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供应商管理之五步法

 

《供应商管理之五步法》课程大纲

【课程背景】

当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争,从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业,采购供应管理是各企业利润的源泉;但是,客户定单变更甚至取消的情况经常发生,市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求加高,而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大,采购供应工作存在的症结问题在哪里?如何面对与处理?

本课程从采购的定位与价值导向展开,通过供应商管理五步法之供应商分类,评估,选择-寻源(生个健康宝宝),并对供应商绩效管理对供应商进行后天教育,督促,帮助供应商,让供应商绩效更上一层楼,让供应商真正成才。

【课程收益】

明确采购管理发展的五阶段内容

掌握“大采购”与“小采购”的对象/层次/导向的区别

掌握如何实现从“小采购”到“大采购”的思路与方法

掌握供应商管理之供应商分类的思路与工具方法运用

掌握供应商管理之供应商评估的思路与工具方法运用

掌握供应商管理之供应商选择的思路与工具方法运用

掌握供应商管理之供应商绩效管理的思路与工具运用

掌握供应商管理之供应商集成管理的思路与工具方法运用

掌握国外大供应商/强势供应商管理与应对方法

【课程对象】

采购经理,采购主管,采购人员,SQE主管,SQE工程师等

【课程时长】

2天(6小时/天)

 

【课程老师】

郭涛老师

【课程方式】

60%理论+30%案例讲解+10%现场演练+5%点评总结

【课程大纲】

一、从“小采购”到“大采购” 

前言:“小采购”到“大采购”路径图(路径图      

1采购管理发展的五个阶段(采购五阶段发展模型

现场讨论:为什么要像销售一样做采购?

2“小采购”到“大采购”

视频案例分析:采与购 

如何从“小采购”到“大采购”

案例讨论:采购管理人员是什么?

案例分析:供应商关系经理 

3大采购影响全成本(降本三台阶图、VE/VA

案例分析:VE/VA分析之水瓶成本

案例分析:为什么集中采购不成功? 

二、供应商管理的主要任务 

1、为什么要进行供应商管理(供应链管理风险图、供应商管理与绩效图

案例讨论:从威利.萨顿的故事想到了什么?

供应链中的两个70%

供应链全球化,要求供应商管理

供应商管理是保持和提高供应商绩效的关键

没有统一清晰的供应商管理流程

没有统一的供应商管理组织与供应商KPI

案例讨论:从唐僧管徒弟的启示 

2供应商管理的三大主要任务(任务模型

讨论:供应商管理的主要任务是什么? 

3供应商管理的五步流程 五步流程模型图

4供应商管理常见的三大误区

误区一:追求料号与项目层次小优化

案例讨论:最低价中标是采购能力不足的表现

误区二:轻选择,重淘汰且频繁试错

误区三:过度依赖市场竞争来管理供应商

案例分析:多少供应商才能算竞争 

5有章可循的供应商管理(五步法模型图

供应商管理五步法

什么是有章可循的供应商管理

案例讨论:如何根治采购腐败

三、供应商分类区别对待,重点管理 

1供应商分类的意义 

2供应商分类方法(产品类型模型图

供应商分类之ABC/二八原则法

案例分享:某企业年度支出分析

市场供应与重要度分类

案例分析:产品的四种策略 

3供应市场五种力量(波特五力模型图

案例分析:波特五力模型分析图

4、供需市场结构分析表 供需市场分析表

5供应商分类种类(SWOT分析表、供应商管理模型图、供应商等级模型

分析你的产品

认清自己-SWOT分析

现场演练:SWOT分析

供应商分类种类

6、不同类别的供应商对待策略(区别对待标准表

案例分析:某企业不同类别供应商对待策略

现场演练:结合企业实际给供应商分类并制定对策

四、供应商评估历史绩效与质量,生产和物料管理体系 

1供应商评估要考虑的同容 

2供应商评估的三大维度(供应商财务能力表、供应商能力评估表、SWOT

财务分析与评估

合作意愿评估

质量,生产,物料系统分析与评估

案例分析:某企业供应商财务能力分析表

案例分析: 供应商积极性测评

案例分析:某企业供应商评估表

现场演练:结合企业实际设计供应商评估标准 

3供应商评估之结果分析

案例讨论: 那家供应商好 

五、供应商选择与供应商建立长期关系 

1选择供应商的两个标准

案例分析:哈弗H8汽车为什么连续两次推迟上市 

2你眼中的供应商定位(供应商定位模型

你眼中的供应商

供应商眼中的你

案例讨论:为什么相同的产品不同的报价 

3与供应商的关系定位(供应商关系模型图、合同协议六步模型图

明确与各供应商的关系

供应商合同签定六步曲

合同签定的常见问题 

4几种常见的供应商关系

案例讨论:“一品一点”还是“一品多点”

案例讨论:“猎人模式”与“牧人模式 

六、供应商绩效管理维持绩效,更上层楼 

1供应商管理指标金字塔(供应商管理指标模型

案例分析:价格值多少钱 

2供应商持续提高,改进(指标改进推移图服务调查表交货柔性统计表

质量指标

案例讨论:只是供应商的错吗?

