当前位置:培训频道总裁修炼总裁思维 》逯瑶:演讲与产品呈现 (课程编号:1001111002)

演讲与产品呈现

 

《演讲与产品呈现》课程大纲

【培训时长】

6-12H

【课程背景】

 一言之辩重于九鼎之宝,三寸之舌强于百万之师。古今中外99%的成功人士都具有极强的演讲能力。如政界领袖:林肯、丘吉尔、斯大林、罗斯福、列宁、毛泽东、周恩来……;商界翘楚:比尔•盖茨、杰克•韦尔奇、张瑞敏、柳传志、牛根生、俞敏洪、马云……英国首相丘吉尔曾说:“一个人可以面对多少人,就代表这个人的人生成就有多大!”公众演讲能最快速建立个人品牌,快速增加个人魅力,同时也是推广理念、吸引人才、募集资金、建立知名度、获得他人尊重最快最有效的方法。

无论是大客户销售还是顾问式销售,向客户做产品演示和项目提案都是生意的“关键时刻”,在这方面投入精力的企业都获得了丰富的回报。那些愿意花时间去打造成功演讲的公司,市场营销活动的效果会更加显著。

【课程目标】

★突破当众讲话的心理关,克服紧张情绪,提升当众讲话的技能;

★掌握当众讲话的礼仪与规范,树立形象力,提升个人魅力;

★迅速提升当众讲话的感染力和影响力,有效激发成交结果;

★掌握商务演说的公式,能够在各种会议和社交场合上即兴发言,思路清晰、条理

★清晰明了的表达自己的观点,发表精彩的讲话;

★迅速增强说服技巧,使内容表达言之有理,丰富饱满,避免空洞无物。

【培训对象】

银行业客户经理、理财经理、行长

【课程概要】(可根据学员情况,适当调整课程的顺序内容)

第一章 在演讲中成交客户的前提

一、知己知彼百战不殆——了解大脑的习惯

(一)大脑左右脑的分工

(二)大脑接收信号的习惯

(三)什么样的信号传输最能打动大脑

二、神奇的数字决定你在听众心中的印象

三、成交就是考验你在客户心中植入记忆能力的过程

四、打开植入客户心中记忆的五个开关

五、演讲中永远不能忘记的事

1、演讲的目的运用

2、演讲稿设计的关键因素

3、受众分析

六、如何让氛围更有影响力和吸引力

(一)关于开场——6种经典开场方式

(二)关于结束——5大结尾方式

(三)关于过程中的文字语言表达

1、演讲中的正向语言分布

2、演讲中增加成交概率的6+1缔结法则

3、如何丰富演讲中情绪的影响力和说服力语言设计

4、如何成功训练和提升自己演讲魅力表达力的实战法

第二章 产品呈现中三种语言的塑造

一、文字语言

(一)使用超级记忆法记住我的演讲稿

(二)为你的呈现设置战略地图——脑图

(三)如何在最短的时间内迅速储存文字语言表达信息元素

(四)演讲稿设计的三大框架模式

1、起承转合式——逻辑为王

2、神奇的三三式——让你见人说人话,见鬼说鬼话

3、4+3混合式——从理性说服你,从感性打动你

(五)如何设计演讲中的PPT

1、PPT的目的

2、制作演讲中PPT的原则

3、不容忽视的细节

二、肢体语言

(一)演讲中常见肢体语言的塑造

(二)如何对客户察言观色——了解肢体语言中的微表情

(三)如何随机应变的使用肢体语言让受众深感产品的说服力

三、声音语言

一、如何塑造你的声音表情

二、定制属于自己的声音形象

三、字正腔圆的表达训练

四、演讲中声音表情及渲染力训练

第三章 控场应变

一、如何用五感原则设计沙龙会场

二、如何应对紧张

三、如何应对突发情况


培训师介绍

逯瑶

逯瑶
声音影响力品牌创始人
中国政法大学职业导师
北京旁观者咨询公司合伙人
知名商学院MBA
北京万柳松露坊餐饮有限责任公司创始人
知名大学音乐系声乐专业
北京培林学院副院长


【职业背景】

具有丰富的职场阅历企业管理经验实战经验,曾任央企商务部高管。
北京万柳松露坊餐饮有限责任公司总经理。
知名商学院MBA出身,在商务礼仪、职业化素养、员工心态、情绪压力管理和沟通技巧等领域均有深入研究
她倡导快意工作、乐享生活;授课形势丰富多彩、个性乐观豁达
为多家著名企业提供培训服务且好评如潮
服务过的客户有:中国电力、中国银行、建设银行、邮储银行、农业银行、三星集团、腾讯公司、富通东方、中交集团、大唐电信、神华集团、东方园林、北京电信、北京卫视、美中宜和、北京华厦、厚德地产、北京松露、洛娃集团
清华大学、政法大学、中央财大、京翰国际、曲刚英语……
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