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CEO店长

 

《CEO店长》课程大纲

培训时长:2天1夜
培训对象:加盟商、督导、店长、楼层经理、柜组长、带班等
为什么自己店铺总是被动挨打,业绩难于突破?
为什么学习了无数系统、工具、宝典,业绩仍然不见起色?
为什么老板用尽权力,却难于推动公司业绩快速增长?
还在用“销售型”店长,解决“经营型”问题吗?


课程形式:互动讲授+创新训练+角色模拟+小组讨论+行动学习+案例分享+沙盘演练+落地方案设计
课程收益:
1、修正思维,正确面对现状,少找客观原因,多找自己的不足,掌握把控情绪与意识的方法,从而敢于面对问题、解决问题;
2、规划是盈利的前提,通过盈利性规划方案设计,梳理店铺业绩提升关键点,并制作出可行性实施方案;
3、顾客是店铺盈利的关键核心,掌握创新服务、增加顾客的黏度和回头率的关键策略,打造店铺核心竞争力;
4、激发员工的内在驱动力,让员工主动做事,并形成一个有创造力执行力的团队。
四大模块,十三大主题,十个沙盘,八大指标,百余个策略点
保障CEO店长经营店铺不在是空谈!
 
课程分享:
一、CEO店长新思维新突破之:经营自我
1.为什么说CEO店长更容易盘活店铺?
2.CEO店长的素质与定位
3.CEO店长的6NT思维
4.CEO店长的独门秘籍:沟通能力模型
案例分享:普通店长与CEO店长的差异
课堂训练:卓越CEO店长独门秘籍
二、CEO店长:如何做盈利规划
1.开源策略:规划是利润的前提
2.截留策略:“勤奋”是“持家”之道
案例讲解:店铺盈利规划设计模型
课堂训练:店铺盈利规划方案设计
三、CEO店长:如何把顾客变为资产
1.如何增加顾客回头率
2.如何让顾客做梦都来店里?
3.如何让顾客口碑传播?
4.如何让顾客参与店铺经营?
案例讲解:顾客变为资产流程
课堂训练:顾客变为资产的具体实施策略
四、CEO店长:如何使业绩突破性提升
1.如何稳准狠找出业绩提升关键点(或如何制作业绩提升实施方案)
1)如何抓取店铺销售关键数据
2)如何分析数据背后的问题?
3)如何制作业绩提升计划?
案例讲解:店铺业绩提升完整计划制定流程
课堂训练:店铺业绩提升计划方案训练
2.如何玩转店铺营销
1)如何找出差异化营销策略?
2)如何制作营销实施流程?
案例讲解:新奇特营销案例
课堂训练:营销方案制作流程
3.如何增加销售效率
1)如何快速掌握库房货品数量?
2)如何扩充自己的知识面?
3)如何做好搭配练习?
4)如何让顾客顺其自然买多件?
5)如何让顾客买贵一点的货品?
6)如何加快成交?
案例讲解:如何引导顾客的心
课堂训练:《增加连带率话术训练》
《提高客单价话术训练》
《提高成交率话术训练》
五、CEO店长:如何让员工价值最大化
1.如何选拔人才
1)如何人才主动上门?
2)如何十分钟测试出新人人品?
3)如何筛选适合人才(销售类;管理类;配合类)
案例讲解:优秀员工是这样上门的
课堂训练:员工能力测试训练
2.如何让新老员工快速跟上企业要求(如何让员工快速达标)
1)如何建立复制标准?
2)如何确定复制方式?
3)如何激活达标动力?
4)如何修正过程?
案例讲解:一位销售高手的快速成长历程
课堂训练:《员工快速达标方案设计》
3.如何让员工做梦都在工作
1)如何用数据科学评估员工优缺点?
2)如何让员工为荣誉而战?
3)如何提高员工之间的配合?
4)如何让员工都敢于曾担责任?
5)如何让员工无人驾驶?
案例讲解:优秀员工的表现
课堂训练:《提高员工工作效率策略工具箱》
4.如何留住优秀人才
1)如何增强员工归属感?
2)如何给予成长空间?
3)如何引导发泄员工的情绪?
4)如何辞退负面员工?
案例讲解:员工价值最大化的具体案例分享
课堂训练:员工价值最大化的具体方案设计
六、如何实现货品利润最大化
1.如何定准货
1)如何成为优秀买手?
2)如何做好订货前准备工作?
3)如何下单?
2.如何让货品库存最小化
1)库存来源
2)如何让货品利润最大化?
3)如何看懂“售罄率”“库销比”“存销比”三大数据?
4)如何让滞销品变为畅销品?
课堂训练:《滞销货品变为畅销货品的解决方案》


