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销售领导力

 

《销售领导力》内容提示

销售经理所面临的主要挑战是有关人的问题,应对这些挑战最有力的工具就是“领导力”——一种精心设计的社会工具。然而,对于“领导力”存在着普遍的误解、误读和误用。本研习会旨在帮助销售经理正确而系统地掌握有关领导力的知识和模型,掌握设计本组织领导力的能力,为本组织的领导力建设和自身的领导能力提升建立结构化的基础。

《销售领导力》课程大纲

一、领导力与管理理论介绍
1、领导力的概念分析;
2、有关领导力概念理解的误区;
3、领导力与管理;
4、经典领导力理论、现代领导力理论、新兴领导力理论介绍;
二、领导力密码模型LCM介绍
1、战略家角色——如何塑造你组织的未来;
2、执行者角色——如何确保计划有效实施;
3、人才经理角色——如何管理好你现有的人才;
4、人力资本开发着角色——如何培养下一代人才;
5、自我管理——如何提高自己的综合素质和能力;
三、业务领导力模型BLM介绍
1、IBM的转型与领导力;
2、有关战略的系统思考:战略意图、市场洞察、创新焦点和业务设计;
3、有关执行的系统思考:关键任务、正式组织、人才、氛围和文化;
4、IBM的领导力修炼和管理实践介绍;
四、领导力建模实践
1、介绍成功领导力建模案例;
2、模拟创建销售队伍的领导力模型,并进行现场评估和分析(视课程进度安排);


培训师介绍

许国桢

高级讲师
资深领导力教练

教育背景:
海军电子工程学院 电信工程 工学学士
北京交通大学 光通信 工学硕士

工作介绍:
曾经于海军电子工程学院任教,1995年加入世界500强阿克苏•诺贝尔公司,负责芳纶产品在中国市场的营销及销售工作,担任高级经理职务;许老师与2000年加入瑞典Novobit公司担任中国区项目总负责人,主要负责机械注塑产品在中国运营工作。
2004年许老师担任上海坚诺信息技术公司总经理职务,主要负责指纹识别软件开发。2008年于北京创办鼎盛千秋咨询公司,旨在将IBM管理咨询思想和方法论导入国内中小企业,特别是企业战略规划及运营系统架构(业务和IT架构)、ERP(微软Dynamics AX)实施、电子商务解决方案、业务领导力模型(BLM)设计研究积累了众多成果。
许老师具有IT技术、销售和企业管理经验,最突出的能力是体系架构能力,能帮助企业快速建立销售组织的领导力体系。在销售领导力培训方面,能结合自身的经历和实践,生动地从中西方销售文化差异、社会认知、情感和社交智能、销售管理与领导力融合、销售技能指导与教练技术等方面展开。

服务的部分客户:
联想、红牛、可口可乐、松下电器、光明乳业、辉柏嘉、三洋能源、科力远、金松、畅美科技、达能、苏泊尔、九安医疗电子、兰科化工、建滔化工、联化化工、濮阳蔚林、泰科电子、思源电气、奥的斯电梯等公司。

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《销售领导力》关键词
领导力、销售管理、
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