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职业销售技巧

 

《职业销售技巧》内容提示

本课程全面讲解了销售人员的作用和职责,以及如何运用您的沟通和谈判能力在销售中不断前进。通过学习本课程,参加者将会全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造自己职业化的销售人员形象。

《职业销售技巧》课程大纲

1.销售人员的作用和职责
公司的成败取决于
- 您每天在销售什么
- 客户对您的期望
- 职业化与非职业化销售人员的比较
- 您的七大任务和职业行为准则
开发和管理我们的客户
- SWOT 分析:趋利避险,寻找机会
- 竞争对手分析
- 寻找我们理想的目标客户
- 您如何理解产品
- 把握客户的动机、需求和决策过程
2.运用您的沟通和谈判能力
与客户沟通的技巧
- 三个层次的沟通障碍
- 有效地倾听、表达、提问
- 理解事实-观点-情感
与客户进行谈判的能力
- 谈判目标
- 谈判6步法
- 谈判结果
- 谈判中容易犯的十大错误
3.销售是一次旅行:6步法
准备:拜访客户
接触:4x20原则
了解
说服
决定:识别客户的绿灯信号
巩固:与客户的关系
4.在销售中前进
 
课程对象
企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理


培训师介绍

《职业销售技巧》所属分类
《职业销售技巧》所属专题
《职业销售技巧》关键词
沟通力、谈判技巧、销售技巧、
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