部

二、 如何建立公司的品牌

1 企业战略的制定

2 对战略执行的总体设计

3 营销者的策划方法和策划风格的提升

4 公司营销各项流程设计的原则和调整

三、 建立公司品牌常犯的错误

1 企业战略过高

2 对战略执行的总体设计过于空洞

3 管理者的管理方法和管理风格的提升,没有奖惩和跟踪。

4 公司各项流程设计的原则和调整,为了安全而过于复杂,没有定期的及时修正


培训师介绍

于洋

于洋
工作经历:
11年可口可乐公司工作经历
7年销售高管
4年中国区高级培训师
课程领域:
1销售课程体系--《合作创造价值—夺单秘籍》6门课程
2管理课程体系----《教练式团队管理》5门系列课程
兼任职务:
沈阳市政府中小企业中心特约培训师
沈阳安信咨询公司高级讲师
上海淘课网合作讲师
北京邦尼咨询公司中国区高级合作讲师

培训成果:
独立编写的《教练式团队管理》课程在《培训》杂志社主办的“2012年度中国企业培训精品课程”评选活动中,荣获“2012中国企业培训百佳精品课程”。
培训特点------教练式培训
有效应对企业培训四大难题
一、员工没兴趣学
A培训前先用微咨询充分了解企业现状
让学员知道自己哪里有问题。
B学员不知道从哪开始---即不了解先学什么,后学习什么,课程编写系列化,补充多种“营养”全面提升员工能力。
二、员工不喜欢听。
课程10%是讲授,20%用电影片段解释内容,生动的电影让学员寓教于乐。
三、员工听了,也不会应用.
课堂上70%安排案例演练,而且把学员现场演练的视频作为重要辅助工具,让学员在回看视频中自我发现问题.同时再辅以画龙点睛老师点评,让学员在体验中扎实掌握课程内容.
四、 员工会应用,也不能解决实际问题
培训后,召开实际案例的研讨会:培训师和学员一起使用课程内容拆解和寻找解决之道,保证了理论联系实际,培训与绩效挂钩.
服务过的客户有:沈阳防锈股份有限公司、辽宁万达房地产企业、中国联通、何氏眼科集团、辉山控股集团牧业事业部、和泓嘉瑞房地产开发有限公司、辽宁惠华汽车集团有限公司、同方广场房地产开发有限公司、世茂五里河房地产开发有限公司、迅达(中国)电梯沈阳分公司、沈阳新地阳光百货有限公司、辽宁高科能源、、辽宁禾丰牧业股份有限公司、沈阳三洋电梯有限公司安装分公司、沈阳鼓风机电设备进出口有限公司、辽宁勤成环保科技有限公司、海曼钢构、中金模具钢、天地建设发展有限公司、先锋集团、诺贝尔集团沈阳销售分公司、中铁万科房地产开发有限公司、辉山控股、沈阳钜恒模具公司、勤诚环保、舒美科技、锦达餐饮、黎明机械构件、沈阳中煤、冬冬食品、热电发展、金杯恒浩、亿灵医药、LG CVS、中荷人寿
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