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软实力营销:低成本倍增销售业绩

 

《软实力营销:低成本倍增销售业绩》课程大纲

第一讲:营销两大流派:硬实力和软实力营销
营销学的定义
两大流派及其做法的后果
为何读了MBA, 却搞不定小企业的营销
为何大公司的空降兵,有时候也不管用
10%大公司的营销
90%中小企业的营销突围之道
软实力营销的好处
看穿人性,洞察人心
第二讲:蓝海战略,摆脱竞争 
红海,蓝海
做最好的自己?
分析竞争要素
做好加减乘除
打造产品或服务的USP
第三讲:聚焦一点,小即是大;巧妙定位,让老大头疼
定位决定地位
定位秘诀
人人都是我的客户?
锁定客户
聚焦发展
千万要避免的战略错误
晕轮效应之介绍产品要诀
第四讲: 杠杆借力,合作共赢
奥运营销的秘密
客户到哪里去找?
鱼塘理论
你的合作者在哪?
如何撬动更大的资源
第五讲:钱不多,小公司,也可以做推广打品牌
没广告费,没法打品牌?
什么广告形式适合中小企业?
精准,分众传媒
好名字,好LOGO,好口号
小投入,大产出
一流名片的设计
AIDA心理过程
创造奇迹的纪念品
诉求感性
网络营销策略
打造具有营销力的网站
第六讲:引爆利润的秘诀
销售倍增的心法
引爆利润的三个要点
增加利润的价格魔术:定价,标价,谈价
产品魔术:低成本增加产品供应
产品魔术:歪打正着的创新产品
地点和渠道魔术:渠道创新
销售技巧魔术:加码销售Add-on
销售技巧魔术:向下销售Down-selling
绝对成交之:找到真正购买动机
绝对成交之:风险逆转法
打造推荐系统
提升销售人员的软实力
聪明选择行业、客户和业务
找对客户,事半功倍
深耕客户
内部营销
体验营销
复制能力,改变领导方式
从单兵作战到集团军作战
第七讲:打造持续盈利的营销体系
营销的平台作业
打造营销前端
做好营销中端
重视和加强营销后端
用一个统和的营销体系赚钱

课程对象:董事长,总裁,总经理,分公司总经理,营销副总,营销总监,销售总监,客户总监,销售部经理,销售经理,客户经理,业务经理等
每班人数:15-30人,小班授课,单独辅导,现场出效果

培训师介绍

《软实力营销:低成本倍增销售业绩》所属分类
《软实力营销:低成本倍增销售业绩》所属专题
《软实力营销:低成本倍增销售业绩》关键词
销售技巧、营销策划、销售管理、
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