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互联网金融理财公司绩优销售团队组建、打造与管理

 

课程大纲

引:学员行业团队基本情况互动(破冰,选组长;课程内容整体介绍,学员收益及课时安排)
第一天上午:第一模块团队组建
一、团队与组建绩优销售团队(1小时)
1.团队与绩优销售团队(互动,问答5分钟)
2.团队发展壮大逻辑图分析
3.组建销售团队架构(依据公司《销售团队管理办法》)
4.引进销售团队长的五角星工具模式图
(团队长引进:人脉广、爱学习、为人谦虚、
赚钱欲望、管理欲望)
1)案例一:最不爱学习,人脉广但失败的吴*团队长
2)案例二:其骄傲自满,人脉广但失败的黄*团队长
3)案例三:无管理欲望,爱学习但失败的梁*团队长
4)案例四:无赚钱欲望,有管理欲望但失败的陈*团队长
5)案例五:五项特质具备的王*团队长女副行长,月收入6万,
兼职团队月销售业绩平台500万!
6)案例六:五项特质具备的张*宁团队长,月收入20余万,
团队月销售业绩平台2000万!
团队长五项特质总结:
人脉广是前提;
爱学习是基础;
为人谦虚即吸引力法则;
赚钱欲望是完成自身业绩,树立榜样的根本;
管理欲望是组建团队的根本动力。
 
二、同业销售精英加盟团队(1小时)
1.同业销售精英引入标准
(已认同互联网金融行业,关键是供应链模式,学员小组公司研
讨、总结,发表10分钟)
2.公司《基本法》利益吸引
(学员公司销售《基本法》利益优势分析,发表10分钟)
3.公司理财产品销售“三力”图
(利益激发销售力、
培训塑造产品力、
市场运作品牌力)
4.学员自身公司核心竞争力发表
三、金融销售精英加盟团队(1小时)
1.吸引银行业理财员工加盟
1)银行业主营存贷、理财业务受到互联网金融大冲击
2)银行业高管纷纷跳槽至互联网金融公司
3)银行业员工离职高潮图
2.吸引证券业销售精英加盟
1)股灾开户少
2)行业销售难度大
3.吸引保险业销售精英加盟
1)保险业务受互联网保险大冲击
2)保险业个险业务员无底薪纯代理制度终结
3)保险业业务员互联网金融业年年稳定首佣
(案例分析:平安保险公司销售精英许*爱总监加盟)
4.供应链金融模式安全优势分析图
 
第一天下午:第二模块团队打造
一、打造绩优销售团队(1小时)
1.何谓销售团队本质
(学员问答,互动2分钟)
2.如何合理搭配团队销售员各自优势
(案例一:郑*燕经理团队三类成员完美组合,佣金合理分配
案例二:麦*总监团队活动营销分工;
案例三:徐雯经理美女团队会议营销)
3.不同销售员缺点管理
(案例:容忍销售员吴*莹的思维简单缺点)
4.学员团队成员分析发表
(分小组研讨、分析自己团队销售员优势,并合理搭配)
 
二、打造团队长,培育绩优销售精英(1小时)
1.打造团队长
(案例:刘*总激将与自嘲、情感沟通法成功打造;廖总的重视,
委以重任打造)
2.何谓绩优销售精英(研讨,互动,发言)
3.如何培育绩优销售精英
(撰稿、主持、分享、内部兼职讲师培育,案例:销售精英黎*
瑜的培养)
4.你的团队销售精英是谁,怎样培养?(研讨、发表)
 
三、打造学习型绩优销售团队(1小时)
1.何谓学习型团队
2.内部早会与夕会经营
(早夕会标准流程介绍与学员ROLEPLAY;学员模拟10分钟)
3.新人制式培训与专题知识培训结合
(提升团队综合金融专业人士形象)
4.行业资格考试培训
5.外在培训引入(与新人入司展业时间实践结合,技能心态培训)
 
第二天:第三模块团队管理
一、销售团队主管团队管理影响力(1小时20分钟)
1.营造目标三认同前提及公平的团队氛围
2.树立团队与公司共赢的精神
3.向下传递积极信息,向上倾倒消极情绪
4.上属不要当众批评下属
5.第一时间解决下属销售问题
6.了解下属具体思想动态
7.上下属相互尊重,树立上属权威
8.上咨询,下复制,左右不交叉
9.下属正确理念:离上属越远成长越快
10.感恩上属
(案例:若干讲解互动;学员发表各自体会案例)
 
二、销售团队矛盾有效化解(1小时20分钟)
1.团队成员矛盾根源剖析
(<基本法>利益导向是矛盾之根源)
2.利益公平分配化解矛盾
(案例:梁总监与吴分总利益矛盾冲突)
3.团队业绩为王化解矛盾
(案例:曾总与刘总争抢独立办公室的矛盾)
4.帮助潜质下属化解矛盾
(案例:吕团队经理挂单下属钟理财经理与彭理财经理)
(组员分享,曾经如何化解团队矛盾20分钟)
 
三、销售团队文化建立(1小时)
1.销售团队必定建立销售文化
2.销售团队的几种文化举例
(案例:海尔公司文化、阳光保险文化、美琳凯公司文化等)
3.研讨、发表,大家销售团队的文化
 
四、销售团队思想建设与人文关怀(1小时)
1.统一思想及如何统一思想
(案例:有道财富团队)
(案例:平安保险公司)
(案例:天狮直销团队)
2.团队自己体验公司产品(统一思想成功的标志)
3.销售存留率的正确认识
4.生日、生产、生病的人文关怀
5.团队活动增强团队稳定性
6.团队复制段层深价值
 
五、主管复制团队管理模式发表(1小时20分钟)
1.组员研讨团队组建、打造及管理心得体会20分钟
2.组员研讨团队案例30分钟
3.小组发表分享,讲师点评、总结、关联
讲师期许:
1.培训后三天内,整理培训心得
2.培训后一月内,主管分享团队管理案例
课程培训结束。


培训师介绍

霍乾

霍乾

互联网金融行业资深讲师

广东金融业专家、学者,经济师

发表国家、省级金融论文63篇,持金融证书13个

广东省金融保险协会培训部主任,高级培训讲师

中山大学金融学在职研究生在读

首次将哲学规律运用于课程研发培训中


资历优势

霍老师,河北省人,现年40岁,上海互联网金融公司华南区培训总监,工作地点广东省广州市天河区珠江新城CBD。

2012年广东省保险行业协会培训部主任,负责省内近百家保险公司培训管理工作;2016年上海某互联网金融公司华南区培训总。从事金融业18年,撰写培训文章50余篇。较好的分析能力、良好的写作素养,纯熟的培训技巧。课程领域:互联网金融、理财产品销售、绩优销售团队打造等。


擅长领域

财富管理与资产配置、互联网思维大数据、互联网金融(保险、P2P)、私募投资基金、定增基金、商业保理、融资租赁、供应链金融、互金行业、网贷新规、基金从业资格等。



服务过的客户有:

金融保险\银行行业:中国人寿保定分公司、平安人寿广东分公司十大营业部、泰康人寿保定中心支公司、正阳保险代理保定分公司、太平洋寿险广东分公司、太平人寿广东分公司、信诚保险、友邦保险、广东省衡量行保险中介集团、生命保险广东分公司、中意人寿广东省分公司、新华保险广东分公司、人保财险广东分公司等; 广东21地市保险行业协会; 广州银行30家分行;金砖国际投资公司。

院校:中山大学岭南学院、广东城市学院、广东药学院保险经济系、西南财经大学广东教学服务点。



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销售团队、销售管理、银行金融、
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