当前位置:培训频道岗位技能培训战略管理 》李继延:商务谈判 北京 8月27日 (课程编号:10011088)

商务谈判 北京 8月27日

 

《商务谈判 北京 8月27日》培训目标

•商务谈判的基本概念和特征
•能够了解其原则和方法,对谈判内容有所认知
•如何做好谈判准备工作
•对商务谈判策略与方法、谈判技巧与僵局的处理能够比较深刻地把握,最终学以致用,以达到在商务活动实践中灵活运用的目的。

《商务谈判 北京 8月27日》课程大纲

第一部分 商务谈判概述
•谈判的概念
•谈判的特征
•商务谈判的原则
•商务谈判的PRAM模式
1、计划制定
2、建立关系
3、达成协议
4、履行与维持
•商务谈判的内容

第二部分 商务谈判的准备工作
•谈判人员的准备
•信息的准备
•目标与对象的确定
•商务谈判的时空选择
•谈判方案的制定
•谈判的模拟
1、必要性
2、拟定假设
3、想象谈判全过程
4、集体模拟
•谈判底线的确定

第三部分 商务谈判的策略
•一般谈判程序介绍
•不同谈判阶段的策略
1、开局阶段
2、价格阶段
3、磋商阶段
4、成交阶段

第四部分 商务谈判技巧
•谈判时机的运用
•谈判方法的运用
•综合运用七项技能

第五部分:谈判僵局的处理
•形成僵局的原因
•谈判僵局的处理方法
1、明确原则
2、互惠式谈判
3、具体方式
4、严重僵局的处理

培训师介绍

李继延

北京师范大学博士、副教授;现任北京市计划劳动管理干部学院院长、摩托罗拉大学客座教授、清华大学继续教育学院、人大工商管理培训中心客座教授;培训专家,劳动和社会保障部人力资源管理高级培训师。 北京市青联委员中国公共关系学会、市场营销学会会员。主编《现代市场营销》,《工商管理实务》,《市场营销大辞典》,公开发表论文数十篇

《商务谈判 北京 8月27日》培训对象

•企业高层决策者;
•企业中层管理者;
•项目小组管理者。

《商务谈判 北京 8月27日》所属分类
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上课时间:   (时间格式:2016-12-10)
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