当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》盛斌子:金牌店长巅峰销售 (课程编号:1001107994)

金牌店长巅峰销售

 

《金牌店长巅峰销售》课程大纲

课程背景:
《金牌店长巅峰销售训练》,从店长所要具备的销售能力、管理能力和营销能力三个方面出发,对零售连锁门店店长进行全面系统的能力提升,从而让门店有了自动自发的人才复制系统和销售管理体系,不但彻底地解决了门店短期经营困境问题,更为未来的门店发展提出了新的营销理念和指导方法。
 
上篇 金牌店长团队激励篇
一、职业化金牌店长心态追求
1.追求目标
2.积极正面
3.拥抱结果
4.平和付出
5.责任担当
6.老板心态
二、高效的销售团队沟通技巧
1.针对四种类型员工沟通技巧
2.店长高效沟通中的倾听技巧
3.店长成功地批评与赞美店员
实战案例:
1)某陶瓷店长如何激励负能量员工如何沟通?
2)生活家地板北京店长如何激励孙悟空员工如何沟通?
3)一个老油条员工是如何沟通的?
三、如何成功激励销售团队
1.人性激励驱动理论
2.团队激励的三个法门
3.不同类型的员工如何界定与激励?
实战案例:
1)打造标杆团队“梦之队”
2)某家居快速门店士所提升案例
3)促销活动中的团队如何快速激励??苏州某灯饰店长的极速法刚
四、门店团队管理之激励工具
1、《门店年度培训计划表》
2、《店长管理日志》
3、《现场管理的SAP执行表》
4、《激情四射的早会经营表》
 
中篇 成就颠峰销售
一、心理策略:“引君入瓮”三道防线策略
二、心理素质
1、解剖顾客购物心理地图与导购同步应对策略
2、“温水煮青蛙”的耐心催眠术
三、门店“超级卖手”的五大特质是什么?
四、3.0时代的FABE策略
1.连环提问的技巧
2.由关注客户需求到关注竞争对手的转变
3.以3.0 FABE法“围点打援”一网打尽各类顾客
五、应对各类复杂顾客的招术
1、快速化解顾客拒绝的“太极五步法”
2、店面大客户谈判的“三步走钢丝策略”:
清晰你的两套底线
说出他眼前与未来的顾虑点与需求点
以买断顾虑的方式提出产品整体解决方案
六、应对货比三家、以走为上“屠夫型”顾客的九字秘笈
 
下篇:营销管理篇
一、门店业绩倍增之目标管理
1、门店业绩五维度数据分析
2、薪酬考核体系四大原则
3、打造执行力的两个指标
4、组织绩效面谈辅导技巧
案例分析: 
1)浙江某门店的薪酬考核体系
2)三步识人法快速选人


二、门店业绩倍增之产品管理
1、门店产品组合(销量/利润)策略
2、门店库存管理的四大关键指标
3、产品金字塔模型
4、产品三段论
5、不同产品的生命周期管理
6、如何快速打造产品热销氛围
案例分析:OPPO照明的旗舰店产品管理模型及操作步骤
三、门店业绩倍增之形象管理-360度形象管理模型
1、店外
2、硬装饰
3、产品
4、硬装
5、软装
6、动销氛围
7、助销物料
8、功能规划
9、人员形象设计
案例分析:某家居店面的诱导式陈列
四、门店业绩倍增之促销管理
1.门店促销活动设计的八个思路
2.门店促销活动的三种主要形式
3.如何设计一张吸引人的POP海报
案例分析:某家具品牌工厂直购活动 
五、门店业绩倍增之管理工具
1.《门店销售业绩分析表》
2.《门店产品销售清单》
3.《促销活动效果分析表》
4.《顾客满意度调查表》
5.《VIP贵宾顾客档案表》


培训师介绍

盛斌子

15年销售与市场职业经理人生涯
中国百位品牌营销与策划代表人物;广东十大杰出经理人
专著《渠道激励—营销制胜的核心利器》、《出奇制胜—泛家居营销非常术》、《顶尖企业营销核心利器》《终端爆破-立整合营销突围》〈经销商经营管理手册〉
《销售与市场》《中国营销传播网》《第一营销网》、《博锐管理在线》《全球品牌网》…专栏作者
咨询经历:
欧普照明渠道策略,核心客户管理,终端管理,营销政策制定
美的空调分公司管理提升
西顿电器(照明)营销管理诊断、营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷营销战略、营销管理顾问,样板市场打造、样板市场促销
马可波罗品牌营销咨询、联邦家私集团营销策划

咨询领域:全面营销诊断、渠道设计、营销战略、营销管理、品牌管理、营销活动策划、团队管理、样板市场打造、公司经营管理等方面都有丰富的经验。

工作背景:
在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总经理、市场总监、渠道总监
主讲课程:
1、大数据时代营销与策划;2、精准营销通路突围;3、互联网背景下的品牌营销4、《经销商管理之“独孤九剑”》;5、《困局与破局—经销商经营突围》;3、《渠道设计与开发》;6、《终端爆破-立体整合营销突围》;7、《如何制订营销计划?》;8、《营销人员的量化管理》9、《渠道管理与激励》;10《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》

客户评价:
盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训,听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。
——世界500强霍尼韦尔朗能董事长 邓超华
斌子的培训激情洋溢,生动活泼,无论对错,观点鲜明,赞一个
——欧普照明董事长 王耀海

实战、实在、实用
——联邦家私董事长 杜泽华

别人讲过的他不讲,书上有的他不讲,他只讲自己的原创独家观点,赞一个!
——TCL空调品牌总监,九牧王服装品牌总监 张黎黎

在众多的培训师中,我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识和技能。
——灯饰照明第一品牌华艺集团董事长 潘振华

盛老师极具亲和力,富于感染力,能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性,能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员,使学员产生深层的感悟
——西顿电器销售总经理 陈实

盛老师的观点大部分都是原创,案例丰富,对福建分公司受益匪浅
——马可波罗陶瓷 郭总
服务过的客户有:美媛春口服液、科龙集团、美的集团、欧普照明、嘉宝日用、诺克电器
点击查看盛斌子的详细资料>>>>

《金牌店长巅峰销售》所属分类
《金牌店长巅峰销售》所属专题
《金牌店长巅峰销售》关键词
店长、市场开发、销售管理、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《金牌店长巅峰销售》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
优秀导购培训相关讲师
戴辉平
  • 培训师:戴辉平
  • 所在地:佛山
  • 企业内训师培养专家
李亚辉
  • 培训师:李亚辉
  • 所在地:深圳
  • 高级门店运营管理专家
王牌店长培训相关讲师
李军(北京)
王孝民
  • 培训师:王孝民
  • 所在地:深圳
  • 商业地产讲师
门店销售动作分解相关讲师
李军(北京)
劳慧明
  • 培训师:劳慧明
  • 所在地:广州
  • 银行网店服务营销专家
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·公司获“3·15诚信体系单位”等两项荣誉称号
·桥坡底棚户区改造项目稳步推进
·去产能部际联席会议召开钢铁煤炭煤电化解过剩产
·发改委:2018年钢铁化解过剩产能工作要点
·废钢铁走势纠结钢材走向决定废钢命运
·银光集团举办“4.15”国家安全日宣传活动,
·夜雨如诗
·集团公司党委成立沈阳分公司党支部
·中英海底公司签订多个海缆安装合同
·通贸国际公司与设计咨询院携手拓市场
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×