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个人品牌与沟通营销能力塑造

 

《个人品牌与沟通营销能力塑造》课程大纲

【课程时长】

12H

【课程背景】

随着充分竞争的市场生态格局的不断演变,企业对于品牌的外部塑造要求也随之越来越高。企业是由人组成的,所以,一个企业品牌的品质与企业中的员工整体素养和素质有极大的关系。“差之毫厘谬以千里”可以毫不夸张的说每一个员工都会是企业的形象代言人,每一位员工在接触客户后所留给客户的企业感知度会更加深刻真实。所以在当今的市场竞争中,成熟且成功的企业对员工的要求绝不仅仅是把事情做完做好那么片面化,而是要求员工具有一专多能的能力和风范。

当今社会缺乏人才,但是人才是可以培养和训练出来的,如果在企业中,每一位员工都以高素质,高修养的精神面貌去接待客户,那这对于企业本身和员工来讲都是受益匪浅的。

 

【课程目标】

“肢体”“声音”“文字”三种语言出发全方位打造学员个人品牌形象力

●在让学员掌握基本的礼仪规范的基础上,从更广义的角度获知肢体语言在实战和成交客户时的使用奥秘。

●为学员定制优质的声音形象、礼仪形象,增强沟通技巧,做到表里如一。

●学习良好的语言表达能力,增强个人的声音影响力,提升在团队间的沟通效率,从而塑造良好的个人职业形象和企业、机构形象,体现公司与个人的文化沉淀、气度和风范,增强员工个人的成交能力。

●掌握心态塑造能力,让学员做一个内外兼修的人;

【课程概要】(备注:可根据学员和课程实际情况来对课纲内容进行微调)

第一章 关于个人品牌的诠释

一、什么是个人品牌

二、个人品牌在同质化竞争激烈的过程中的重要性

三、决定你在客户心中地位的神奇的定律

四、学习礼仪和沟通对个人品牌塑造和营销的重要性

五、信念决定行动,行动决定结果

(一)成交的三大心法

)成交的五大信念

(三)成交状态图

第二章 个人品牌中“三仪”的塑造      

一、仪容——差之毫厘谬以千里

(一)容易忽略的仪容细节

(二)男士与女式在商务中的仪容应用

二、仪表----穿出适合的气质

(一)商务男性“形象魅力”――打造尊贵、优雅、值得信赖的商务形象

1、商务西装――尊贵、优雅的开场白

2、商务衬衫――高贵感的经典体现

3、商务领带――男人唯一表达自我的工具

4、商务西装、衬衫、领带的搭配技巧

5、商务配饰――商务形象的加分器

(二)商务女性 “形象魅力”――塑造典雅、大方、赢得尊重的商务形象

1、商务套裙――专业性、权威感的象征

2、商务形象配饰――细节体现经典

a)脚下风情――制式皮鞋

b)高档品味――饰品

c)不可或缺――丝袜

、仪态

(一)标准的礼仪形态

1、标准站姿

2、标准坐姿

3、行姿训练

4、下蹲仪态训练

5、服务中的鞠躬、点头致意训练

6、递物、指示方向、介绍等手势训练

7、微笑训练

8、目光有礼仪

(二)肢体语言密码—从肢体语言中了解客户心理

四、“三仪”在服务环节中的应用

1、接待环境的“五感”要求

2、不得不知的接待礼仪细节

1)距离的技巧

2)巧用称呼礼仪

4)握手礼仪

5)介绍礼仪

6)名片礼仪

7)轿车礼仪

8)电梯礼仪

9)楼梯礼仪

10)迎送礼仪

第三章 与客户营销沟通力塑造

一、沟通的定义——互动总结

二、沟通的原则

三、营销沟通的四大流程

(一)——如何察言观色

1、察言观色的技巧

2、如何用视觉语言拉近与客户的关系

3、如何区分不同类型的客户群

(二)——听出动机,听出尊重,听出策略

1、瞬间拉近关系的聆听四步法则

2、如何使用聆听让客户瞬间对你产生信赖感

3、如何使用聆听技巧成为职场达人

(三)问——探寻需求、解除抗拒就在呼吸之间问的模式

1、什么样的问题才能产生积极导向

2、问题的种类

3、如何用问挖掘客户需求

4、如何用问解决客户痛点

5、如何用问解除投诉异议

6、如何用问解除客户抗拒

(四)说——说出思路,说出出路

1、迎合与引导的技巧——增强客户粘性

2、产生共频增强沟通粘性的——模仿引导法

3、知己解别的关键步骤——同理心与验证

4、提升沟通表达力、说服力的语言文字组织方法

6、沟通中的声音形象塑造

7、产品推广及介绍技巧


培训师介绍

逯瑶

逯瑶
声音影响力品牌创始人
中国政法大学职业导师
北京旁观者咨询公司合伙人
知名商学院MBA
北京万柳松露坊餐饮有限责任公司创始人
知名大学音乐系声乐专业
北京培林学院副院长


【职业背景】

具有丰富的职场阅历企业管理经验实战经验,曾任央企商务部高管。
北京万柳松露坊餐饮有限责任公司总经理。
知名商学院MBA出身,在商务礼仪、职业化素养、员工心态、情绪压力管理和沟通技巧等领域均有深入研究
她倡导快意工作、乐享生活;授课形势丰富多彩、个性乐观豁达
为多家著名企业提供培训服务且好评如潮
服务过的客户有:中国电力、中国银行、建设银行、邮储银行、农业银行、三星集团、腾讯公司、富通东方、中交集团、大唐电信、神华集团、东方园林、北京电信、北京卫视、美中宜和、北京华厦、厚德地产、北京松露、洛娃集团
清华大学、政法大学、中央财大、京翰国际、曲刚英语……
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