当前位置:培训频道经理人学院特色课程 》刘必荣:商务谈判高阶兵法加强班 (课程编号:100110778)

商务谈判高阶兵法加强班

 

《商务谈判高阶兵法加强班》培训目标

谈判无处不在:采购、销售、合作……还有日常沟通
谈判力缺乏是否正在限制你的团队或你个人的竞争力
真正的商务谈判高手,需要完全专业的训练
本套课程凝结了亚洲级谈判专家25年经验与研究,融中西方博弈智慧于一炉。是现代职业人士提升谈判能力、企业训练业务精英不可多得的专业训练教程并一度被微软、摩托罗拉、IBM等著名公司列为主管晋升的必修课。

《商务谈判高阶兵法加强班》课程大纲

课========程========背========景:

谈判专家提醒:
谈判无处不在:采购、销售、合作……还有日常沟通
谈判力缺乏是否正在限制你的团队或你个人的竞争力
真正的商务谈判高手,需要完全专业的训练

   谈判无处不在,无论是采购、销售、合作,还是日常的沟通,都会涉及到谈判,这是职业
人士必备的一种职业素质,也是各种商务活动中频繁使用的一种重要能力。在现实中存在相当
数量的企业或个人因为缺乏谈判能力,常常在交易和交际中处于被动和不利的局面,甚至有人
因此惧怕参与谈判。如何能成为真正的谈判高手?如何与其它的谈判高手过招?如何在各种商
务活动中应对自如呢?答案是:需要完全专业的训练。
  本套课程凝结了亚洲级谈判专家25年经验与研究,融中西方博弈智慧于一炉。是现代职业
人士提升谈判能力、企业训练业务精英不可多得的专业训练教程并一度被微软、摩托罗拉、IBM
等著名公司列为主管晋升的必修课。

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课========程========特========色:
1.讲师功底深厚:从事谈判研究25年,从事谈判培训13年之久。
2.风格独特:说理犀利、擅长从生活案例与历史故事中发现谈判哲理,幽默风趣,让人充分领略谈笑用兵的艺术。
3.每班最多人数不超过50人,互动,演练,深入探讨
4.是一套有系统的谈判训练,不是单一演讲
5.课程包括讲授、演练,及课后网络咨询,追踪考核。是最完整的、立体的谈判课程


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第一天:

单元一:谈判发生的第一个条件

要在谈判桌上成功,必须先了解谈判。谈判哪里是我们想坐下来谈,人家就跟我们坐下来谈的?谈判要发生,有一定的条件。
第一个条件,就是必须先创造一个无法容忍的僵局」。有僵局才有动力,也才能逼人家坐下来谈。在这里,你就将学会如何
用「议题挂钩」、「结盟」、以及「引爆冲突」去创造僵局的技巧。你也将在这里学会把「孙子兵法」带进谈判里面的心法,
学会一套属于中国人的谈判谋略。

单元二:谈判发生的第二个条件

谈判要发生一共有三个条件,这里接着说明第二个条件:「双方体认,靠其一己之力,无法解决此一僵局」。可是这个条件
怎么达成?一个是要靠「焖」,一个是要得「打一仗」。打完了以后,大家知道谁也打不赢谁,才会认真谈判。我们会用一
些具体个案,让学员了解其中的奥妙。

单元三:谈判发生的第三个条件

光有前两个条件不够,还必须配合第三个条件,才能把对方「拉上」谈判桌。这第三个条件是「透过谈判解决问题,必须在双
方看来,是可行,而且是可欲的」。可行,是「办得到的」,可欲,是「比较好的」。但是这两个条件怎么达成?在这里你将
先学会如何用谈判的模型,去创造可行性,为谈判开一扇门。

单元四:谈判的基本模型

西方人和东方人在谈判桌上,往往展现出两种不同的谈判风格,也可以建构出两种不同的谈判模型,「yes, but」和「No but」。
这里我们将介绍这两种模型,以及它们在运用的时候有些什么窍门。

单元五: 检验我们的谈判筹码

谈判是权力游戏,所以上桌之前我们一定要先了解自己手上有哪些筹码。在这个单元你将学到,如何确定我们是否拥有人家想要
的东西,或者,如何让人家想要我们手上的东西;也将学到惩罚对方的技巧,以及八种谈判筹码的心法。这是进入学习谈判领域
的基本功。力理利三种策略的交互运用,也会在这里做一讨论。

咖啡时间Coffee Break
单元六:谈判的准备
谈判准备不是漫无边际的,它有一定的章法。所以在这个单元,我们将让你学会如何从「人」「事」「时间」「地点」等几个面向,
掌握谈判的局,做好谈判的准备。

第二天:

