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打造销售团队狼型机制与狼性执行力

 

内容提示

本课程将带领学员走出销售执行的黑洞,打造狼性激励机制,达成既定销售目标,使企业的所有指令得到高效执行!

培训目标

1、解读“狼性”,学习狼性文化,融会贯通狼性激励机制设计;

2、狼性销售团队的建设与自我管理,激发执行热情,增强工作责任感;

3、掌握执行中拿到成果的策略,全面提升销售团队执行力;

4、打造将执行转化为销售成果的能力,掌握执行到位的几大步骤;

5、掌握狼性销售团队高效执行路径,缔造卓越销售团队。


课程大纲

课程对象:总经理,销售总监,销售经理等
授课形式:讲师讲解、视频观看、现场演练、游戏互动、问题讨论和实战案例分析
前   言:
狼族是一个坚不可摧的团队,同时也是一个行动力极强的团队。它们之所以会成功,就在于寒天出动,嗜血成性,共同进退,众狼一心。这种狼性的特质证是销售团队成功的关键所在!学习这种团结合作的狼性精神,发挥团队的力量,培养他们英勇善战的“狼性”,把个体的执行力整合打造成强大的销售团队执行力。
本课程将带领学员走出销售执行的黑洞,打造狼性激励机制,达成既定销售目标,使企业的所有指令得到高效执行!


【销售团队遇到的棘手问题】
为什么公司下达销售任务时员工总是讨价还价?
为什么年初订的销售计划最终沦为了数字游戏?
为什么团队天天开会,却没有执行结果和改善?
为什么有的企业花重金培养销售人员,却作他人嫁衣?
为什么销售人员似乎都很努力,但团队仍然业绩不佳?
为什么员工总是被动的完成任务而不是主动的拿到成果?
为什么员工之初充满斗志,一段时间后却变得平庸之极?
为什么销售目标一而再,再而三的落空,员工仍然心安理得?
如何设计一种机制让新员工有归属感、老员工有激情和创造力?
如何设计一种机制可以让员工自愿加班,无怨无悔、干活出工又出力?
如何设计一种机制让核心销售员工与企业同心同德、公司高管与你不离不弃?
如何设计一种机制稳定企业关键销售人才,实现利益共享与风险共担、增强销售团队实力?


【课程大纲】
一、销售团队执行力狼性特征
1、为什么向狼学习
2、狼的性格特点
3、认识狼性觉醒自我
4、狼性文化与团队精神
5、销售制度案例分析
6、从科学的管理机制与制度设计开始
7、解说:制度、机制与体制
8、制度设计的梯度
9、视频、案例分析
二、狼性销售团队从博弈到机制设计
1、游戏规则的参与者与制定者
2、机制与制度设计的四种博弈
a、囚徒困境
b、智猪博弈
c、重复博弈
d、序贯博弈
e、从博弈论到制度设计
3、优秀企业、新生态、互联网企业及非典型企业激励考核机制常态化设计(课程重点)
案例:如何设定科学合理的“极限”销售指标
三、 激发狼性销售团队斗志燃点执行热情
1、狼性团队正面思维与心态
2、销售压力管理与应对
3、积极情绪创造正面能量
4、解码狼性精英的心态
5、目标的力量
6、狼性团队必胜的信念
7、视频、案例分析
四、 销售团队执行不力的主要原因
1、公司的执行文化还没有完全形成
2、销售管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进
3、销售制度出台时不够严谨,经常性的朝令夕改
4、执行流程不畅的病因
5、缺乏科学的销售监督考核机制
6、领导大于制度
7、华为的销售狼性文化理念体系
8、视频、案例分析
五、狼性销售团队高效执行力的法门
1、要营造团队执行文化
2、团队执行的五个关键点
3、商业人格 
4、执行的底线
5、执行力速度,一个行动胜过一打计划
6、爱上执行:痛苦+坚持=快乐
7、透过学习激发潜能 
8、优势发挥与生涯规划 
9、让结果成就你无悔人生 
10、视频、案例分析