案例讨论:不快乐的质量人

成本指标

案例分析:供应商买了便宜的材料

服务指标

案例分析:你对这个供应商有多满意?

技术指标/资产管理

员工与流程

案例讨论:为什么新系统上马,指标下滑

现场演练:结合企业写出供应商管理的KPI指标

七、供应商集成供应商管理的最高层次 

1、设计阶段:供应商早期介入(供应商集成与降本关联图

案例分享:某企业供应商早期介入案例 

2、生产阶段(供应商VMI分析表

案例分享:陆福公司的供应商早期介入设计案例 

3、电子商务无缝连接(WEB/EDI等)

预测与生产计划

BOM/图纸规范/设计变更/电子RFQ/订单管理

培训师介绍

郭涛

郭涛
【职业背景】
日本NTI集团(中国)公司 精益生产培训师与持续改善主管
负责精益生产项目培训与推进,精益生产培训(VSM,IE,PMC,SMED,5S与目视化,标准作业,生产线布局等),及生产现场改善。
德国ASEM洁具贸易(上海)公司 项目开发主管
   负责供应商选择,评估,与新项目开发及对员工培训精益产品开发知识。
上海天时通实业有限公司 质量经理与生产经理
   负责公司生产计划与物料控制(PMC)管理,及质量管理(TQM)。
【专长领域】
生产主管系列:班组长管理实战、TWI一线主管技能提升、MTP中层管理人员能力提升、新生代80/90后员工管理艺术、卓越班组建设
精益生产系列:5S与目视化管理、价值流图析、精益现场管理与改善、精益生产实务、准时化生产、PMC生产计划与物料控制、同步化物流实务、仓储与物料管理、供应商管理实务、TPM全面生产性维护
质量管理系列:QCC小组活动实务、新旧QC七手法、问题分析与解决、TQM全面质量管理、制造品质“三不原则”管理实务

【授课特点】
40%理论+30%案例+30%分组演练与点评,课程深入浅出,通俗易懂,逻辑性清晰,内容丰富且针对性强,具有较强的指导性与实用性,操作性与实效性,学员在培训后,能够运用理论与工具方法解决工作中的实际问题,真正体现培训的价值。  
【咨询项目】
班组建设,5S与目视化管理,精益现场管理与改善,准时化生产,PMC生产计划与物料控制,TQM全面品质管理,TPM全面生产性维护
【主要咨询客户】
江苏华辰重工(精益生产),江苏捷安特(中国)有限公司(精益生产),江苏川村自行车有限公司(精益生产),江苏信隆机械有限公司(精益生产),苏州达韦精密工业有限公司(精益生产),无锡友邦家居有限公司(精益生产),浙江利时集团(5S+目视化),浙江圣莱达电器(精益生产),上海柴油机械(精益生产),浙江VASON(现场改善),江苏HANACO(5S+目视化),江苏居梦莱家纺(现场改善)
【部分培训客户】
合肥海尔、浙江利时集团、浙江圣莱达电器、上海二纺机械、上海柴油机械、江苏捷安特(中国)有限公司、浙江VASON、江苏HANACO、江苏居梦莱家纺、上海INTCO、步步高、普飞电器、上海纺织、中荣国际(化工)、中国移动、珠江电信、南方通信集团、天音通信、爱普生、友达光电、中航光电、51.com网络公司、澳美制药、百姓医药连锁、华润集团、中国银行、建设银行、江苏华辰重工,江苏川村自行车有限公司,江苏信隆机械有限公司,苏州达韦精密工业有限公司、无锡友邦家居有限公司、江苏江动集团,上海旭统(日企),浙江利时集团、上海电气集团益达机械公司,上海奔达机电,上海钢达车料,天津富士达自行车集团,天津捷玛电动车集团,常州润源经编集团,天津轧三钢铁等等
服务过的客户有:合肥海尔、浙江利时集团、浙江圣莱达电器、上海二纺机械、上海柴油机械、江苏捷安特(中国)有限公司、浙江VASON、江苏HANACO、江苏居梦莱家纺、上海INTCO、步步高、普飞电器、上海纺织、中荣国际(化工)、中国移动、珠江电信、南方通信集团、天音通信、爱普生、友达光电、中航光电、51.com网络公司、澳美制药、百姓医药连锁、华润集团、中国银行、建设银行、江苏华辰重工,江苏川村自行车有限公司,江苏信隆机械有限公司,苏州达韦精密工业有限公司、无锡友邦家居有限公司、江苏江动集团,上海旭统(日企),浙江利时集团、上海电气集团益达机械公司,上海奔达机电,上海钢达车料,天津富士达自行车集团,天津捷玛电动车集团,常州润源经编集团,天津轧三钢铁等等
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