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证券业务员演讲技巧

 

《证券业务员演讲技巧》课程大纲

课时设计:两天
培训对象:证券行业内部讲师、业务员
需要器材:摄像机,投影机与摄像机连接线,报纸50张,全开大白纸一张,翻页板,白板,白板笔,麦克风,A4纸一包
 
课程大纲:
一、个人和企业形象
1.衣着
1)男士服装
2)女士服装
3)饰品
4)化妆
5)男士仪表的常见问题
6)女士仪表的禁忌
2.外形
1)发型
2)面容与表情
3)姿势
A.坐
B.立
C.接待客户
D.接打电话
3.举止
1)见面握手
2)交换名片
4.言语
1)常用的交际用语
2)交际沟通的禁忌
3)社交的十项注意
形象比赛
 
二、台风基础——立刻从对讲台束手无策到中规中矩
1.演讲者的分类
2.快速提升培训师的亲和力和权威感
3.发声练习
4.音量和语速
5.拓展自己的领域
6.为什么会紧张
7.克服紧张的方法
8.演讲者易犯的十大错误
演讲展示
 
三、呈现进阶——立刻从呆板生硬到生动演绎
1.说笑话的技巧
2.联想方法
3.掌握听众心理
4.互动方式
5.日常积累
6.如何发挥案例最大效果
7.引出冲击
8.可以使用的工具
1)场地与桌椅布置
2)讲台
3)投影仪
4)要不要用麦克风
5)翻页版
产品展示练习
 
四、课件标准——确认知识如何传递
1.内训枯燥、生硬、无效的根源?
2.克服枯燥的方法
3.要加入游戏吗?如何评估?
4.培训的三条线
1)知识线
2)体力线
3)情绪线
课件制作比赛
 
五、内容规划----如何有效的传递信息内容
1.分析听众
1)硬条件
2)软条件
2.组织讲稿
1)知识点列表
2)表现方发
A.描述
B.角色扮演
C.案例讨论
D.图片
E.视频
F.游戏
演讲比赛


培训师介绍

苏鸿志

苏鸿志

苏鸿志老师,男,企业高级顾问,45岁,出生于生日:1966年3月31日,出生地点台湾。现居住址:北京市。苏鸿志先生曾先后就读台湾中原大学资讯工程学系,毕业于清华大学获MBA工商管理硕士学位。任北大经济学院客座教授,社科院研究生院客座教授。苏老师曾在多家大中型国企与外资企业任职,某生产制造行业台企培训经理,任捷鸿软件技术公司副总经理、北京四庆电脑技术有限公司总经理、北京德星电子技术公司MIS部处长,HR总监、北京畅流集团HR总监,台湾创见集团、畅流集团(台湾创建科技(已上市)高级顾问师兼人力资源部总监、现任北京林迦科技公司副总经理,北京市台资企业协会培训部部长。苏鸿志先生长期从事企业经营和管理工作,不同时期曾分别担任过高新技术企业技术与人力资源和综合经营企业的领导职务,有近18年的企业管理经验,目前仍在产业管理岗位上任职。

主研方向:人力资源、领导艺术、客户服务、品牌营销、客户服务、演讲与口才、谈判技巧、中高层管理等

主要著作:
高效经理人之八大核心技术—华牧文化有限公司    2004年出版
读三国,学管理-人力资源篇—华牧文化有限公司   2005年出版
未来管理新趋势—海洋出版社                    2004年出版
生涯赢家-掌握事业成功的关键—海洋出版社       2004年出版
优势领导-抢占成功先机—海洋出版社             2004年出版
不知不可-学习用人的第一本书—海洋出版社       2005年出版
新编汉武帝演义—中信出版社出版筹备中
企业门诊中心—中信出版社出版筹备中


服务过的客户有:

中国银行、建设银行、农业银行、广发证券、工商银行、交通银行、石家庄商业银行、城市信用社、惠普、戴尔、联想、创建(Trenscend)、华硕(ASUS)、宏基电脑(Acer)、威盛(VIA)、握奇数据信息产业部、惠普、中国人保、太平洋保险、可口可乐、东南汽车、天润集团、山西江南餐饮集团、日邦印刷、京华时报社、泰士特、中房集团、万丰房地产公司、乾丰置业、三能达集团、中石化、一汽、西南油汽等等众多大型企业提供培训咨询


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(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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  • 培训师:吴松山
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  • 培训师:姬瑞环
  • 所在地:北京
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汇报式演讲呈现  讲师:陈老师
当完成此课程后,您将可以:1、了解到汇报式演讲的特点、规范和常犯错误2、提高在演讲中讲生动案例和故事的能力3、理解金字塔原理,并学会用结构图工具搭建...
高级商务演讲技巧(2天)  讲师:张老师 Rob
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