当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》盛斌子:终端爆破—移动互联之全网推广整合促销 (课程编号:1001107989)

终端爆破—移动互联之全网推广整合促销

 

课程大纲

【培训对象】家居建材店长、操盘手、品牌经理
【培训方式】讲授、参考工具、模板、案例分析、实战演练、互动点评、附赠《终端爆破》书、颁奖仪式、誓师大会、军令状
 
上篇:终端爆破心法篇
时间:1天
演绎方式:讲授、参考工具、模板、案例分析、实战演练、互动点评、输出结果
一、移动互联时代的终端爆破
1.渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化
2.LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术
3.实体店的分化模式SOLOMOPO
4.三类实体店
A类O2O情景体验
B类社区或家装店
C类个人APP或者微商
二、经销商做终端爆破的目的与意义
三、移动互联时代终端爆破“6互动”
1.新品与老品互动
2.话题与事件互动
3.线上与线下互动
4.视频与游戏互动
5.会员与粉丝互动
6.前端与后台互动
案例一:一段视频,点击率7个亿的启示
案例二:苏州昆山某大家居联合体促销的启示
四、经销商终端爆破的偏见
1.做市场推广是厂家出钱,我干活
2.终端爆破就等于打折和降价
3.市场推广就是赔钱赚吆喝
4.市场推广就是免费替厂家打工
5.贴海报、发单页、请临促
6.只要降价了,就一定有销量
五、移动互联时代的主题策划
1.能看懂但不能看“透”
2.有噱头与众不同
3.引起关注与联想
4.易记易传播
5.懂得包装
案例:
苏州李总的二维码引流
上海宝山区某经销商的会员制度
河南商丘87后新生代经销商二年细分市场不走寻常路
六、促销主题及口号政策套设计技巧
互动练习:请点评如下促销主题
1.产品折扣让利
2.免费(实物、服务)
3.订金增值
4.买赠促销
5.现金返还
6.凭证优惠
7.免费试用
8.联合促销
9.抽奖销售
10.参与有奖
11.公关赞助
12.捆绑销售
13.限量特供
14.服务举措
15.热点炒作
16.现场展示、游戏、竞技、问答
17.俱乐部
18.老顾客
19.明星、总裁签售
20.旅游、演唱会、热点事件、XX秀
 
中篇:终端爆破动作篇
时间:1.5天
演绎方式:讲授、参考工具、模板、案例分析、实战演练、互动点评、输出结果、附赠《终端爆破》书
一、市场细分:精准锁定目标客户+多元渠道引流 
互动问答:如何精准锁定目标客户快速引流
1.收买导购+微信群+卡拉OK
2.安装工木工联谊会
3.一款导购APP打天下
4.红包+二维码
5.360度传统物料二维码 
6.微信+房产+传播公司
7.盯住对手400电话 
8.盯住对手网页,做一个相同的号码
9.微信加粉机器 
10.免费WIFI系统 
11.银行大数据+装修贷
12.老用户线上线下一体化精准营销
13.房管局大数所+水电,煤气公司大数据+空调工程公司大数据
14.建材导购直销引流
15.经销商联合体+微信群+红包+水军引流
二、差别化利益-洞悉家居客户的购买痛点、兴奋点
1.痛点、兴奋点: 
价格低(让渡价值)
性价比高 
买的放心、用的省心 
一站购齐,一站式设计 
质量、工艺、细节 
款式、设计、风格、审美 
品牌溢价
附加价值 
2.表现形式: 
团购 
砍件 
联盟 
签售 
精品馆、文化錧、风情錧 
工厂直供 
家装节/家居文化节
三、接触点-360度接触点模型
(一)移动互联时代的全网营销
1.天网=大众电商+垂直电商+自建电商
1)以淘宝系为主的大众电商 
2)互联网家装 
3)自建O2O平台 
4)社区微家装
5)各类经销商整装联盟 
6)传统家装互联网化 
7)厂家、商家、智业、资本、互联网生态链
互动话题:我们如何构建自己的天网工程?
2.地网:传统渠道分化组合+互联网化
1)专业市场
2)路边店
3)建材超市
4)连锁店
5)家装公司
6)铺贴工、安装工三层分销
7)连锁平台
8)社区店、房产公司
9)经销商活动联盟
10)设计师工作室
互动话题:我们如何构建自己的地网工程?请设计渠道蓝图?
3.人网:每个人都是端口
1)微商
2)工长APP 
3)二维码
4)圈子
互动话题:你看好哪种渠道?为什么?你觉得X品牌采取何种渠道模式?


