当前位置:培训频道岗位技能培训财务税务 》向玉隆:企业赊销管理实务 (课程编号:10011062)

企业赊销管理实务

 

《企业赊销管理实务》培训目标

l 从战略的高度定位赊销管理,打造一个稳固的“现金生产机器”,使企业立于不败之地;l 从发展的角度认识赊销风险,使企业能控制赊销,利用赊销,来发展企业;l 从信用的需要建立赊销声誉,使企业能建立良性互动的客户关系,稳定销售及现金流;l 从价值的观点重视赊销与现金流,使企业能产生真正的销售,控制坏账。

《企业赊销管理实务》课程大纲

一、赊销为何会失败
1、 目前我们的赊销
2、 企业对风险的看法
3、 企业的货款回收方式
二、重新定义赊销
1、 能否不赊销
2、 赊销的费用
3、 重新衡量风险
4、 赊销的真义
三、现金流的思考
1、 利润与现金
2、 赊销与现金
3、 改善现金流
四、实施赊销管理
1、 业务流程
2、 调查客户的信用
3、 赊销额度
4、 销售合同
5、 减低风险的技巧
6、 收款
7、 赊销应注意的事项
五、赊销与企业管理
1、 企业策略
2、 供应商的关系
3、 仓库管理
4、 客户关系
5、 销售政策
六、使赊销变为销售的利器
1、 博弈论
2、 创建系统
3、 建立证据链

培训师介绍

向玉隆

向玉隆
是香港著名赊销管理专家,英国信贷学院院士,美国商业法律联盟会员、欧洲公平付款协会会员。曾经在世界成立最早的追债公司——英国邓百氏追债公司任职多年。从事赊销管理工作十几年,最早将赊销管理引入中国(1987年起与国家外经贸委深度合作),长期从事赊销管理的设计、研究、教学与咨询工作,集坚实的理论功底和丰富的实践经验于一身,是大陆深受企业界欢迎的资深赊销和信用管理专家。其撰写的赊销理论,通俗易懂,实际借鉴性强,甚至有企业学后能在短期内建立自己的赊销管理体系,并创造良好效益。从业至今,已有二百多场授课经验。其撰写的赊销理论,已被众多的中国大陆信贷及追账公司“借用”。目前任职:香港生产力促进局特约讲师;中山大学信科院企业资源发展与管理研究院高级顾问等。

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