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引爆门店—完美促销策划与执行

 

《引爆门店—完美促销策划与执行》课程大纲

上篇:促销策划篇
一、促销破局
1、活动促销时系统工程
2、竞争对手都在采取什么样的促销售手段
3、现有常规守法学习
二、促销理解
1、促销的核心关键词
2、消费者的消费洞察
3、顾客真正买的是什么?
三、活动促销的九大工具
1、导航图  
2、聚人气 
3、造声势 
4、139法则
5、狠宣传
6、核心玩法 
7、布置终端
8、POP
9、产品陈列
四、活动策划的六大阶段
1、策划有亮点
2、准备需到位
3、预热要充分
4、执行最关键
5、检查不能省
6、总结需及时
五、活动思想
活动策划的26个方法
1、打折
2、直降
3、买赠
4、抽奖
5、预存
6、联合
7、限时限量(抢购)
8、文化 
9、返现
10、套餐
11、路演 
12、团购
13、讲座
14、展示会 
15、名人
16、签售
17、游戏
18、拍卖 
19、秒杀 
20、试用 
21、公益营销 
22、炒作、事件营销 
23、新店开业 
24、以旧换新
25、免单
26、摆设证人 
  
下篇:促销过程管理执行篇
一、促销中的员工管理
1、促销员的角色定位
2、促销员的形象要求
3、促销员的销售服务技巧
4、店长在促销中的角色定位
5、店长促销管理的工作流程
6、店长的四大促销管理法宝
二、促销中的顾客管理
1、顾客流失的原因分析
2、促销的顾客对象及目的
3、促销时VIP顾客的短信发送技巧
4、促销对象的心理分析
5、不同类型顾客的接待服务技巧
6、站在顾客角度来审视你的门店
7、积极处理顾客的投诉
三、促销中的销售技巧
第一讲:营造氛围,吸引顾客
1、顾客的行走习惯分析
2、吸引顾客进店的10种方法
3、同一条街两家店的促销对比分析
4、如何吸引更多顾客?
第二讲:主动迎接,探寻需求
1、迎接顾客第一件事:真诚的微笑
2、促销期间的问候方式
3、接近顾客3种技巧
4、了解顾客需求,提升购买力
5、望闻问切探寻和引导顾客需求
第三讲:产品介绍,异议处理
1、产品介绍6个时机
2、FABE、销售法则和话术
3、顾客异议背后的含义
4、异议处理3步曲
5、给顾客一个购买的理由
四、流程管控,让促销变得更高效
第一讲:促销前的准备工作
1、明确促销目的,锁定目标客户群
2、分析竞争对手,提升品牌竞争力
3、预算促销费用,分析盈亏平衡点
4、熟悉活动方案,分解目标和任务
5、盘点门店货品,提前补货或调货
6、营造活动气氛,短信邀约老顾客
7、做好员工培训,召开促销说明会
第二讲:促销中的注意事项
1、人员分工明确,团队默契配合
2、制造热销氛围,吸引更多顾客
3、提升服务意识,塑造品牌形象
4、掌握销售技巧,快速成交顾客
5、把控库存动态,及时补充货品
6、跟进销售目标,调整员工状态
五、目标管理,确保完成促销任务
1、为何要进行目标管理
2、如何就活动中需要完成的指标与下属沟通
3、如何落实与分解活动销售目标
4、辅导员工将目标转化为行动计划
5、及时对下属进行促销方案执行过程的诊断
6、店长如何监控并帮助员工达成销售目标
7、目标管理工具——例会
8、目标管理工具——销售龙虎榜


培训师介绍

盛斌子

15年销售与市场职业经理人生涯
中国百位品牌营销与策划代表人物;广东十大杰出经理人
专著《渠道激励—营销制胜的核心利器》、《出奇制胜—泛家居营销非常术》、《顶尖企业营销核心利器》《终端爆破-立整合营销突围》〈经销商经营管理手册〉
《销售与市场》《中国营销传播网》《第一营销网》、《博锐管理在线》《全球品牌网》…专栏作者
咨询经历:
欧普照明渠道策略,核心客户管理,终端管理,营销政策制定
美的空调分公司管理提升
西顿电器(照明)营销管理诊断、营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷营销战略、营销管理顾问,样板市场打造、样板市场促销
马可波罗品牌营销咨询、联邦家私集团营销策划

咨询领域:全面营销诊断、渠道设计、营销战略、营销管理、品牌管理、营销活动策划、团队管理、样板市场打造、公司经营管理等方面都有丰富的经验。

工作背景:
在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总经理、市场总监、渠道总监
主讲课程:
1、大数据时代营销与策划;2、精准营销通路突围;3、互联网背景下的品牌营销4、《经销商管理之“独孤九剑”》;5、《困局与破局—经销商经营突围》;3、《渠道设计与开发》;6、《终端爆破-立体整合营销突围》;7、《如何制订营销计划?》;8、《营销人员的量化管理》9、《渠道管理与激励》;10《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》

客户评价:
盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训,听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。
——世界500强霍尼韦尔朗能董事长 邓超华
斌子的培训激情洋溢,生动活泼,无论对错,观点鲜明,赞一个
——欧普照明董事长 王耀海

实战、实在、实用
——联邦家私董事长 杜泽华

别人讲过的他不讲,书上有的他不讲,他只讲自己的原创独家观点,赞一个!
——TCL空调品牌总监,九牧王服装品牌总监 张黎黎

在众多的培训师中,我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识和技能。
——灯饰照明第一品牌华艺集团董事长 潘振华

盛老师极具亲和力,富于感染力,能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性,能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员,使学员产生深层的感悟
——西顿电器销售总经理 陈实

盛老师的观点大部分都是原创,案例丰富,对福建分公司受益匪浅
——马可波罗陶瓷 郭总
服务过的客户有:美媛春口服液、科龙集团、美的集团、欧普照明、嘉宝日用、诺克电器
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《引爆门店—完美促销策划与执行》关键词
门店销售、销售技巧、销售管理、
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