(二)360度全渠道营销与推广
1、户外展示、推介 
2、微博、微信、微电影、二维码 
3、隐性渠道(设计师、家装、工装、水电工、铺贴工、安装工) 
4、终端创意布置
5、工程、分销 
6、电话精准营销 
7、O2O在线商城 
8、网络推广:论坛、社区、贴吧、QQ群、QQ空间、社交媒 
9、老顾客 
10、户外广告:车体、墙体、灯箱、高炮、花车、举牌 
11、专业市场广告 
12、广播、电视、杂志 
13、物料:购房合同、期刊、创意礼品 
14、事件、话题、公关、新闻 
15、样板间、样板房、社区店 
16、会员、意见领袖、合伙人 
17、其他:临促\全员营销 
四、引爆点
1、基本服务: 
售卡
宝典
秒杀
抽奖
免费
餐饮、娱乐、小礼品
接送 
2、增值服务: 
特价
服务
一站式
附加价值: 生理\安全\社交\自我实现(明星、总裁、旅游、电影、演唱会、热点事件、XX秀)
3、硬性洗脑 
场地 
灯光 
音乐 
味道 
美食 
布置 
礼物 
… … 
4、软性洗脑 
团队演练 
演员 
演戏 
主持人(砍价师) 
… …
 
下篇:终端爆破管理执行篇
时间:0.5天
演绎方式:讲授、参考工具、模板、案例分析、实战演练、互动点评、输出结果
一、产品/价格/方案
1、明确主推产品 
2、利润测算 
3、时间进度\分工表
案例分享:店长必知的七个经营管理数据
二、分解任务\激励方案
1、任务分解(保底、冲刺、挑战) 
目标如何设置?
指标过多和没有指标是一样的结果;
关键指标的鉴定和基数设置;
没有详尽计划的执行,就是欺骗领导和公司;
每月一人一份“促销任务达成方案”,逐个逐条进行沟通,不合理的改完再沟通;
跟进、考核,只认方案不听原由;
提高促销现场拜访率,没有拜访就没有销量;
检查、暗访,只要了解真实情况,才能分析出真正的问题;
2、PK奖励设置 
3、管理形式:会议、微信、短信案例分析
4、促销激励体系设计:
五星激励的定义与价值
薪酬体系及激励系统与体系设计
PK体系的设计
行动承诺卡的实施
情绪激励实施
抽奖激励实施
其他激励实施
5、促销激励精髓
1)精神激励:中国式管理的6个标准
一个梦想
仪式化管理
多层次激励
样板人物
自我突围
阴阳互补
底薪、考核工资、提、奖励、分红、股权激励
6、节假日冲量如何激励
薪酬
会议
福利
竞赛
信息
活动
案例分享:
1、某陶瓷经销商的任务分解及激励模式
2、激励万能公式
3、从目标到计划的“四轮驱动系统”
三、人员培训管理
1、红宝书是关键-标准化的业务操作手册
标准化业务操作手册是如何影响人员培养的?
为什么没有标准化业务操作手册
标准化业务操作手册的标准确认
2、实战培训\演练 
3、管理制度\奖罚
案例分享:某地板经销商的早课晚课及培训制度
四、动员+演练
1、动员大会 
2、实战演练
案例分享:
某直销公司的团队演练大会关键动作分解
五、现场执行与跟进
1、活动流程 
2、现场模块管理 
3、应急预案

培训师介绍

盛斌子

15年销售与市场职业经理人生涯
中国百位品牌营销与策划代表人物;广东十大杰出经理人
专著《渠道激励—营销制胜的核心利器》、《出奇制胜—泛家居营销非常术》、《顶尖企业营销核心利器》《终端爆破-立整合营销突围》〈经销商经营管理手册〉
《销售与市场》《中国营销传播网》《第一营销网》、《博锐管理在线》《全球品牌网》…专栏作者
咨询经历:
欧普照明渠道策略,核心客户管理,终端管理,营销政策制定
美的空调分公司管理提升
西顿电器(照明)营销管理诊断、营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷营销战略、营销管理顾问,样板市场打造、样板市场促销
马可波罗品牌营销咨询、联邦家私集团营销策划

咨询领域:全面营销诊断、渠道设计、营销战略、营销管理、品牌管理、营销活动策划、团队管理、样板市场打造、公司经营管理等方面都有丰富的经验。

工作背景:
在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总经理、市场总监、渠道总监
主讲课程:
1、大数据时代营销与策划;2、精准营销通路突围;3、互联网背景下的品牌营销4、《经销商管理之“独孤九剑”》;5、《困局与破局—经销商经营突围》;3、《渠道设计与开发》;6、《终端爆破-立体整合营销突围》;7、《如何制订营销计划?》;8、《营销人员的量化管理》9、《渠道管理与激励》;10《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》

客户评价:
盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训,听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。
——世界500强霍尼韦尔朗能董事长 邓超华
斌子的培训激情洋溢,生动活泼,无论对错,观点鲜明,赞一个
——欧普照明董事长 王耀海

实战、实在、实用
——联邦家私董事长 杜泽华

别人讲过的他不讲,书上有的他不讲,他只讲自己的原创独家观点,赞一个!
——TCL空调品牌总监,九牧王服装品牌总监 张黎黎

在众多的培训师中,我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识和技能。
——灯饰照明第一品牌华艺集团董事长 潘振华

盛老师极具亲和力,富于感染力,能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性,能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员,使学员产生深层的感悟
——西顿电器销售总经理 陈实

盛老师的观点大部分都是原创,案例丰富,对福建分公司受益匪浅
——马可波罗陶瓷 郭总
服务过的客户有:美媛春口服液、科龙集团、美的集团、欧普照明、嘉宝日用、诺克电器
点击查看盛斌子的详细资料>>>>

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销售技巧、营销策划、渠道管理、
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