当前位置:培训频道岗位技能培训战略管理 》柳荣:采购谈判与议价技巧 (课程编号:10011063)

采购谈判与议价技巧

 

《采购谈判与议价技巧》课程大纲

第一部分、概论
1. 何为谈判
2. 谈判能力的三大要素
3. 谈判中的三个问题
第二部分、谈判的致胜之道
1. 详细的谈判计划
2. 优势的谈判行动
3. 降低期待系数
第三部分、谈判的步骤
1. 计划准备阶段
2. 谈判开始阶段
3. 谈判过渡阶段
4. 实质性谈判阶段
5. 交易明确阶段
6. 谈判结束阶段
第四部分、谈判的变数
1. 权利变数与谈判
2. 时间变数
3. 情报变数

第五部分、如何打破谈判僵局
1. 共同解决问题法
2. 勾画达成协议
3. 冲出困境
4. 三种类型的谈判伎俩及破解
第六部分、谈判的类型
1. 不计代价行(自我中心型)
2. 双方满意型
第七部分、实战谈判
1. 无从拒绝法
2. 隔离谈判法
3. 利益焦点法
4. 多种选择方案法
5. 原则谈判法
6. 反击法
7. 柔道谈判法
8. 克制诡计谈判法
第八部分:成本与价格分析
1.采购成本分析
A、供应商定价的方法分析
B、市场状况与价格分析
C、市场分析的10种分析手法
D、简单价格分析工具
2、采购成本的认识误区
A、全新采购成本管理理念
B、总体拥有成本(TCO)观念
3.降低成本十二种方法与具体运用
A、建立长期的供应伙伴关系
B、集权法/联合采购法
C、谈判法
D、标准化
E、品质分级
F、目标成本法
G、利用学习曲线
H、VE/VA价值工程/价值分析
I、产品生命周期成本法
G、总成本法TCO
K、供应商先期参与
L、作业成本导向法

培训师介绍

柳荣

柳荣
华夏管理培训网特聘生产管理首席顾问,香港国际经济管理学院客座教授,香港企业生产力协会顾问,中国物流协会认证讲师。《现代生产》、《IE工业工程》等多家知名媒体的特约撰稿人。
柳老师曾在三菱集团(日资)担任生产部长、IE推行主任、生产经理和采购经理、制造总监,后在春兰集团担任高层管理职务。有十多年的生产管理经验,曾多次应邀到日本、美国等等参加生产管理研讨,有丰富的5S系统和TQM管理导入经验。专注于企业诊断、生产管理与生产力提升、业务流程分析与优化。
柳老师主讲的课程以观念和实务为特色,大量列举常见事例丰富课程讲解,主题鲜明、事例生动,理论部分观点新颖,常有惊人之语,实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主,其演绎充满活力、富有激情、极具感染力,贴近企业的实际需要。
主要特长:1、逻辑和表达能力强,能为企业提供多方位的管理培训,并得到广大学员的认可。
2、精通生产管理、现场管理,供应链管理和物流管理。
3、能够从系统性考虑,善于部门之间的沟通,有较强的团队合作意识。
4、熟悉现代管理系统,熟悉MIS、MRP、MRPII、ERP、SCM等信息管理系统。
5、熟悉通信、电子、机械行业的企业运作、组织管理与管理模式。

服务过的部分企业:(有代表性的)
春兰集团(企业资源规划ERP)
波导科技(企业内部物流)
富士施乐(中国)(物流与供应链)
光明乳业(配送与物流系统)
宁波鸿业集团(BPR流程再造)
雅玛哈(日)(仓储物流)
拉法基(法)(内部物流与库存)
三一重工(班组长培训)
IBM长城(企业物理经理培训)

《采购谈判与议价技巧》培训对象

企业总经理、采购总监/经理、物流经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师工程师等

《采购谈判与议价技巧》所属分类
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