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打造卓越的中层执行力

 

《打造卓越的中层执行力》课程大纲

课程对象
公司决策高层、客户经理、销售总监/经理、资深销售代表、商务经理
课程时长
1天


课程大纲:
课程章节
内容提要
教学方式
课程时间
第一章
课程导入
 

o        案例导入

o        为什么执行难

o        企业在执行中常犯的十大错误

o        讲解互动

o        案例教学

60分钟
第二章
战略贵在执行

o        什么是执行?

o        执行是相对什么而言/

o        从平衡积分卡看战略执行力力

o        执行为何知易行难

o        执行的两个维度

o        执行为什么这么重要

o        战略执行的基本要素

o        讲解互动

o        案例分析

120分钟
第三章
打造执行型的企业及团队文化

o        执行的文化根源:中西文化对比

o        企业文化——企业的社会运行机制

o        执行文化的六个基本要素

o        领导行为

o        心智模式

o        制度强化

o        沟通辅导

o        细微入手

o        团队执行文化建设的关键手段

o        讲解互动

o        实战演练

120分钟
第四章
提升管理者的执行力

o        执行力提升的八大要素

o        管理者就是执行者

o        管理者的新概念

o        执行型管理者的八项素质

o        培养情感强度

o        提升学习能力

o        表率

o        选拔执行型的人才

o        培养下属的执行力,规避强将弱兵

o        授权与任务分配

o        循序渐进

o        员工成长的四个阶段

o        明确员工的问题

o        克服培养障碍

o        培养方式

o        情景领导模式

o        设计明确合理的目标

o        计划与分阶段目标的确定

o        建立分层次的计划体系

o        计划的弹性与调整

o        计划的执行的跟进与评价

o        奖励执行者

o        讲解互动

o        案例教学

180分钟


《打造卓越的中层执行力》培训目标

本课程营旨在全方位打造团队的执行力,从而提升团队的战斗力!用通俗的例子解释执行的理念与行为;用互动的方式引导正确的执行心态与执行技能。  帮助企业通过投资心态,梳理企业的文化;通过投资整个团队来实现团队执行力的提升,从而达到业绩的提升;培养一批具有结果思维和客户价值为一体的优秀人才。  帮助参与者:投资自己,让自己通过培训与实践逐渐成为信守承诺、结果导向、百分百责任的执行型人才;将参与者打造成为职业、专业、敬业的职业化人才。

培训师介绍

齐声

齐声

资深的市场营销、管理专家。在多家上市公司担任高管。视野开阔、善于洞察、思考和总结。拥有十多年的国内、国际市场营销与运营管理经验,先后在中国大陆、美国、中东、南美等十多个国家和地区从事市场与营销领导工作,主管销售的客户有国内知名的政企客户、一流的跨国企业等等,有成功的市场拓展经验和丰富的团队领导经历。

他领导的销售团队业绩优异,他是公司埃及市场的拓荒者,成功利用融资方式切入埃及市场。他领导秘鲁区域业绩(订货、发货、收款、全程利润)排名连续三年在泛美洲(南美、中美、北美)排名第一。员工、客户满意度排名第一。

他具有很强的市场策划能力、出色的公关社交能力、深厚的专业技术背景和知识,先后在驻在国完成了十多亿美金的电信工程项目和政府间援建项目, 商务谈判技巧熟稔老道,洞悉合同商务与工程执行的险滩暗礁。

他精于顾问式销售、大客户管理等领域的培训与咨询。多年来,一直致力于以人为本的销售理念,研究和整合极具实战意义的销售模式,完善多种专业工具和方法,帮助企业实施行之有效的销售策略、销售流程和销售人才管理,实现学员个人能力的发展及企业销售业绩的提升。多年来在通讯设备,手机终端,互联网有较深的认知和积累。

他醉心于领导力发展实践与研究,不仅对国际知名企业的领导力构建有较深入的理解,还身体力行的积累了宝贵的跨国团队运营管理与建设经验。作为企业和团队的领导者,他将西方先进的领导力发展理念转化为符合中国国情的本土化应用之道,对传统文化影响下的中国企业的领导哲学和市场运营环境把握精准。

作为国家总代表先后接待过胡锦涛、朱镕基、李长春等党和国家领导人,吴基传、王旭东、娄勤俭、王建宙、王晓初等信产部领导。他也曾多次代表中兴通讯在APEC等经济论坛以及世界级的通讯展会论坛上发言。

教育

1987年9月—1992年7月: 

沈阳大学工业学院 企业管理国际交流班 管理学学士

校学生会主席、

辽宁省学生联合会副主席

辽宁省优秀学生干部

9.18事变纪念碑落成仪式上代表全省青少年发言

【擅长领域】

行业大客户营销、专业销售技巧、顾问式销售技术、专业销售谈判、卓越销售管理以及高效销售教导等系列课程互为衔接,各有专攻,构成一套完整的专业化销售培训体系,着力构建销售团队的四大能力模块 – 角色认知能力,销售沟通能力,客户管理能力和团队建设能力。

培训立足实战,可操作性强,使学员对销售运行流程有一个全景式、系统化的认知,更能在客户开发和管理中做到知己知彼,既掌握访谈中沟通与引导手段,控制会谈,又善于解读买方采购流程,认知客户决策循环。优秀的教学设计为诸如企业对企业的销售,复杂方案的销售,大额订单的销售等业务模式提供务实的解决方案。

专业销售技巧 - 销售角色认知与流程关键

顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法

大客户销售策略 - 客户决策循环解析及对策

专业销售谈判 - 双赢谈判攻略与实战训练

卓越销售管理 - 销售团队建设与业绩提升

高效销售教导 - 销售人员训练与技能优化



服务过的客户有:

信息产业部、腾讯、中国电子科技集团、国信安、江苏移动、浙江移动、湖南移动、广西移动、黑龙江移动、四川移动、重庆移动、陕西移动、青岛联通、辽宁联通、山西联通、甘肃联通、重庆联通、新疆联通、海南电信、浙江电信、山东联通、山东电信、日照电信、墨西哥移动、西班牙电信、埃及电信,缅甸电信、SILKNET、中国通信服务总公司、联通电信设计院、网信网络,软创软件、京信通信、江苏通信服务公司、四川通信服务公司、苏通服网盈公司、中国电力集团、中国能源建设集团总公司、国家核能核电集团、河南电信设计院、山东广电集团、清华同方集团、同方威视、龙江广电集团、神州数码、广东电力设计院、双登集团、思源电气、立思辰、华孚色纺、H&M、星星家电、广纬兴业、陕汽集团、上汽集团、Motion Picture,幻维科技、亨通光缆

中国人民大学EMBA、深圳大学EMBA、东方卫视、上海电视台、重庆工商联、青岛企业家协会



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