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销售团队的财务知识必备

 

《销售团队的财务知识必备》内容提示

本课程紧贴销售经理的实际工作重点和难点,从财务视角重新诠释销售团队日常管理工作中遇到的问题,将财务逻辑作为专业知识必要补充,服务于日常销售管理活动。

《销售团队的财务知识必备》课程大纲

1.销售人员必须理解的财务管理基础知识

* 财务分析对销售人员的重要性
* 销售人员基础财务管理知识
- 财务报表逻辑
- 基本成本概念梳理
2.销售活动的财务影响
* 销售成本组成与销售费用
* 销售活动对企业利润的影响 
* 销售活动对企业资产负债表的影响 
* 销售管理中财务疑难问题解决
3.从财务角度评价销售人员工作业绩
* 从盈利角度看销售活动业绩
- 收入、成本、费用和税收因素对企业利润的影响
- 多元化销售方式的选择提高销售收入
- 有效的成本控制,降低销售成本和销售费用
- 税收因素对企业利润的影响
- 主要盈利指标看企业销售业绩
* 从资产运营效率看销售业绩
- 营运资本需求量管理
- 应收账款的管理方法
- 客户信用分析与风险评估
- 存货管理的关键环节
- 主要资产运营效率指标看企业销售业绩
4.票据常识和税务基础知识
* 报销凭证的正规化管理、合同与协议在报销中的作用
* 发票管理中的问题解析
* 税收改革方向探讨
- 营改增扩围
- 企业所得税重点问题解析


课程对象
* 区域总监、销售总监、销售经理
* 销售主管、大客户经理、项目经理


培训师介绍

《销售团队的财务知识必备》所属分类
《销售团队的财务知识必备》所属专题
《销售团队的财务知识必备》关键词
非财务人员的财务管理、
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