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销售和营运规划流程

 

《销售和营运规划流程》课程大纲

1.对企业运营现状的分析
企业所在的市场和客户诉求的分析
有竞争力和高效运营的制造企业的特征
识别企业内部和外部供应链、主链与辅链
企业运营中的主要困难和问题
2.介绍集成的业务协调、平衡、决策和执行过程
什么是销售和运营计划? 对销售和运营计划的错误理解
销售和运营计划过程的目标
销售和运营计划的过程步骤、各步骤的参与者、主要目的和目标、输入与输出
销售和运营计划过程步骤的时间框架
运行S&OP系统的先决条件和遵循的规则
公司最高领导在S&OP中的角色
3.启动:业务回顾和关注新战略行动
上期公司层面业绩的回顾及偏差分析
来自组织外部和内部对业务产生影响的活动
制定新战略行动计划
调整业务目标
4.第一步:需求回顾和规划
回顾上期预测的表现, 分析预测与实际偏差的根本原因
评估上期所记录的驱动需求的假设
讨论改善的行动方案和行动计划
更新各类市场、销售的新行动计划
整合市场和销售计划, 生成不受限制的需求预测
讨论并同意12~18个月滚动的受约束的需求预测
5.第二步:供应回顾和规划
回顾上期供应的表现,寻找导致偏差的原因
定期回顾计划的参数、供应策略、库存策略
整合各资源能力, 生成初步受制约的需求计划和资源短缺清单
分析供应的限制、制约和风险
提供各种可能的选择机会和方案
预见中期、长期的资源需求,瓶颈和制约
6.第三步:预备讨论会 Pre - S&OP
整合与协调需求和供应计划
讨论可行的方案,做出优先级与取舍决定
生成经评估的需求预测并最终达成一致
生成财务的预测
高质量的信息共享和决策平台
评估业绩, 推动由外部市场和竞争所驱动的内部持续改善
检讨运营中存在的障碍、制约、困难和问题, 制定相应的改善行动计划
解决部门之间的冲突, 引导跨部门的高效合作
以结果为导向,积极推动变革管理
7.第四步:S&OP 会议
设定主要业绩指标和绩效评估
批准受限制的需求预测
批准Pre-S&OP提交的决策清单, 并解决提交的问题
分享Pre-S&OP 行动计划的执行情况
8.执行
生成最终的主生产计划
生成各辅链的计划
Pre-S&OP, S&OP 行动计划的执行
  
课程对象
供应链部负责人、运营部负责人    
销售预测经理、需求计划经理、供应计划经理(主计划、物料计划、生产计划)
与运营直接相关的部门经理和主管(生产、采购、物流、项目)

培训师介绍

《销售和营运规划流程》所属分类
《销售和营运规划流程》所属专题
《销售和营运规划流程》关键词
供应链管理、
《销售和营运规划流程》公开课需求表
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上课时间:   (时间格式:2017-10-23)
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