当前位置:培训频道岗位技能培训人力资源 》金剑峰:卓越的销售绩效管理 (课程编号:100110551)

卓越的销售绩效管理

 

《卓越的销售绩效管理》课程大纲

课程简介:
从销售经理的身世来看,他们的“前世”是优秀的业务员,老总提拔优秀的业务员变为营销经理,其目的在于“让他们带动更多的业务员提升公司的绩效”。老总的想法很好,但往往落实不到位,因为这些经理还沉浸在当业务员的角色中难以自拔……
众所周知,企业中是以“利润”来体现业绩的,但问题是:董事长只考核总经理的利润是正确的吗?如果总经理今年的任期已到,为了完成利润,财务部门可以做很多的“动作”,最后吃亏的当然还是企业自身。拿这个问题,反问总经理,企业只问业务员的业绩是正确的吗?年终评比的时候是否就按销售额的多少论功行赏……既然这样有没有衡量业务员的一些正确的指标?
做营销经理与业务员究竟有何区别:前者需要做更多的管理工作,需要将自身的经验传递给其他员工,为其他员工的“表现”搭建一个展示的平台;后者需要在经理的正确指导下,冲锋陷阵,攻城拔寨!
本课将从营销管理的角度来具体说明如何做一名出色的营销经理和出色的业务员,来提升公司的总体业绩。

培训时间:2天(14小时)
课程提纲
1、营销经理和销售员的基本任务
 如何提升销售员的业绩:方法讨论;
 影响公司销售业绩的因素分析;
 从自身能控制的绩效来着手进行管理;
 案例分析:某公司的业绩。
2、经理与业务人员的RAC管理模式
 以结果为导向来分析业务员的成绩;
 从活动情况来分析业务员的努力方向;
 从各项能力来分析业务员的素质;
 如何制定合理的营销计划。
3、如何建立有效的销售平台
 销售平台的内容及其意义;
 案例研讨:分析自己的销售平台;
 在销售平台上改进自己的计划;
 实际操作:如何进行客户筛选。
4、 从销售平台上计划活动
 从热度来预估将来的销售业绩;
 制定将来的销售业绩方案;
 建立保留大客户的准则和机制;
 从正确的活动中寻找效率与效益。

关于课程质量与承诺
世界500强企业课程品质,小班开课

《卓越的销售绩效管理》培训目标

1、 掌握影响公司营销业绩的6种因素及具体分析;
2、 学会RAC的营销管理模式,并会具体运用;
3、 学会分析每个业务员的销售状况,并做出管理举措;
4、 掌握保留大客户的管理方法,建立保留机制。

《卓越的销售绩效管理》培训对象

公司营销干部和业务骨干

培训师介绍

金剑峰

金剑峰

国内著名人力资源管理专家,曾服务于世界500强(中粮集团)企业,原中粮集团人力资源高管,专业培训师,内部培训师导师,内部企业咨询师;现为自由职业咨询师培训师;多家管理咨询公司培训师,中国总裁网、中制在线专栏专家;著名管理实战专家与企业训练专家;清华、北大、浙大、复旦等客座讲师;美国硅谷理工大学DBA博士班(中国)客座教授;

实践专著有《功力1:世界500强企业经理人的管理》和《功力2:世界500强企业的人力资源实践》、《功力3:世界500强企业的销售管理》(待出);


服务过的客户有:

咨询、辅导与训练的主要客户涉及国有控股或上市公司、外资合资企业、民营企业或上市公司1000余家,主要涉及以下行业及客户,比如:

金融机构:中国银行、工商银行、建设银行、宁波银行、邮政银行、农商行......

房产建筑:万科A、鲁商置业、北辰实业、绿城集团、广厦建设、中国中铁、中粮地产...... 

IT及互联网:阿里巴巴、盛大网络、NTT数据、厦门广电、紫光网络、旅行者传媒......

通信公司:中国移动、中国联通、中国电信、华为、中通集团、普天通信......

建材卫浴:公元管业、伟星集团、ricon建筑系统、诺米克瓷砖、尖峰水泥、TOTO卫浴......

汽车汽配:奔驰汽车、上海汽车、韩国汽车、玉柴机器、新柴机器、同创汽配、中策橡胶......

电力电配:华能国际、国电电力、国家电网、金风科技、联源重工......

电子科技:KGG喷码、长电科技、宏骅数码、中航光电、长飞电缆、烽火科技、三星电子......

快消食品:福临门、康师傅、青岛啤酒、迪斯尼、长城酒业、金帝巧克力、可口可乐......

机械制造:松下马达、温泰环保、所罗门际、爱克斯精密、OTIS电梯 、日立科技...

药业保健:亚太药业、泰尔茂医疗、交大昂立、安利、诗丽堂、辉凌药业、九源基因......

化工行业:中国石油、中国石化、新安化工、江山化工、朗讯化学、裕克斯勒......

物流贸易:顺风速运、八达物流、铁路物流、八达物流、物产化工、航桂实业......

钢铁行业:宝钢集团、沙钢集团、攀成钢集团、杭钢集团、首钢股份......

百货酒店:银座股份、杭州百货、中银百货、喜来登酒店、凯莱雅酒店......

家电行业:TCL电器、海尔电器、星星家电、泽恩集团、新海电器、信质机电......

纺织服装:鲁泰AB、桐棍集团、雅戈尔、喜临门集团、戈美其、美欣达、浪莎袜业.....

烟草行业:上海中华、红河集团、红塔集团、红云实业、利群实业、娇子集团……

农林渔业:中粮集团、温氏集团、中得甲鱼、希望集团、蒙牛奶业……


点击查看金剑峰的详细资料>>>>

《卓越的销售绩效管理》所属分类
《卓越的销售绩效管理》关键词
销售管理、营销体系、市场营销、
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 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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绩效考核体系

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