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传统企业互联网平台的建立和电子商务运营培训务实

 

课程大纲

【课程背景】
尽管全球经济正在经历寒冬,但是互联网的发展却如日中天。越来越多的企业已经尝到了互联网转型和电子商务的甜头!
在当今经营成本日益高涨的市场竞争环境下,尤其是经历了生产制造业从工业1.0蒸汽机的发明开始一直发展到现在工业4.0智能化大规模生产的时代,传统的需求供应关系已经不适应当下的市场环境了原本的消费模式已经发生了根本的变化。那么企业如何利用互联网平台找到创新模式、突破困局,将是所有的传统企业正在思考的问题。
在这样的大背景下,企业如何依托互联网,倍增业绩,降低成本提高利润实现战略突围,华丽转型呢?


【授课对象】
董事长,总裁,总经理,副总,部门经理及企业中高层管理者;
【课程时间】
2天、3天,灵活安排


【课程大纲】
第一部分:传统企业的电子商务--一次产业革命
1,传统企业的电子商务三大现状
还未从事电子商务,渴望进入电子商务
刚刚从事电子商务,但是对其不熟悉
从事电子商务很长时间,已经取得了很大成果
2,传统企业的电子商务四大形式
借助平台
自建网站
混合型
外包型


第二部分:传统企业与电商的巧妙融合
一、传统企业进驻电商的五大要点:
要点一:决策—— 是否进驻电商,如何才能快速启动。
要点二:团队—— 挖人还是培养,电商团队如何架构与管理。
要点三:销量—— 流量,平台资源利用,如何提升转化率。
要点四:运营—— 供应链管理,淘宝规则,诚信通规则,日常管理。
要点五:冲突—— 线上与线下价格、品牌传播的冲突与协调。
二、传统企业转向电商的步奏
1,商业模式的选择--了解自己的核心竞争力
卖什么? 
卖给谁?
为客户提供什么价值?
核心优势是什么?
方向不对累死人,而且没效果,作为企业首先要选择适合企业发展的互联网商业模式。B2B,B2C,还是B2B2C?,
2,了解各行业运用电商的规律
先烧钱,后赚钱-----承载了巨额风险投资的电商企业
做好审慎的投资预算和规划----传统企业
传统的产品品牌企业要做电商,最重要的任务是做好网络销售渠道的全覆盖
3,制定具体的电商方案
自建平台运营
选择外包
4,实时跟踪,评价总结,实时调整
三,互联网平台的建立
1,全面规划
成本预算
硬件基础
软件基础
风险预算
2,基础互联网平台建设
注册电子商务平台
自己建立电商网站


第三部分:如何走自己的电商之路---传统企业进军电子商务是大势所趋
核心思路---明确方向、调整预期、制定策略、规范架构、快速执行,研发适合网上销售的产品
一,明确方向
进入电子商务行业,目标方向定位在:增量而非存量转移。
需要通过电子商务这个新兴的渠道在销售额和盈利上增加,而非在原有割分。
二,调整预期
做好长期做战的准备,合理调整发展预期,避免泡沫的市场所带来的风险
三,制定策略
自建独立B2C官网
B2C官网它可以起到品牌旗舰店的作用,用于展示企业的最新产品,发布企业新闻,推广企业形象。
不建议目前自建独立B2C官网,时机不成熟,虽然传统品牌自建B2C商城也有重要的价值。可同时需要投入大量重金的推广,在流量为王的时代,现阶段广告费用及获得新用户的成本激增 回报在目前来说很小很小,得不偿失,由于网上吸引流量的成本非常高,单一品牌的销售额又不可能非常大,因此,一般的传统品牌自建B2C商城很难给企业带来效益。但如果传统品牌的产品类别比较丰富的话,自建B2C商城也可以创造相当可观的销售额,
案例:海尔自建B2C商城,年销售额已接近10亿,这个规模在电商里面已属不错,虽然与海尔整体超千亿的销售额比起来还是微不足道。
在现在阶段切入电子商务市场可以通过以下几个方面来实现
如何进驻各大自营型B2C平台:淘宝商城、QQ商城、品聚网、各大商城开设旗舰店、专卖店等形式。
如何与各大大型B2C平台进行分销业务合作,直供形式:淘宝超市、京东商城,当当网,1号店百货超市、易讯商城,苏宁易购、国美商城等网上超市。
如何进驻行业知名的互联网平台。
如何与各大行业网站合作,行业网站以其说是一个交流网站,不如说是一个体验式推广网站,对新品上市市场推广等有一定帮助
如何与各大银行、移动联通电信等自营的网上积分商城合作:现在银行信用卡、移动联通电信等充值积分兑换礼物,增强曝光,这个渠道也是不容忽视
如何在四大微博平台营销互动:新浪微博、腾讯微博、搜弧微博、网易微博。
如何进行微信营销
如何增加多个产品在市场的爆光机会。
通过多点布局,各个击破,积累用户数量,通过对老客户二次营销,加强推广, 步入稳定发展阶段
四, 规范架构---合理企业电商团队架构
传统企业进军电子商务团队架构的不规范也是导致失败的重要因素之一。
传统市场营销部门与电子商务部关系
建立独立完善电子商务团队
案例:某集团公司单独成立了电商服务公司
五,快速执行---把握趋势,把握商机
今天的优势会被明天的趋势所取代,电商市场容不得慢。
案例:常见的某些品牌促销活动
 往往平台促销活动通知上午下来,下午下班前停止接受报名,就需要快速有效的机制申报参与促销的产品。
六,研发适合网上销售的产品--避免与传统冲突
需要根据网络市场,开发适合网上销售的产品,避免与传统冲突,不在影响传统的情况下,能增加网络渠道的销量。
案例;某洗衣液品牌
 洗衣液包装的方式,在均为瓶罐装的市场中,可以试下小包袋装,每天洗衣服就放一包,一盒能用45天这样等等,用新的方式打破传统的方式,迎得市场。