培训师介绍

匡晔

匡晔
工商管理硕士,实战型营销管理专家,中国式顾问销售技术理论首创者、中国式顾问销售技术卓越践行者。北京大学MBA课程研修班特聘导师。曾任雅虎(yahoo)中国公司销售经理、德国汉高公司区域经理、金力集团企业销售副总裁。现为自由讲师。
匡老师有超过20年的营销管理及培训经验 ,匡老师根据成人学习的特点和习惯,在多年营销实践经验中,融入真实而富有特色的销售案例;其中,有成功的情景,也有失败的教训,能让学员在深刻理解销售真谛的同时,避免重蹈覆辙,防患未然!课程中能将枯燥的理念学习化繁为简、化简为易、化易成趣。现场直接对接,即学即用,有人气接地气,人人能操作,点滴可运用。佐之在课程中穿插大量的沙盘模拟互动,使学员在快乐学习中领悟新的思考模式,掌握全新的营销理念及实战操作技巧。授课风格活泼幽默,课堂气氛活跃,超过10000课时 的授课经验,受到三万二千以上销售菁英人士好评。
个人专著:《这样销售最高效》;《八步打造金牌销售团队》
服务客户:(包括但不限于)
机械、汽车、摩托车及配件企业: 广东德大宝马、天津一汽、五羊-本田摩托、东风日产、延锋百利得、 上海三电汽车空调、施耐德万高、怡和仁孚、江铃汽车、三菱电机空调、挪威船级社、爱信精机、上海德尔福 汽车门、阿尔西制冷工程技术、广州汽车集团、苏州士林电机、普利司通乔福、柳州五菱汽车。 电子、电脑、手机及配件企业: 飞利浦半导体、爱立信乐荣技术、泰科电子、摩托罗拉、广东猛狮电源科技、好易通科技、特灵通数码、莱尼(厦门)电子、惠州德赛电子、惠州市赛能电池、惠州华阳通电子、厦门ABB公司、湛江通用电气、深圳飞亚达集团、奥林巴斯、深圳市飞亚达、清华同方光盘。 家用电器、电梯行业: 东莞飞利浦电子、珠海格力、美的商用空调、珠海松下马达、广州松下空调器、广州华凌空调设备有限公司、广州广日电梯、曼佳美照明、上海思源电气、玛斯柯照明设备、正泰电气、山东九阳小家电、佛山正孚电脑、深圳奥的斯电梯、德国蒂森电梯、松下电器。
银行、保险、金融、政府机关: 招商银行、深圳发展、中国银行、中国建设银行、中国光大银行、深圳华商银行、奥地利中央合作银行、信诚人寿、泰康人寿、中国平安保险上海公司、中国人寿广州、太平人寿上海、中 国长城保险、丰田金融、国信证劵、东海证券、华林证券有、安信证券、佛山电视台。 房地产、建材、陶瓷、装饰设计行业: 深圳万科地产、中山万科、采辰房地产、青晨房地产、富安佳房地产、盛丰房地产、乐怡居房地产、美涂士涂料集团、广东华润涂料。
服装、鞋业行业: 珠海威丝曼服饰、南海祥里鞋材、广州德鑫、金莎时装、泽源厚业时装、李宁体育用品。 食品、饮料行业、服务行业: 可口可乐、广东健力宝、广州养和堂邓老凉茶、麒麟统一啤酒、燕京啤酒、三九医
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电力、网络、电信、移动行业: 中国南方电网、大亚湾核电服务、三洋能源、中国移动广东、中国移动中山公司、中国移动佛山公司、中国联通厦门公司、中国电信广州有限公司。
航空、机场、货运、物流行业: 上海虹桥机场、东方航空、广日物流、深圳招商港务、上海融亿达国际物流、广州市金世货物运输、徐州海惠沃特包装、南航集团文化传媒、德国汉堡南美航运、广州市中南民航空管、上海 虹迪物流、海丰航运集团司、联邦航空货运。

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