培训师介绍

李坤恒

李坤恒

 资深零售品牌管理顾问
 资深零售盈利效能提升专家
 实体零售创新模式研究院院长
 北京大学纺织服装EMBA班客座教授
 香港时尚业管理研究院副院长
——学历背景——
北京大学沃顿商学院EMBA
美国 NLP 大学高级执行师
——履历背景——  
李坤恒老师专注于服饰企业零售管理、终端运营、订货会营销等核心业务领域十余年,服务于服饰企业的专业咨询顾问及实战派讲师,具备丰富的一线品牌服务经历的实战专家!致力于服饰行业管理效能提升及盈利模式创新。特别是在受到互联网及移动互联冲击的近几年,深入钻研实体零售行业的突破之路。倡导以顾客价值为核心,以员工价值为导向,以项目推动的模式实现实体零售行业的变革之路。


服务过的客户有:

女装:朗姿、卡索、维格娜丝、恺诗依、金羽杰、芬梵尼、安瑞井、太平鸟、AZONA、A02、布同、邻家女孩、贝丹琪、播牌、浪漫一身、懿菲、木真了、格格、宗洋、青青淑女天地、红袖、玛丝菲尔、蓝地、雅莹、艾莱依、卓瑞斯、金美世贸、纳琪、ZCZZ、迪尚、琢盈、滕氏、吉田、皮尔卡丹女装、思尔艾柏、羽芮、波瑞德斯、圣媛、靓诺、Me Forever、盈子、纳纹、添雅、帛苑、星容、米丹阳、飘蕾、爱客、雅仕兰、爱号、末未、月眉湾、辛德、珍摩儿、奥豹皮衣、古木夕羊、ICCI、锦欧、凯喜雅、伊芙丽、娇鼎、尤西子、丽贝卡、卡拉弗、热风、M′S、素茶、伊丝曼、水淼…
男装:柒牌、恒源祥、鄂尔多斯、卡蒂尼、依文、报喜鸟、沙驰、九牧王、比华利•保罗、虎豹、左岸、高邦、比登堡、爱登堡、布森、顺美、雷迪波尔、吉纳诺、凯莱露喜、威可多、箭牌、金狐狸、剑江制衣、威兰西、伟志、佰依们、旗牌王、郑仕、巴贝、春雪羊绒、雪莲羊绒、鄂尔多斯1436羊绒、绒典羊绒、昊宝…
运动休闲:KAPPA、ADIDAS、RUKKA、赛琪、七匹狼、奥卡索、温纯、骆驼、高尔夫、乔丹、鸿星尔克、浩沙、弗邦行、申鹰、悠度休闲、HIWI、探路者、3543…
内衣家居:婷美、爱慕、爱美丽、纤丝鸟、奥利侬、猫人、红豆、芬腾、都市丽人、铜牛、华歌尔、以比赞、奔趣、内在美、牧云、男孩汤姆、娅茜、印象佳人…
童装:派克兰帝、台湾ABC、玛米玛卡、贝贝依依、水孩儿、卡丁、小骆驼、丽婴房、日月童神、全利婴童、木果果木、小猪班纳、漂亮宝贝、巴柯拉、旺贝特、棵棵树…
鞋业皮具:红蜻蜓皮具、林宝坚尼皮具、Loewe、接吻猫、蜘蛛王、24h、戈美琪、金利来皮具、希伯莱皮具、半坡饰族皮具…
家纺家居:紫罗兰家纺、雅兰家纺、凯盛家纺、赛诺家居、贝典家居…
商场及其他:赛特集团、无锡八佰伴、杭州大厦、宁波利时百货、浙江星火百货、山东新世纪商厦、青岛利客来、福州人民商场、巴黎春天百货、石河子购物广场、东升地毯、索尼爱立信、海尔、美的等…


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《CEO店长》关键词
门店销售、销售技巧、销售管理、
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(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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