第四部分:传统企业向电商线上及线下推广渠道的衍生
一、线上推广渠道升级
如何进行社会化媒体营销
如何进行网络广告推广
如何进行手机客户端推广
如何进行在分销平台推广
如何进行搜索引擎营销
如何进行资源合作
如何进行分类信息网站营销
二、线下推广渠道升级
如何进行群体渠道升级
如何进行活动渠道升级
如何进行粉丝渠道升级
如何进行社区渠道升级
如何进行协会渠道升级
如何进行品牌渠道升级
总结:传统企业进军电商之路从目前来看,是前景光明,道路曲折,任重而又道远。传统企业经营者必须转变营销观念,重视电子商务在企业营销战略中的地位,把握好今天,才能收获更加精彩的明天。


培训师介绍

徐培杰

徐培杰

美国华盛顿大学工商管理博士

美国麦道尔大学亚洲中心学院MBA中心主任教授

国际注册管理咨询师,中国企业转型与战略资深指导专家

《中高层角色定位与执行力提升》课题中组部指定课程授课教授

中组部、中国移动、中航工业 领导干部课程多次返聘

北京大学、清华大学、上海交大“NLP领导力智慧”系列课程授课教授

国创互联网+发展工程研究院院长

2010年城市经济发展战略顾问

2010中国品牌十大营销策划师,当代经理人杂志社战略顾问


【徐佩杰老师授课优势】

1、徐老师经历优势——真正干过企业并有成功经历的人!

因为徐老师自己既是讲师,又是企业经营,同时自己十几来年,都一直在经营管理公司,而且涉及几个行业,所实际的操作经验非常丰富,讲课内容重在从理论到具体流程、具体操作、具体注意事项,所以学员听起课来,如良师益友交谈、感同身受、随处共鸣。 

2、徐老师同学院派老师和专职派讲师比较——徐老师更实操、实用、实战!

因为目前行内许多学院派老师和专职派讲师固然优秀,但理论偏重,实践过少,理念较多,实操较少/较空,所以学员听课没有共鸣,容易走神、感觉不好,为此老师讲课更专注学员喜欢的实际操作,具体步骤,很容易引发学员的学习兴趣,感觉效果比较好!

3、徐老师同实战老师的比较——徐老师课程更生动、活泼、精彩!

行内也有些老师来自企业很实践,也很优秀,但是讲起课来,徐老师又相对更加活泼、生动、精彩,因为徐老师有近10年的演讲功底!所以学员更愿意听、更喜欢听!



服务过的客户有:

北京大学、清华大学、人民大学、浙江大学、中山大学、华中科技大学、上海交通大学、西安交通大学、上海会计学院、厦门会计学院、美国麦道尔大学亚洲学院、美国华盛顿大学……

互联网行业:微盟,乐分享,分类168信息网,纵横电商,北京阳光环球网络科技,华商移动商城,中税网集团,三五互联等等

银行企业:中国银行,民生银行、建设银行,光大银行,中信银行,邮政银行,上海浦东发展银行、深圳工商银行、北京工商银行、北京农业银行、浦发银行、南京银行、渤海银行等。

通信行业:四川移动、贵州移动、遵义移动、广州移动、河南移动、中国电信北京、沈阳、江苏、浙江等。

汽车行业:万丰奥特、金龙大客车、双桦汽车、普利斯通轮胎有限公司、合众汽车服务

房地产行业:长城物业、北京筑基恒业、沈阳屹城地产,方圆集团、方圆地产、广电物业、天誉物业、国龙地产、创佳地产、联益地产、豪发地产、银湖地产、天恒置业集团、东鼎投资集团、东和投资集团、华新集团、广西鸿达建筑、山东荣光建筑等等

建筑行业:中成集团、精工集团、北京城建北方、北京国泰建设集团、浙江大众钢结构

机械电器:沈阳北方交通重工、苏泊尔集团、朝阳重型机器制造有限责任公司、沈飞集团

医药医院:红旗制药、修正药业、浙江新昌制药、震元股份、盘锦美林药业有限公司

农牧行业:东亚种业、伊利乳业、北农大农牧科技公司、北票棒棒玉米芯开发有限公司

综合投资:正大集团、现代联合控股、哈尔滨中宇泰达集团公司、中捷控股集团、西子控股

家具行业:圣象集团、喜临门集团、集美家居、凯旋家具、天河木业、杰禹森门窗

食品服务:明牌首饰、安盛集团、英杰食品集团、理想食品、营口嘉里粮油、晟麦实业股份

洁具建材:帝王洁具、丹东天皓净化材料公司、四方轻合金有限公司、青山不锈钢有限公司、

眼镜服饰:洁丽雅纺织集团、红豆集团、雅戈尔集团、杉杉集团、罗蒙集团、太子龙集团

其他行业:津桥国际、聚成资讯集团,丽湖蒸菜、大连渔港、国府肥牛、辣上瘾、太平洋移民、华夏建龙矿业、四方集团、黎明航发等等



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