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采购流程优化及供应商评估与管理

 

《采购流程优化及供应商评估与管理》培训目标

供应商管理的挑战有哪些?

如何优化采购运作流程?

如何做好供应商的分类管理?

如何做好供应市场的调查?

如何选对我们的采购对象?

如何评估新供应商?

如何防范合同的纠纷?

如何做好供应商的日常管理?

如何评估现行供应商?


《采购流程优化及供应商评估与管理》课程大纲

〖参会对象〗:
高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人
〖课程背景〗:
时至2015,采购职业经理人应具备哪些能力和素质?采购流程管理应该选用全责制还是分段制?供应商作假,采购方应该如何防范?采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?评估新供应商时的难度和挑战有哪些?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?

〖课程大纲〗:
第一讲:供应商管理的挑战有哪些?
供应商参假出事,采购方有无责任
“家丑”怎么会曝光
如何提升我们的采购能力及操守?
什么样的人适合做采购?
如何使采购人员具有良好的操守?
如何实施采购轮岗制度
完善的采购制度体系
外资与民企相互学习些什么?
第二讲:如何优化采购运作流程?
采购管理的功能流程是什么?
‘确定采购要求’的标准依据是什么
零售业的‘确定采购要求’
门店应该引进何种新品
‘寻找供应商’时的注意事项
砍价与评估供应商的先后关系
如何做到“性价比”最高
砍价的方式
“采购计划”包含哪些内容
‘付款’工作的主要内容
影响采购运作流程的因素有哪些?
什么是‘全责制与分段制’
老板式采购模式的利与弊
采购运作流程不合理的后果
如何做好采购运作流程的优化
如何将公司现行的采购运作画成流程图
第二步:调整流程中不合理的部分
第三步:调整采购岗位的设置
什么是聘任制专业职称评级制度
制造业采购岗位设置的基本模式
设定‘现金(紧急)采购员’的意义
第四步:更新“岗位职责说明书”
《岗位职责说明书》应包括哪些内容
采购人员的职责分配
第三讲:如何做好供应商的分类管理?
采购管理有几大类别?
原材料、运作性采购物品如何分类
采购物品分类的作用是什么?
分散采购好还是集中采购好?
同一物品的单一与多家策略
经销商是多好还是少好?
哪种物品应经销商综合化
集中采购的优缺点
采购中心与各单位的采购分工
买卖关系的类别
两类关系的采购策略区别?
买卖关系的确定
如何降低各类物品的采购成本
服务性供应商的分类意义是什么
采购物品分类的关键难度是什么
什么是Pareto(帕累托)分类法
如何进行帕累托分类 
第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序
第二步:计算每一物品占总体的百分率
第三步:计算每一物品的累积百分率
如何应用80:20法则
造成采购风险的因素有哪些?
不同供应市场的采购风险分析
为什么采购需求老不稳定?
商贸性采购的物品如何分类
商贸采购的战略定位
五类商品的采购要求 
找厂家好还是中间商好 
商贸采购的买卖关系确定 
如何提高获利性 
收取通道费是否合理?
第四讲:如何做好供应市场的调查?
1、供应产品如何分类
2、如何了解供应市场的大与小
3、造成‘生产’难度的因素有哪些?
4、产品供应的地域性特征
5、生产供应厂家的数量及部分名录
6、众多供应商,我选谁?
7、行业及企业的生命周期阶段
8、行业政策与法规的影响
9、供应市场竞争的特点?
10、营销模式
11、供应链特性
12、原材料供应的特点
13、供应价格变化的影响因素
什么是CPI指标?
什么是PPI?
什么是PMI?
如何获取供应市场的信息?
第五讲:如何选对我们的采购对象?
供应商表现的分类
如何减少傲慢型供应商
工业品营销与消费品营销的区别
客户就是上帝?
供应商的客户分类
供应商为何会报不同的价?
我们应该如何选择供应商?
如何减少尴尬型供应商
如何选择恰当的供应商生产类型
培养供应商与开发新供应商的比较
开发新供应商的原则
供应商开发的三步曲
第六讲:如何评估新供应商?
新供应商评估的五大步骤
第一步:供应商评估的四大内容
不同类型供应商的评价侧重点
产品的现状
产品的性能与质量
如何评估供应商的保障能力?
管理认证的意义
培训评估为什么重要
供应商的采购管理
设备管理
供应商的内部监测与改进
供应商的实力?
评估实力的依据
如何评估供应商的愿望
不同生产类型供应商的评估重点
服务性供应商的特点
服务性供应商的评估指标
生产外包供应商(经销商)的评估
第二步:应该问谁?
第三步:怎么问?
调查问卷设计的注意事项 
问题设计的形式
第四步:如何给供应商的现状打分?
为什么要进行权重性计算
评估指标的权重分析
如何分析调研结果?
新供应商是否合格的评判标准
第五步:新供应商评估审批表的填报
‘新供应商评估审批表’模版
什么是供应商的认证?
第七讲:如何防范合同的纠纷?
为什么会产生合同纠纷?
案例分析1
口头协议有效吗?
案例分析2
不同合同类型的纠纷
案例分析3
合同法的四项基本原则
案例分析4
要约与要约邀请
案例分析5
签了字的合同可以改吗?
价格经常波动的材料如何定价
国际合同与国内合同的区别
第八讲:如何做好供应商的日常管理?
第一节:供应商的关系管理
区别对待,分类管理
农产品采购
合作型供应商的产生原因
如何与独家供应或依存度高的的供应商相处?
如何与“领导选定”的供应商相处
如何与“感情好,但能力较差”的供应商相处
第二节:采购订单的跟踪管理
实物采购订货的工作流程
制定采购订单时的考虑要素
如何确保供应商及时收到订单
如何跟单
如何把好入仓验收关
为什么抽样方法很重要?
抽样的三类方法
如何抽样?
服装检验的抽样方法
抽样数量及判定标准 
如何取样?
当部分来料有问题时
为什么会“不得不收”?
工厂原材料的库存策略
商贸产品的库存策略 
如何跟踪服务商的服务
第三节:供应商的风险管理
什么是供应商的风险管理?
如何做好供应商的风险管理?
第一步:供应商不履约的原因会有哪些?
第二步:各种原因的排序性分析
第三步:一旦发生怎么办?
第九讲:如何做好采购管理的绩效评估?
第一节:如何有效评估供应商的表现
为什么要建立‘现用供应商’的评估体系
新供应商评估与现行供应商评估的区别?
现行供应商的评估的原则
供应商表现的考评
质量指标
供应指标
经济指标
服务指标
供应商表现的评估频率
建立供应商电子档案库的注意事项
如何建立“合格供应商电子档案”
如何判断供应商表现的好与坏
与它的同行比较(SWOT分析法)
好供应商的奖励
表现不佳的供应商?
第二节:如何做好采购人员的绩效评估
评价采购人员工作表现的三大方面
如何建立“采购节约奖”制度

培训师介绍

张仲豪

张仲豪
张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

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供应商管理、采购、
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