当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》屠振宇:优势商务谈判技巧培训 (课程编号:1001108238)

优势商务谈判技巧培训

 

《优势商务谈判技巧培训》课程大纲

一、优势谈判的基本原理
课堂讨论:谈判情境小测试
1、谈判的涵义和发展由来
2、谈判的发生原理分析
3、优势谈判的基本原则
4、优势谈判的目的 - 利益与双赢合作的均衡
5、谈判的类型选择
6、成功谈判者的综合特征
7、了解与采用符合自己特点的谈判风格
课堂测试:个人谈判风格测试
二、优势谈判的策略制定
1、谈判策略的关键要素
2、谈判价值的态势分析
3、分析与选择谈判策略
4、以双赢为目标的合作策略 - 优势谈判策略
5、优势谈判过程VS 常规谈判流程
谈判案例分享及小组讨论
三、商务谈判前的准备阶段
1、了解并分析你的对手性格特点
2、明确你的立场与谈判底线
3、成功谈判者的核心技能
4、谈判信息的收集与整理
5、谈判资料准备和谈判5W安排
6、如何营造良好的谈判环境
四、商务谈判的专业沟通技巧
1、塑造谈判的专业形象
2、“望闻问切”的基本功
3、关系对于商务谈判的重要性
4、如何赢得客户的信任
五、优势谈判之谈判流程与技巧
1、优势谈判前期
谈判开局技巧 - 创造良好的谈判气氛
客户信息收集与理解对方立场 - 观察、提问与倾听技巧
选择合适的非语言沟通技巧
束缚对方思维技巧 - 高于预期的要求,议程、局限和“先例”策略
避免对抗性谈判
案例分析:迂回入题 - 投其所好的商业话题
2、优势谈判中期
明确谈判的核心问题
发挥个人谈判影响力
施加压力的技巧 - 引入竞争,期限策略
应对僵局的技巧 - 搁置争议,第三方调停,分化对手
议价技巧 
排除对手异议的技巧
促成成交的技巧
案例分析:
3、优势谈判后期
必要的让步 - 给客户的惊喜
防止对手的蚕食策略
争取合同起草权,占据主动
结束谈判技巧 - 适时总结与后续跟进安排
案例分析:结束谈判的最佳时机
4、谈判常见陷阱与应对之术
价格/开价陷阱
交货期陷阱
领导陷阱
造势陷阱
谈判规则陷阱
角色演练:练习与难处谈判对手的谈判技巧
六、谈判中的心理学应用
1、谈判者所需的良好心理素质
2、谈判者的态势语言分析
3、从众心理说服术
4、情感补偿说服术
5、不同谈判心理对手的应对术
课堂测试:肢体语言潜意识分析
七、优势谈判角色演练
1、角色扮演情境设计与工作表制作
2、分组情境演练
3、讲师点评
4、课程回顾与谈判技巧改善行动计划宣导


《优势商务谈判技巧培训》培训目标

商务谈判是现代商业合作的重要环节,也为企业创造了可观的盈利。这门课程将通过案例分析、角色扮演、实战模拟等训练手段,在讲师的教授和引导下,帮助学员掌握各项专业的优势谈判技巧。


培训师介绍

屠振宇

屠振宇

屠振宇老师
专家介绍

中国零售银行发展研究中心上海中心咨询顾问;
20年世界500强跨国企业营销、运营管理、银行培训及人才培养实战经验;
上海浦东高新企业发展协会人力资源特约顾问;
中国非公立医疗机构协会会员;
英国伦敦大学国际工商管理硕士;
澳大利亚国立南澳大学企业管理学士;

