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企业内部讲师引导式授课五步法技能讲析与训练TTT

 

内容提示

避免纯讲授式授课方式,学会引导式授课技能五步法:引导(抛出问题)、研讨(小组成员学习坊)、分享(主题观点)、总结(讲师协助学员得出结论)、关联(与学员工作结合应用)。

课程大纲

培训对象:互联网金融、三方理财公司,欲提升授课技巧内部讲师,30-40人
培训形式:讲授式30%、小组学习坊研讨20%、模拟引导式讲授50%
培训时长:一天(6-7小时)
授课风格:案例引导、循序渐进、学以致用、现场模拟、氛围轻松
 
课程大纲:
企业内部讲师引导式授课五步法技能讲析与训练TTT
引:学员基本情况互动(破冰,选组长;课程内容整体介绍,学员收益及课时安排)
一、引导式授课案例演示(50分钟)
(以理财方面内容为案例,讲解演示“引导式授课”片段)
问答引导:
1.何为理财
2.何为理财产品
3.资金募集方式有哪些
4.投资项目有哪些
5.理财产品命名规则
6.销售员拜访客户怎样谈(小组研讨10分钟,各小组RolePlay分享3分钟;小组互评及讲师点评5分钟)
7.理财产品销售逻辑(运用SmartArt工具图,讲师总结)
8.理财产品销售本质话术(互动总结)
9.销售员具体结合客户销售情景(引导关联)
 
二、引导式授课五步法技能讲析(50分钟)
1.引导式授课五步法讲解
(强调与纯讲授式理论授课区分)
2.引导式授课五步法技能分析
1)引导
2)研讨
3)分享
4)总结
5)关联
3.以理财案例讲解如何结合运用“引导式授课”技能
何为理财
何为理财产品
资金募集方式有哪些
投资项目有哪些
理财产品命名规则
销售员拜访客户怎样谈
销售员拜访客户这样谈
理财产品销售逻辑及话术
销售员工作客户销售情景演练
 
三、学员模拟开发“引导式授课”课程(50分钟)
1.小组确定引导式授课主题
(讲师协助,主题为学员日常工作培训相关内容)5分钟
2.小组学习坊研讨开发主题课程PPT
(讲师协助,组长组织)35分钟
(要求:开发课程主题鲜明,内容讲授围绕“引导式授课五步法技能”;PPT不多于10张,讲授时长20min)
3.讲师逐组指导主题课程,并确定讲授学员(10分钟)
 
四、学员讲解“引导式授课课程”训练(3-4小时)
1.分小组讲解“引导式授课课程”各20分钟
(小组相互点评,讲师总结点评10min)
2.评选前两位最佳讲授学员(颁发小礼物,佩戴皇冠帽)
3.两位最佳讲授学员分享“引导式授课课程”培训后心得
4.课程互动回顾(强化引导式授课五步法技能:引导、研讨、分享、总结、关联)


培训目标

目前培训市场上TTT (Training the Trainer to Train)课程较为普遍,内容多涉及讲师授课口才,形象、眼神、肢体语言等,有时加入幻灯片制作内容。但,讲师课程内容逻辑呈现及学员互动交流方面,有所缺失。于此,开发《企业内部讲师引导式授课五步法技能讲析与训练》课程,以帮企业内部讲师提升授课技巧,进而帮其培训效果最大化。


培训师介绍

霍乾

霍乾

互联网金融行业资深讲师

广东金融业专家、学者,经济师

发表国家、省级金融论文63篇,持金融证书13个

广东省金融保险协会培训部主任,高级培训讲师

中山大学金融学在职研究生在读

首次将哲学规律运用于课程研发培训中


资历优势

霍老师,河北省人,现年40岁,上海互联网金融公司华南区培训总监,工作地点广东省广州市天河区珠江新城CBD。

2012年广东省保险行业协会培训部主任,负责省内近百家保险公司培训管理工作;2016年上海某互联网金融公司华南区培训总。从事金融业18年,撰写培训文章50余篇。较好的分析能力、良好的写作素养,纯熟的培训技巧。课程领域:互联网金融、理财产品销售、绩优销售团队打造等。


擅长领域

财富管理与资产配置、互联网思维大数据、互联网金融(保险、P2P)、私募投资基金、定增基金、商业保理、融资租赁、供应链金融、互金行业、网贷新规、基金从业资格等。



服务过的客户有:

金融保险\银行行业:中国人寿保定分公司、平安人寿广东分公司十大营业部、泰康人寿保定中心支公司、正阳保险代理保定分公司、太平洋寿险广东分公司、太平人寿广东分公司、信诚保险、友邦保险、广东省衡量行保险中介集团、生命保险广东分公司、中意人寿广东省分公司、新华保险广东分公司、人保财险广东分公司等; 广东21地市保险行业协会; 广州银行30家分行;金砖国际投资公司。

院校:中山大学岭南学院、广东城市学院、广东药学院保险经济系、西南财经大学广东教学服务点。



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