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王牌销售人员激励考核宝典

 

《王牌销售人员激励考核宝典》内容提示

建设与管控销售团队是每位企业家、营销管理者最为重要的工作之一。本课程为有志于提高销售团队整体绩效而设计。通过先进的销售管理理念、方法、工具的导入和经验分享,提供给销售团队管理者一套行之有效的销售管理模式,并研讨如何运用到实际工作中去;将自己的销售团队激励成超人,不断创造新的辉煌!!

《王牌销售人员激励考核宝典》培训目标

1、了解销售主管的角色、职责和定位

2、建立销售管理机制,提升销售业绩

3、根据企业性质与发展阶段如何建立科学的销售绩效考核系统

4、如何使激励不仅控制结果,还能控制过程


《王牌销售人员激励考核宝典》课程大纲

参加对象:
总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业中高层管理人员者。


课程大纲
一、销售团队管理者角色定位:精、准、稳
1、“总司令”无需亲自“炸碉堡”
2、精:“业而优则仕”是毒药更是流弊
3、准:总司令的角色VS职责
4、稳:金牌团队里的“懒人”文化
5、从执行者到管理者:一切为了团队
6、不在其位不谋其政
案例分享1:某“救火”队长的一天
案例分享2:《哈佛商业评论》讨论:关于角色定位
二、销售预测与销量分配规划术
1、没有销售计划就没有业绩
2、销售预测:定性vs定量分析法
3、销量确定之硬分配法
4、销量确定之软分配法
5、销量确定之人性化分配法
6、确定销售任务时销售人员之众生态
7、终极销量任务分配法
案例分享1:某企业制定计划演示
案例分享2:预则立,不预则废
三、营销人员KPI关键业绩指标设置
1、销售员关键绩效指标评估设置
2、360度分析KPI关键指标
3、3分钟搞定KPI指标库
4、制定KPI要因人而异
5、平衡计分卡助力KPI之战
6、KPI指标分解与转化
7、如何因企因人设定销售人员关键考核指标
案例分享1:企业与员工考核的博弈论
案例分享2:考核指标制定演练
四、撬动薪酬杠杆——不同性质、不同发展阶段销售团队薪酬解决方案呈现
1、制定薪酬方案提升销售团队绩效
2、企业薪酬发展的几个阶段
3、哪种薪酬方式适合你的团队
4、市场营销人员薪酬方案设置
案例分享1:外企Y公司薪酬制定方案提示
五、激励成Superman——成就101%金牌销售团队
1、成为101%金牌销售团队
2、动机和激励不是一回事儿
3、缘何激励:马斯洛需要层次理论
4、激励误区是个说啥也不能跳的“坑”
5、销售经理常见激励误区
6、“总司令”的激励菜单
※信任赞美
※物资激励
※情感激励
※榜样激励
※授权激励
※危机激励
案例分享1:作为销售人员需求的特点与激励方法
案例分享2:猎人是如何激励猎狗的?
案例分享3:如何让你的团队保持激情与活力——比尔.盖茨激励法


培训师介绍

匡老师

工商管理硕士,实战型营销管理专家,中国式顾问销售技术理论首创者、中国式顾问销售技术卓越践行者。北京大学MBA课程研修班特聘导师。曾任雅虎(yahoo)中国公司销售经理、德国汉高公司区域经理、金力集团企业销售副总裁。

匡老师有超过19年的营销管理及培训经验 ,匡老师根据成人学习的特点和习惯,在多年营销实践经验中,融入真实而富有特色的销售案例;其中,有成功的情景,也有失败的教训,能让学员在深刻理解销售真谛的同时,避免重蹈覆辙,防患未然!课程中能将枯燥的理念学习化繁为简、化简为易、化易成趣。现场直接对接,即学即用,有人气接地气,人人能操作,点滴可运用。佐之在课程中穿插大量的沙盘模拟互动,使学员在快乐学习中领悟新的思考模式,掌握全新的营销理念及实战操作技巧。授课风格活泼幽默,课堂气氛活跃,超过10000课时的授课经验,受到三万二千以上销售菁英人士好评。

授课特点:
一、根据成人学习特点和习惯,融入真实富有特色的销售案例,包含成功案例和失败教训,能让学员在深刻理解销售真谛的同时,避免重蹈覆辙,防患未然!
二、课程中能将枯燥的理念学习化繁为简、化简为易、化易成趣。
三、现场直接对接,即学即用,有人气接地气,人人能操作,点滴可运用。
四、在课程中穿插大量的沙盘模拟互动,使学员在快乐学习中领悟新的思考模式,掌握全新的营销理念及实战操作技巧。

个人专著:《这样销售最高效》;《八步打造金牌销售团队》
核心课程:《老板如何管销售》、《中国式顾问式销售技术》、《销售人员压力与情绪管控》等。

服务客户:
机械、汽车、摩托车及配件企业: 广东德大宝马、天津一汽、五羊-本田摩托、东风日产、延锋百利得、上海三电汽车空调、施耐德万高、怡和仁孚、江铃汽车、三菱电机空调、挪威船级社、爱信精机、上海德尔福汽车门、阿尔西制冷工程技术、广州汽车集团、苏州士林电机、普利司通乔福、柳州五菱汽车。

《王牌销售人员激励考核宝典》所属分类
《王牌销售人员激励考核宝典》所属专题
《王牌销售人员激励考核宝典》关键词
激励管理、销售团队、销售管理、
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