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管理和控制分销渠道

 

《管理和控制分销渠道》内容提示

本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而有效地推动渠道管理工作,让经销商真正成为我们企业的左膀右臂!

《管理和控制分销渠道》课程大纲

1.正确理解厂商与渠道商关系
厂商的需求
经销商的需求
了解厂商与渠道商的经营差异
2.渠道商的选择
渠道成员选择的原则和标准
渠道成员选择的程序和方法
渠道成员选择时需要避免的误区
3.建立共同的绩效期望
厂商的商业计划
区域经销商的业务计划
理想经销商要素
销售的指标过程化管理
4.对绩效加以监控
监控日常工作运营
和经销商一起拜访客户
经销商会议
5.有力促进渠道改善
与经销商内部各层面沟通
建立与经销商管理层的顾问方式
经销商激励
6.分销渠道中的冲突与解决方案
渠道成员信用额度和应收款的控制
渠道冲货的预防和解决方法
经销商的终止及更换程序
 
课程对象
有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理    
分管营销的企业高管    
相关业务人员


培训师介绍

《管理和控制分销渠道》所属分类
《管理和控制分销渠道》所属专题
《管理和控制分销渠道》关键词
销售管理、渠道管理、
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