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供应商管理与采购技能提升

 

《供应商管理与采购技能提升》课程大纲

【课程背景】   
现在企业的面临巨大成本的压力,面对供应链快速反应能力的挑战,采购管理不仅仅是采购经理一个人的事情了,这包括采购商品策略、供应链管理体系能力模式的分析,技术能力,品质管理能力以及制造能力等。而其中最难把握的就是如何领导CFT(跨职能团队)在与供应商谈判。如何实现劣势的优势转化,实现谈判的目标?
提升企业在与供应商谈判中控制能力,帮助企业节约采购的成本,带来更大的价值。"
【课程目的】
如何改变谈判的力量? 您自己属于哪一种采购管理风格?如何做好谈判的准备?如何掌握谈判的主动权?对手通常是怎样分析和对付我们的?谈判中通常会遇到哪些困难局面并应当采取怎样的对策,分析谈判前的准备工作以及谈判的过程中需要明确的要点与技巧。 使学员能够在商业运作中,提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。
【课程对象】总经理、副总经理、生产总监、采购总监、物流经理、生产部经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管。
【课程时间】2天(12H)
【课程大纲】
 
第一部分:采购员职业定位与采购计划
1、采购员的工作界定
2、采购员的工作定位
3、采购员的工作特点
4、采购员与经理、供应商
5、理想与现实之间的采购员
6、采购员的工作内容及知识、技能要求
7、采购计划的编制流程
8、影响采购计划编制的原因
9、MRP与采购计划的编制
案例:采购制度与采购管理
案例:采购人员甄选
案例:采购员日程安排与计划
案例:采购计划失误如何处理
案例:特急订单如何进行采购计划变更
第二部分: 供应商的管理采购产品验证
1、适时的交货时间
2、适时的交货质量
3、适时的交货地点
4、适时的交货数量
5、适时的交货价格
6、供应商的调查
7、供应商的评估
8、供应商的开发
9、采购验收制度
10、采购收料的作业方法
11、采购验收的作业流程与要点
案例:采购产品验收细节控制
案例:如何采购验收的
案例:包装材料的验收依据与标准
案例:采购产品验收流程控制
案例:采购信息与验收流程如何对接
第三部分:弹性采购与采购成本控制
1、掌握集中与个别采购方法
2、集中采购的作业方法
3、采购成本的构成
4、传统的采购成本控制方法
5、现代的采购成本控制方法
6、采购成本控制策略
案例:A类产品是如何弹性采购
案例:BC类产品如何进行采购评估
案例:集中与分散采购
案例:沃尔玛采购平台成本量化指标
第四部分:基于双赢的供应商关系管理
一、供应商认证流程
1.认证准备过程
2.初选供应商过程
3.初次试制过程
4.再次试制过程
5.批量试制过程
6.认证供应商评估过程
二、供应商综合考评体系(如何量化考评供应商?)
1、加权法
2、成本比较法
三、采购商-供应商的三种关系类型
1、交易关系
2、合作关系
3、联盟关系
 
第五部分:采购质量控制与采购风险防范
1、物料质量的层次及构成
2、采购质量控制的原则及流程
3、采购质量控制标准的制定
4、采购质量控制的实施
5、采购合同的构成及主要条款
6、采购合同的谈判
7、采购合同的签订
8、采购合同的管理
9、采购风险类型
10、采购风险控制
案例:采购风险防范与风险考核
案例:采购质量附件条款
案例:采购质量辅导
案例:基于质量保证的采购系统
案例:ECN变更后的采购质量与采购风险
第六部分:问题答疑


培训师介绍

鲁鹏

鲁鹏

2012\13年第八\九届中国生产管理专业十佳培训师   

2012\13年度中华讲师网生产管理专业十强讲师

清华大学博商院生产运营总监班优秀讲师

浙江培训研究中心特聘讲师

台州职业技术学院特聘仓储物流讲师

中国式精益生产精益物流,及鲁氏管理理论发起人,1200场培训经历



服务过的客户有:

汽车军工:华晨金杯、金龙客车、上海大众、东风本田、上汽依维柯红岩、宇通客车、一汽集团、广本、吉利集团、中国铁建重工、神龙、铁马集团、嘉陵集团、长安福特、宗申、北奔汽车、南京际华国际、中船重工集团、陕西重汽、南车集团.......

汽摩配:富维-江森、 长春派格、湖南联诚集团、华龙集团、飞挺集团、泽威集团、腾宇集团、天元控股、宏倍斯散热器、三江集团、海太半导体(无锡)、大福集团、普天公司、海尔曼电器、骆驼集团、丰华集团、宗申发动机、长安福特变速器.......

机械制造:长征重工、重庆嘉陵集团、GE通用电气、重庆延锋伟世通内车饰件、重庆鑫源摩托、重庆宗申、重庆富士康、重庆英业达、重庆北奔汽车、东风本田、重庆金仑集团、重庆文冰工贸、重庆铁马集团、中国兵装、中国兵器、潍柴集团、东南造船、三星重工、中国重汽、陕西重汽、海拉模具、石播转向器、星星集团、THK、三木集团、宁波博曼特、安露清洗机、中船重工705研究所.......

鞋服纺织:报喜鸟、红蜻蜓集团、奥康集团、尚志鞋业、金号纺织、佳宝集团、恒正礼品、魏桥集团、滨印集团、凤凰染织、深圳海阔天空服饰、美迪洋集团.......

电子行业:英业达、惠普、戴尔、福德尔、瑞格电子、高宇集团、美的空调、奥克斯空调、富士康、朗诗德电气、捷普电子、东胜电子、百达电器集团.......

食品医药:丰岛控股、黄冠集团、仙居药业、新东海药业、柯蓝化工、康益药业、天士力药业、鲁南制药、海力士药业、蚌埠卷烟厂、海正集团、河套酒业、新东港药业.......

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其    他:延长石油集团、中国能化集团、广西贵糖、广西宝洁纸业、绿佳电动车、南京中富、巨强集团、易宏实业、双林集团、南储仓储、中储物流、世纪物流、真彩物流、天合光电集团.......



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