单元七:谈判桌上的说服技巧

现在我们要上桌了。上桌第一个工作,是必须先了解谈判的态势。这里我们将介绍七个「双人─单面向」买卖谈判的模型,以及如何
在这七个模型之间,利用说服技巧去扩大重迭区的诀窍。

单元八:谈判的开场─出牌的方法

谈判可以分成开场、中场、终场三个阶段,这里我们谈的是开场。开场最重要的是出牌,也有人把它称为「下锚」。牌怎么出?又该
怎么下锚才能引导谈判?这里我们将介绍六种出牌方式。

单元九:谈判的中场战术

上桌以后,接着就是要探底线,这里就少不了一连串「试探」与「攻防」。试探该怎么试?攻防之间又该如何巧妙运用?在这里你将
学会攻防之间的五大拆招方 式,以及让步的「幅度」、「次数」、「速度」等打「谈判扑克牌」的「梭哈」(show hand)技巧。

午餐休息Lunch Break

单元十:谈判的终场战术
这里我们将介绍谈判的终场战术,包括结束谈判的方法、打破僵局的方法、以及谈判的解题模型。所有疑难问题也将在这里作一解答。

咖啡时间Coffee Break

单元十一:谈判演练
这里我们将作一场谈判演练。学员将从演练中验证所学。所有疑难问题也将在这里作一解答。

培训师介绍

刘必荣

和风谈判学院院长,25年谈判经验,10余部谈判著作,数万人企业精英受益!!!
美国约翰霍普金斯大学国际政治硕士、美国维吉尼亚大学国际关系博士学位。刘必荣现任
台北谈判研究发展协会理事长、和风谈判学院主持人,台湾最权威的谈判学教授,谈判专著超过
10本。现任东吴大学政治系教授、和风谈判学院主持人,台北谈判研究发展协会理事长。
1988年开始﹐在各公民营企业主持谈判研讨会﹐并为外交部、外贸协会、经济部、定期讲授谈判课程。
1990年﹐成立和风谈判学院, 20余年来,上过刘教授谈判课程者数以万计。

多次主持过谈判训练的企业:微软、摩托罗拉、康柏、惠普、戴尔、麦当劳、肯德基、中国信托、Nova、统一、
雅芳、中油、中钢、中船、西门子、英迈国际集团、扶升公司、华新丽华、香港IBM及新加坡高科企管、研究机构
亦多次邀请刘教授前往上海、北京、厦门、杭州、天津、青岛、香港、新加坡及吉隆坡讲授谈判课程,可中英文授课。

单以2006年至今邀约内训公司为例就包括:微软、台积电、鸿海集团、大亿科技、友达光电、神基科技、神达计算机、
宏达国际电子、财金信息、台达电子、达创电子、IBM、 崇越科技、崇越电通、光宝科技集团、宏碁集团、金居开发
铜铂、好德科技、精英计算机、信越半导体、英业达、南纬实业、华晶科技、美商科 磊、中强光电、聚硕科技、昆
盈公司、硅品精密、华邦电子、信邦电子、建兴科技、晶睿通讯、群光电子、艾波比公司、华成公司、网达计算机、
旺宏电子、合勤科 技、志品科技、清河国际、广达电子、台湾亚世博公司、汇丰银行、玉山银行、富邦银行、南山人寿、
新光人寿、保诚人寿、国华人寿、国泰世华、康健人寿、纽约 银行、和泰汽车、福特六和汽车、裕隆汽车、中华汽车、
葛兰素药厂、赛诺菲安万特药厂、生达制药、优喜碧药品、默沙东药厂、友华、安斯泰来制药、万达国际、 台湾大哥大、
远传、诺基亚、太平洋百货、太平洋证券、中国信托、中租安肯融资(股)公司、中租迪和、信义房屋、宗阳工程、中华顾
问工程司、鼎汉工程、陆委会、工研院、健保局、资策会、药检局、药剂中心、中科院等。许多公司从业务人员到高级主
管﹐都上过刘教授的课。

刘教授主要著作,包括谈判、谈判Q&A、刘必荣谈谈判艺术、谈判圣经、三顶帽子哲学、谈判无所不在、谈判兵法、学会
谈判及「中国 人、韩国人、日本人的谈判谋略与性格」等十余部著作。

《商务谈判高阶兵法加强班》培训对象

采购人员需要谈判、销售人员需要谈判,客户服务人员需要谈判,所有主管,
在协调部门与部门之间,或上下级之间的冲突时,一样需要谈判技巧。

《商务谈判高阶兵法加强班》所属分类
《商务谈判高阶兵法加强班》关键词
《商务谈判高阶兵法加强班》公开课需求表
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上课时间:   (时间格式:2016-12-10)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
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学分奖励活动
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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