主要工作经历
现任某公司董事总经理 
曾任交通银行总部培训项目负责人
曾任中美合资集团控股公司营运副总经理
曾任美国500 强企业中国区首席代表

核心课程:
《顾问式金牌销售技能特训》、《优势销售谈判技巧》、《顾问式卓越客服培训》、《移动互联-商业营销新模式》、《整合营销新思维、新策划》、《高效客户沟通技巧@口才训练+话题包》
授课特点:
实战务实: 具有广博的知识面、资深的专业背景及丰富的实践经验,在教学过程中善于引入大量实战案例以加深学员对知识的理解和运用。
交互体验: 多元化、国际化的工作背景和留学经历使屠老师的授课形式多元互动,授课风格风趣活泼,学员积极愉悦的心情也可促进学员的专注力、领悟力、及学习成效。
需求导向: 注重亲历亲为的课前调研与课后跟踪指导,使学员更乐于学以致用,促使员工和团队全面成长,达到企业与员工的双赢效益。

服务过的客户:

中国银联、交通银行、中行贵州分行、农业银行济南分行、邮政储蓄银行、上海中信银行、汇丰银行上海分行、东亚银行、宜信财富、湖南省农信、上汽金融公司、闸北区人民政府、法国圣戈班集团、利丰集团玩具反斗城、旺旺食品集团、云汉芯城互联网科技、锦勤汽车服务、中国非公立医疗机构协会,日本东丽医疗科技,上海致会网络科技,上海环烨影视文化传媒,上海韵儒文化传播,明鼎教育等


服务过的客户有:

服务过的客户:

中国银联、交通银行、中行贵州分行、农业银行济南分行、邮政储蓄银行、上海中信银行、汇丰银行上海分行、东亚银行、宜信财富、湖南省农信、上汽金融公司、闸北区人民政府、法国圣戈班集团、利丰集团玩具反斗城、旺旺食品集团、云汉芯城互联网科技、锦勤汽车服务、中国非公立医疗机构协会,日本东丽医疗科技,上海致会网络科技,上海环烨影视文化传媒,上海韵儒文化传播,明鼎教育等


点击查看屠振宇的详细资料>>>>

《优势商务谈判技巧培训》所属分类
《优势商务谈判技巧培训》所属专题
《优势商务谈判技巧培训》关键词
谈判技巧、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《优势商务谈判技巧培训》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
商超谈判培训相关讲师
李想(房地产)
袁霞
  • 培训师:袁霞
  • 所在地:玉林
  • 银行服务礼仪培训专家
商超谈判培训相关公开课
采购成本和价格分析的方法正确分析供应商报价的方法 掌握使用多种降低采购成本的工具和方法了解影响成本及采购价格的因素和管理的目标正确开发评估整...
采购成本培训相关讲师
齐声
  • 培训师:齐声
  • 所在地:上海
  • 资深的市场营销、管理专家
彭浪
  • 培训师:彭浪
  • 所在地:武汉
  • 采购与供应链管理实战教练
采购成本培训相关公开课
针对目前企业采购部门面临着销售预测不准、产品技术更新加快;生产计划多变,部分强势供应商技术和价格垄断,供货不及时、质量不稳、跨部门协作不良、采购...
针对目前企业采购部门面临着销售预测不准、产品技术更新加快;生产计划多变,部分强势供应商技术和价格垄断,供货不及时、质量不稳、跨部门协作不良、采购...
双赢谈判技巧相关讲师
齐声
  • 培训师:齐声
  • 所在地:上海
  • 资深的市场营销、管理专家
屠振宇
  • 培训师:屠振宇
  • 所在地:上海
  • 企业营销、运营管理专家
双赢谈判技巧相关公开课
针对目前企业采购部门面临着销售预测不准、产品技术更新加快;生产计划多变,部分强势供应商技术和价格垄断,供货不及时、质量不稳、跨部门协作不良、采购...
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·公司领导袁昌出席“2018(第十五届)中国钢
·全市工会工作观摩团来公司观摩
·国资委《国企改革若干问题研究》与《国企改革探
·徐福顺、沈莹赴国家开发投资公司开展健康养老产
·职工气排球联谊赛赛出鞍攀一家亲
·曾海琳:用青春装扮那抹积微蓝
·京隆发电组织开展学习宣传党得十九大精神青年演
·集团十九大精神宣讲团到京能燃料宣讲
·京隆发电公司党委开展党的十九大精神专题党课培
·康巴什热电开展“党员帮帮帮”活动
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×