当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》金剑峰:专业销售技巧:销售员的实战功夫 (课程编号:100110550)

专业销售技巧:销售员的实战功夫

 

《专业销售技巧:销售员的实战功夫》课程大纲

课程简介:
从销售经理的身世来看,他们的“前世”是“优秀”的业务员,老总提拔优秀的业务员变为销售经理,其目的在于“让他们带动更多的业务员提升公司的绩效”。
要从平凡中脱颖而出,不仅仅需要积极良好的心态,同时也需要良好的销售技能,更需要的是行动,三则缺一不可。比如销售各环节的系列沟通:如何与客户进行有效的电话沟通;面对客户的压价,您从何角度来证明你的价格物有所值?您如何探寻到客户的深层次需求?您将如何去搜寻客户或筛选客户?如何与客户缔结合约与谈判?怎样处理客户异议?……这些技能,可以让销售员独自摸索,但需要花很长的时间,但更有效的方法是,通过有效的学习,使销售员能快速地掌握其技能。
新的业务员或者是未经系统培训过的业务员,他们在工作中往往会凭自己的经验去摸索,但问题是他们需求很长的时间(也许是5年到10年)来总结,这样太慢了,对公司来说等待的时间太久了……本课程通过培训,将使销售员系统地掌握基本技能,并运用到实际工作中去,为提升销售业绩做出努力。

课程提纲 (2天14小时)
1、销售员的成功与积极心态
 销售员成功的要素;
 实际销售的八个步骤及分析(每个步骤将涉及到与客户的沟通);
 成功销售的三大要素与乘法原理;
 如何树立销售人员的积极心态。
2、电话销售与销售拜访
 电话销售的步骤;
 如何进行电话跟进;
 销售拜访的流程;
 案例操作:拜访需求探寻
3、与客户沟通及销售呈现
 客户沟通的障碍分析;
 FAB客户说服技巧;
 销售呈现的内容与方式
 案例操作:有效的销售呈现
4、 销售谈判与异议处理
 谈判目标的设置;
 谈判的基本原则及流程;
 客户的异议处理;
 巧妙运用太极推手。

关于课程质量与承诺
世界500强企业课程品质,小班开课

《专业销售技巧:销售员的实战功夫》培训目标

1、 树立销售人员的积极心态;
2、 学会与客户进行沟通的基本技能;
3、 掌握客户说服与异议处理的技巧;
4、 对照检查自己的现状,并做出管理改进。

《专业销售技巧:销售员的实战功夫》培训对象

新进公司不超过3年的销售人员,未经系统训练的销售人员

培训师介绍

金剑峰

金剑峰
金剑峰老师,专业的企业教育培训专家和卓越的管理实战专家,世界500强企业十五年工作经验,曾任麦古力国际销售咨询讲师。在十多年的企业经营管理生涯中,对企业文化、市场营销、人力资源管理、心理学、教育学、成功学等进行了系统的学习和研究,融合了中国文化与个人的独到智慧,构架成最适合中国人的管理哲学和方法。
由于在国内长期任职,金老师对中国企业现状有很深刻的了解,百多场次的培训均让学员获得一种大彻大悟的智慧与灵感,并由此感到心灵的自由与舒畅。听金老师讲课,是一种“激情与理性的交融”,课程条理清晰,结构严谨,并融合了当今世界级企业的优秀经验,具有极强的操作性,教学方式深入浅出,让学员在最短的时间里领会管理的精华与真谛,深具启发与感动。
金老师认为管理学是普通人的哲学,尤为重要的是,要化高高在上的理论为脚踏实地的行动,让每一个管理者都能熟练运用,在管理者中间普及管理常识,有系统地去学习和实践,努力让“知”“行”统一,逐渐积累核心竞争力,这是金老师在多年的企业实践中所带给大家的肺腑之言,塑造愿景、坚定信念、设定目标、学会方法,把基础做扎实,做好今天的OEC一定能造就明天的CEO。
海纳百川,有容乃大!因为不断地积累和实践,企业才会取得核心的竞争能力,今日一切的不平凡皆由昨日平凡的累积所造就!
服务过的客户有:国有控股或上市公司:中国石油、中国石化、普天通信、浙江物产、中国联通、青岛啤酒、中控集团、红河实业、红火集团、嘉兴银行、中银百货、红塔集团、中粮包装、首旅股份、汇雄集团、中铁二十五局、圣光投资、中铁六局、上实发展......
外资或合资企业:西门子开关、松下马达、美国ricon、迪斯尼米老鼠、宏华数码、大和热磁、泰尔茂、可口可乐、美JMC汽配、富特BALL、日立科技、大华科技、新柴股份、上海John、乐金LG电子、BELL技术、VT控阀、所罗门国际、高雅玻璃、相良塑料、约翰逊技术、马尼托瓦、爱克斯精密、旭化成株式会社、雅马哈钢琴、......
民营企业:绿城集团、交大昂立、三汇信息、亚太药业、泽恩集团、剧力煌集团、博华环境、新海电气、正泰电气、冠球集团、001数码、星星集团、东南化工、中国广厦、新多集团、思创厚德、蓝石建设......
金老师最擅长的领域是为进行系统的经理人训练、人力资源体系建设和系统的销售训练。咨询与训练条理清晰,结构严谨,并融合了当今世界500强企业的成功操作智慧,企业界评论金老师的训练“深入到位、实战管用”,取得了显著成效。
点击查看金剑峰的详细资料>>>>

《专业销售技巧:销售员的实战功夫》所属分类
《专业销售技巧:销售员的实战功夫》关键词
销售管理、市场营销、
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