当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》金剑峰:团队营销与重要客户销售与管理 (课程编号:100110552)

团队营销与重要客户销售与管理

 

《团队营销与重要客户销售与管理》课程大纲

课程简介:
从世界采购的范围来看,客户采购的客户数量越来越少,这提出一个严峻的课题:面临着专业训练的采购人员,我们该如何应对他们?诚然,大客户对于我们的重要性可想而知。
试想,有一天,您的大客户因为您的原因离您而去(假如您公司年度销售额达到6亿,而此客户就达到2亿),您该作如何感想?是痛哭流涕还是后悔自己没有多做工作……个中滋味只有真正面临的时候才能体会得到!
无疑,大客户的管理在我们的工作中起到举足轻重的作用,我们除了要维持好现有的大客户之外,还要培养和挖掘潜力的大客户,更加防止竞争对手从我们的手中夺走大客户。因此大客户的销售与管理显得尤其重要,我们要想办法采取“围墙”策略,运用我们的团队,想方设法来保留大客户,并开发新的大客户,甚至说得过份点:我们的公司要因为大客户的欢乐而欢乐,因为大客户的忧伤而忧伤,因大客户的跳动而跳动,与大客户的需求紧密地联系在一起!
所以我们要了解大客户的需求,并采取系列的解决方案来满足大客户的需求,因为满足大客户需求而存在……本课程将带领大客户经理们跨越销售的障碍,引导大家走向卓越的、实战的大客户销售与管理。

课程提纲 (2天14小时)
1、重要客户销售与管理的基本框架
 大客户与一般客户的区别;
 大客户销售基本框架;
 KA定义和KA的选择;
 KA销售与管理工具的运用;
2、KA战略和竞争对手战略
 KA五个层面的信息收集;
 大客户PEST分析和SWOT分析;
 大客户内部环境情况分析;
 大客户的组织结构定位图分析
3、我们的目标战略与解决方案
 三种层次的目标;
 案例练习:远景/关系/SMART目标;
 竞争对手SWOT分析;
 个性化与标准化的解决方案分析
4、 KA团队、考核与销售实战
 KA团队的定义及组织;
 KA团队的管理与考核方式;
 红黄绿三种关系的衡量及关注;
 大客户的销售实战。

关于课程质量与承诺
世界500强企业课程品质,小班开课

《团队营销与重要客户销售与管理》培训目标

1、 领会和掌握大客户销售的基本框架;
2、 领会和掌握大客户管理的二个层面;
3、 领会和掌握大客户管理的四个层次;
4、 对照检查自己的现状,并做出管理改进。

《团队营销与重要客户销售与管理》培训对象

大客户经理和销售经理、骨干

培训师介绍

金剑峰

金剑峰
金剑峰老师,专业的企业教育培训专家和卓越的管理实战专家,世界500强企业十五年工作经验,曾任麦古力国际销售咨询讲师。在十多年的企业经营管理生涯中,对企业文化、市场营销、人力资源管理、心理学、教育学、成功学等进行了系统的学习和研究,融合了中国文化与个人的独到智慧,构架成最适合中国人的管理哲学和方法。
由于在国内长期任职,金老师对中国企业现状有很深刻的了解,百多场次的培训均让学员获得一种大彻大悟的智慧与灵感,并由此感到心灵的自由与舒畅。听金老师讲课,是一种“激情与理性的交融”,课程条理清晰,结构严谨,并融合了当今世界级企业的优秀经验,具有极强的操作性,教学方式深入浅出,让学员在最短的时间里领会管理的精华与真谛,深具启发与感动。
金老师认为管理学是普通人的哲学,尤为重要的是,要化高高在上的理论为脚踏实地的行动,让每一个管理者都能熟练运用,在管理者中间普及管理常识,有系统地去学习和实践,努力让“知”“行”统一,逐渐积累核心竞争力,这是金老师在多年的企业实践中所带给大家的肺腑之言,塑造愿景、坚定信念、设定目标、学会方法,把基础做扎实,做好今天的OEC一定能造就明天的CEO。
海纳百川,有容乃大!因为不断地积累和实践,企业才会取得核心的竞争能力,今日一切的不平凡皆由昨日平凡的累积所造就!
服务过的客户有:国有控股或上市公司:中国石油、中国石化、普天通信、浙江物产、中国联通、青岛啤酒、中控集团、红河实业、红火集团、嘉兴银行、中银百货、红塔集团、中粮包装、首旅股份、汇雄集团、中铁二十五局、圣光投资、中铁六局、上实发展......
外资或合资企业:西门子开关、松下马达、美国ricon、迪斯尼米老鼠、宏华数码、大和热磁、泰尔茂、可口可乐、美JMC汽配、富特BALL、日立科技、大华科技、新柴股份、上海John、乐金LG电子、BELL技术、VT控阀、所罗门国际、高雅玻璃、相良塑料、约翰逊技术、马尼托瓦、爱克斯精密、旭化成株式会社、雅马哈钢琴、......
民营企业:绿城集团、交大昂立、三汇信息、亚太药业、泽恩集团、剧力煌集团、博华环境、新海电气、正泰电气、冠球集团、001数码、星星集团、东南化工、中国广厦、新多集团、思创厚德、蓝石建设......
金老师最擅长的领域是为进行系统的经理人训练、人力资源体系建设和系统的销售训练。咨询与训练条理清晰,结构严谨,并融合了当今世界500强企业的成功操作智慧,企业界评论金老师的训练“深入到位、实战管用”,取得了显著成效。
点击查看金剑峰的详细资料>>>>

《团队营销与重要客户销售与管理》所属分类
《团队营销与重要客户销售与管理》关键词
销售管理、客户管理、市场营销、
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 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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