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供应商选择评估与双赢商务谈判技巧

 

课程大纲

课程介绍:
在当前供应链激烈竞争的环境下,采购在企业中和供应链上的地位正在发生悄然而巨大变化,大部分企业采购管理比较薄弱,采购成本不断攀升,质量不稳定,资金占用有增无减,业务漏洞难以封堵….本课程集合了国内外著名的采购供应管理专业人士的专业知识和丰富的实践经验,针对供应链管理和采购管理的核心内容和操作难点,开发了本套课程。

供应商的选择和评估与管理(专题三)2天
1. 供应商选择
 企业客户市场分析和定位
 供应商市场状况分析
 供应商选择方法与策略
 潜在的降低成本的机会
 寻找合适供应商的渠道
 供应商选择的流程
 理解不同类型供应商的不同特色
2. 供应商评估的类别
 选择评估
供应商评估的流程
确定供应商评估标准
世界著名跨国公司供应商评估实例
 过程评估
供应商生产稳定性的阶段性审核
 绩效评估
评估标准与权重
供应商年终绩效评估项目细化
质量成本交货开发管理
 供应商风险评估
不合格供应商的淘汰
3. 供应商的管理
 新增供应商的管理
 供应商关系管理
 供应商的合同管理
 供应商的交期管理
 供应商的风险管理
 供应商数据库管理与优化
双赢商务谈判技巧(专题四)2天
1、谈判的原则及行动纲领
 谈判的基本原则
 谈判的两种类型及战略
 谈判风格与行为表现
 谈判认识上的五大误区
 谈判的十大行动纲领
 买卖双方的价值平衡模型
 利益分歧导致谈判
 商务谈判的五大特征
 案例分析与讨论
2、谈判战略分析与节奏控制
 谈判分析的七个核心要素
 交易双方合作关系矩阵
 谈判战略选择模型
 什么情况下不适合谈判
 掌控谈判节奏的三要务
 谈判战略谋划四步曲
 谈判必备的四把武器
 影响谈判成功的六大障碍
 防范谈判中的九个漏洞
 情景模拟谈判
3、谈判兵法、战术与运用
 蚕食战之步步为营
 防御战之釜底抽薪
 游击战之红鲱鱼策略
 外围战之搬救兵
 蘑菇战之车轮战
 影子战之欲擒故纵
 用“认知对比法”降低对方戒备
 案例:与交易对象洽谈收益分配
 用“沉锚理论”缩小谈判范围
 案例:薪资谈判策略
 用“相机合同”解决相互争端
 案例:技术转让费分歧之争
 案例:合资公司股权分配之争
 案例分析与讨论
4、各自议价的技巧与方法
 各自议价模型
 开价与还价的技巧
 案例:开价太低使博安公司进退两难
 案例:釜底抽薪的谈判战术
 了解并改变对方底价
 打探和测算对方底价
 案例:确定最合适的谈判价格区间
 影响对方底价的三大因素
 改变对方底价的策略 
 投标报价中的8种方法
 大型成套项目谈判技巧
 价格谈判的五个步骤
 打破谈判僵持最有效的策略
 巧妙使用BATNA
 案例:中国工程公司的BATNA
 让步的九大技巧与策略
 案例:巧妙的进退策略
 案例:不当让步的结果
 案例:步步为营的谈判策略
 用决策树确定最优竞价
 什么是决策树
 确定最优竞价的三大步骤
 案例:新兴电力公司的最优竞价
 案例:竞标大战的高昂代价
 签约的六大要诀
 案例:合同中的误解会回过头来纠缠你
 案例:交期约定太宽泛的结果
 案例:严谨的合同确保自身利益
 情景模拟谈判
 商务谈判的八字真言

培训形式:
培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行,将采用讲解、小组讨论、案例分析等综合教学方法,满足不同风格学员的学习要求。

培训师介绍

专家团

培训对象

采购供应链总监、采购供应链经理、资源开发经理,采购主管等专业人士

所属分类
所属专题
关键词
供应链管理、生产管理、
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