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知己知彼的心理战术:采购谈判进阶1

 

内容提示

本课程围绕对影响谈判的主要因素的分析,讲解了谈判的基本原则、知识以及谈判的准备、过程、风格等;利用后发制人的谈判工具,优化谈判方法和谈判策略;并通过实际的案例分析和角色演练,帮助谈判者掌握成功双赢谈判的基本知识和技能。

课程大纲

1.影响谈判的主要因素
2.谈判的基本原则
3.谈判的基础知识
* 谈判协议的最佳替代方案
* 保留价格
* 可能达成协议的空间
* 通过谈判加以创造价值
4.谈判的准备和谈判过程
* RUSE法则
* 谈判准备的要领
* 谈判议程和策略
* 信号探测
* 报价、议价和让步的技巧
* 收尾时的注意事项
5.谈判风格
6.后发制人的工具——价格成本分析
* 供求关系与价格
* 价格的构成
* 报价单分析和磋商
* 阶梯式报价分析
* 成本构成和要素分析
* 作业成本分析
* 采购总成本
7.谈判方法和策略
* 双赢谈判的三个关键要素
* 哈佛谈判法和棋盘法则
* 谈判和邀请招标的效用对比
* 困难谈判的方法
8.案例分析和角色演练


课程对象
* 采购员及采购辅助人员
* 参与采购工作的技术人员、供应部门人员及这些部门的经理主管


培训师介绍

所属分类
所属专题
关键词
谈判技巧、采购、
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